套餐袭来，利润难协调分销商被套

    三大营运商集体联手主流PC品牌，密集而快速地推出上网本，此举对打击山寨上网本也许是件好事，但由于盈销模式的转变，对分销商来说无疑却是个坏消息。

    上海百脑汇凯巨是一个以上网本为主要经营产品的分销商，其就曾经做过类似3G套餐的团购优惠活动。据店长介绍，当时推出的是华硕EeePC 701加3G网络套餐的团购促销活动，价格是2999元。“之所以能够有这样低的价格，一方面是运营商给予一定的补贴，另一方面是整体的量较大，才能有这样低的售价。”从凯巨店长的介绍中可以看出，他们对套餐的促销形式比较认可，也感觉到了效果，因此对于运营商的上网本＋3G套餐推出非常在意。凯巨的店长承认：“相比传统的上网本要依靠无线上网卡来享受3G网络，内置3G模块的上网本有着更加方便的使用环境，而且作为运营商和上网本厂商的强强联合，影响力自然不用多说，而对于3G上网本的一些价格补贴也使得其会更容易被接受，这对传统上网本无疑是巨大的威胁，对于经销商来说也是面临前所未有的挑战。”

    根据市场调查公司IDC的预计，09年全球上网本销量将从去年的1140万台猛增至2200万台。显然，市场前景还是很好的。但对于经销商来说，是我自岿然不动地继续单独销售上网本以获得单台相对较高的利润，还是未雨绸缪，赶紧调整销售方法，倒向运营商，成为上网本套餐的代理，去挣那点可怜的代理费？这绝对是一个不得不面对的难题！

    点评：上网本3G套餐的推出，不但打破了分销商的盈利模式，也将传统上网本砸在了分销商的手里。也许产品贱买大家可以不介意，但来钱道让人家堵上了却不能不介意！也许最终的结局只能是被迫入套，赚点可怜的代理费。

  品牌上网本取舍两难 正规也被套

    上网本被看作09年PC厂商走出困境的唯一希望，“上网本3G套餐”的推出无疑让这个希望有了极强的可行性，但上网本的上游资源被三大营运商牢牢掌控，希望成为现实的那一天，对PC厂商来说很有可能又陷入了另一个困境。

    笔者在终端市场走访了多个渠道，他们一致认为，“上网本3G套餐”不仅冲击到山寨上网本，对整个正规品牌上网本而言亦是巨大威胁。不仅仅是山寨上网本，在三大营运商“上网本3G套餐”的冲击下，几乎所有正规上网本品牌和经销上网本的大批渠道也都将被沦为二三线的配角。

    众所周知，山寨上网本以低价著称，如果连山寨上网本的价格都不敌“上网本3G套餐”，那么品牌上网本的价格就更无优势了。有经销商将中移动刚刚推出的3G上网本与山寨本做对比，“消费者购买由中国移动制定的3G上网本套餐，除了能获得一台内置了TD模块的上网本，还可以获得最高2100元(600元话费+1500元数据业务费)和1500元(600元话费+900元数据业务费用)的话费补贴，这种套餐所富含的价格优势即便是山寨本也是没法比拟的。笔者日前从广州市场了解到，中移动3G上网本正在国美公开发售，七款产品均属于中国移动深度定制模式，每款产品均可获得600元话费以及1500元的数据业务费。由于目前3G上网本套餐均包含了600元话费以及1500元上网费，折算下来的净机价格比品牌上网本零售价便宜约40%-60%，比绝大多数山寨本售价便宜30%左右。事实上，上网本让PC行业又爱又恨，主流PC厂商中除了宏碁、华硕之外，都对上网本有所顾虑：如此便宜的上网本打乱了PC厂商们原有的策略，蚕食自己原本就不高的利润！

    点评：考虑到上网本诱人的前景，PC厂商不能不参与到上网本的产业链中来，但由于资源被三大营运商牢牢掌控，又极有可能出现增产不增收的尴尬！也许和分销商一样，品牌上网本生产商也将被迫按运营商的布局行事，赚点可怜的代工费！

花钱抢市场 运营商也得悠着点儿

    尽管3G资源被三大营运商牢牢掌控，但如果过份提高上网本对运营商来说也不见得是件好事。毕竟目前无线资源有限，而且上网本的真正上游不是营运商而是英特尔！

    传统的PC领域已经是英特尔的天下，它要占领更大的市场，把目光投向屏幕更小的便携设备是顺理成章的。而且这个领域象高通等公司都在关注，如果英特尔不占领，别人一定要来的。因此，上网本的专用CPU推出是自然的，对英特尔而言，这个CPU的产品就是要找笔记本和手机中间的那个空档。

    换个角度说，英特尔会不遗余力地打造上网本，但又绝对不会允许其削弱传统笔记本的垄断地位；再则，无线资源是有限的，相对于固定网络动辄几G的带宽，移动网络的带宽目前还无法满足，而且这个带宽也没有办法短时间内解决。大量用户共享带宽，只有有限的频谱，以目前的技术，绝不可能让众多用户高速度使用无线网络，只要用户量一上去，堵塞是必然的。大量的发展上网本用户，这些用户上网不是用的wap，而是web，打开一个web网页的数据量差不多是wap的20倍，而且在互联网上，有大量的视频类的内容，广告，而BT的下载过程中，还有提供大量的用户不知道的数据上传，这些都需要占据大量的带宽。如果上网本的用户数量过多，电话能不能保证畅通到时都是个问题。对于有着大量用户群的中国，推上网本如何做到有度，是一个大问题，如果一开始就毫无节制地推广，到了一定时候又要限制可能就难了！

    点评：为了更快地启动市场，在3G上网本的推广模式上，运营商们目前普遍倾向于采取补贴政策。事实上，3G套餐的推出也的确深受上网本制造厂商和消费者的青睐，但运营商市场铺开后能否取得回报却是另一会事。如何到时网络能力不能同步提升，今天的补贴政策就很有可能演变成自己给自己的下的套！

适用才好 “3G套餐”不是大众消费

    和手机话费套餐一样，3G上网套餐也不是一个惠及大众的“降价”政策，其中的实惠只有适用者才能体会到！联通(促销产品 主营产品)近日推出了186元到1686元的3G套餐，也许从运营商的角度看，已经非常优惠了，但即便是没有流量限制，这个价位也绝对不是大众化的！

    一位销售人员日前表示：“其实目前购买上网本的用户，尤其是在我们这里购买的用户，多数对如何无线上网并不是很了解，也没有对3G上网可能带来的高额费用有清醒认识，很容易被这种超值的套餐设计所吸引。知名媒体近日评测了一款内置移动TD模块的上网本，却意外发现了一个令人惊诧的问题：用3G上网打开一个网站首页竟然烧掉10元钱！

    工作人员使用了一张普通的“动感地带”SIM卡，连接到3G网络（卡内有余额10元钱左右），打开一个网站首页之后，“G3随E行”软件便弹出对话框显示“错误678，远程计算机没反应”，之后便无法上网。随后在查找原因时，将SIM卡取出放入手机查询话费余额，发现10元钱踪影全无，让工作人员着实诧异！打开一个普通的网站首页，停留不过5分钟，10元钱就花光了。工作人员拨打中国移动10086客服热线，咨询用动感地带卡连接3G网络的流量资费情况。客服人员说，中国移动3G按照0.01元/KB收费。0.01元/KB，这个数字看起来好像很便宜，但仔细算一笔账，大家可能就明白为什么会出现打开一个网页10块钱的情况。一个综合类网站首页完全打开后，平均流量大约1MB左右，类似新浪、SOHU等首页图片文字更多，可能还要超过1MB。那么1MB=1024KB，0.01元/KB，1024KB(1MB)×0.01元/KB=10.24元/MB。这样就能解释为何打开一个网站首页就提示余额不足了。3G上网如果按照这样的烧钱法儿，不知能有多少用户扛得住？

    点评：很不幸，“买得起手机付不起话费”的尴尬再次在3G上网本上出现，如果你知道手机话费的下调目前依旧还在挤牙膏般地一点一点地降，那么就应该能想到3G上网有没套餐都只是给有钱人准备的服务，普通大众进去了的结果只能是“割肉”！