随着中国3G市场大门的徐徐打开，越来越多的消费者时刻关注着关于3G手机产品的信息，而除了是关注热点但却略显专业的3G功能和应用来说，价格更是中国3G“准用户”格外关注的因素。

然而，“持币待购”的观望情绪却成为现阶段国内3G市场“准用户”的普遍心态。究其原因，相对2G市场上丰富的产品系列而言，3G终端价格高、外观样式少已然成为阻碍3G市场进一步拓展的瓶颈。

面对现已推出的3G市场普遍较高的价格，众多行业内人士也表示了自己的担忧。“中国3G的发展，定价策略如果初期面对中高档用户，这个必然是死路一条”，在一次3G访谈节目中，工信部电信研究院副总工程师陈金桥这样谈到，“我们需要平民化和大众化的3G，你必须充分的挖掘出中国3G市场最大众化的用户群”。

对此，国内通信、网络咨询机构易观国际发布的《中国3G市场用户调研报告2009》显示，对于即将上市的3G手机终端，有83%的国内用户愿意接受的价格区间在2500元以下，这与2G时代的用户要求无太大差别。同时绝大多数用户期望运营商用资源置换的方式降低3G手机使用成本，其中46.6%的用户非常认可预存话费换手机活动。

有业内人士戏言“手机价格超过3000元就是‘暴利’”，更有电信专家认为如果“能把3G手机当2G手机卖”，国内3G市场将是另一幅景象。

无独有偶，在2G市场上高举“性价比”大旗的本土领军品牌天语手机也自有想法。面对国内3G市场现状与用户期望之间的矛盾，天语手机董事长荣秀丽女士就旗帜鲜明地表明了自己对于中国3G的态度：“对于3G时代的到来，天语手机做了充分的准备，天语手机不会落后于整个市场，我们的目标宗旨也是要给用户提供更加实惠、好用的手机”，她表示：“我们要做平民化的3G产品，让用户可以随时购买的物美价廉的天语3G手机。目前，天语3G手机价位没有超过3000元以上的，包括此次发布的E61以及未来基于Windows Mobile的智能手机，都将低于3000元”。

据悉，天语手机日前为电信天翼3G网络推出的智能3G手机E61正式上市，这款CDMA2000 EV-DO新品外观精致大气，颇具大将风范。E61搭载了Windows Mobile 6.1版智能操作系统，具备运动感应系统和触控操作界面。

据记者了解，天语E61及其后续产品将在市场上面临国内外多款EV-DO制式3G终端的竞争，而兼具Windows Mobile智能系统的强大功能与平易近人的价格，将在“高性能”与“低价格”两个区间对竞争对手造成压力。

众所周知，3G终端承担着向用户提供3G业务的窗口效应，是直接面对消费讲述3G业务的载体，3G手机价格过高以及对应用业务支持能力不足会影响到运营商对于新业务的体验和推广。满足运营商应用需求与满足用户低价格期望，这组看似矛盾的诉求只能通过高性价比智能化3G终端找到答案，而天语E61及其兄弟机型正是这一“矛盾”的绝佳解决方案。

调查显示2008年国内换机用户数量达到2亿，而2009年作为“3G元年”，在金融危机的背景下，“理性”势必成为市场消费心态的关键字。在3G终端“换机潮”来临之前，我们的运营商与终端厂商还需做更多精心准备。

目前，对于中国3G的市场化而言，在缺乏绝对的杀手级应用前提下，3G手机的亲民化价格是市场普及和推广的关键。如果3G手机还采取价格高高在上的策略，必然会延缓3G向更多用户推进的速度。在这样的市场背景下，更需要能够通过实际行动扛起“中国3G推广者”大旗的品牌与厂商，在这方面有着显著技术整合优势和丰富市场经验的天语手机大有可为。