2008年，燕郊曾经大规模推盘，仅上上城五期便推出近2万套房源，而目前，该批房源已接近售磬。作为燕郊的地标楼盘，也是燕郊最早引起北京小白领关注的代表性楼盘，上上城近日推出了“第二季”。

　　4月29日，焦点房地产网特邀上上城项目代表做客焦点，就网友关心的话题展开讨论，分享开发理念，并展望燕郊区域房地产市场的发展前景。

　　时间：4月29日14：00

　　地点：搜狐大厦小演播室

　　嘉宾：福成地产总经理助理 肖影

　　以下为访谈实录

　　【主持人】：各位网友大家好，欢迎来到嘉宾聊天室，今天来到我们聊天室做客的嘉宾是上上城的项目代表、福成地产总经理助理肖影女士。上上城项目是燕郊地区一个非常知名的项目。当时我对它印象特别深刻的广告语就是它有一个“两万买一居，三万买两居，五万买三居”的口号。让很多在北京工作的年轻人有了置业梦想的可能。先请肖总给我们介绍一下上上城这个项目的近况。

福成地产总经理助理 肖影

　　【肖影】：大家好，在此我代表福成地产董事长李福成先生、总经理曲靖女士，向一直支持和关注福成地产关注上上城二季的网友及同仁表示感谢，也感谢搜狐焦点提供了上上城第二季与大家见面的机会。上上成项目经过热销之后，至09年建筑面积已经达到了500万平米，并在07、08年获得了全国单个项目销售额位居第一名、中国住宅销售第一名的称号，随着我们上上城第一季的热销之后。在2009年，我们公司福成地产打算再次打造上上城升级版产品，就是上上城第二季产品！

　　首先，我们的优势是地段，燕郊的整体规划，近两年关注燕郊的比较多，大家多少有一些认识，它作为河北省的省级经济技术开发区，开发区分为四大板块，有旅游渡假区，金融商贸区，科技文化服务区、高科技产业区。旅游渡假期在燕郊这个区域，是最核心的地段，燕郊近几年开发起来以后，高档项目云集的地方。它临近北京，并且具有非常强势的景观资源——潮白河，潮白河国家将投资5.5亿打算打造成亚洲最大的湿地公园，今年的奥运会作为皮划艇比赛基地；另外，在项目周围还有华堂高尔夫球场，运河院旅游休闲渡假村等旅游度假场所，所以也是燕郊高档住宅的云集地。

　　另外，上上城第二季的项目是燕郊容积率最低的产品，燕郊现有开发的项目容积率通常在3.5-4之间，但我们的项目在2.74的容积率，相当于花园洋房容积率，在内部环境的设计上，我们会结合外部生态环境的优势、与内部环境相结合的设计思想，打造“生态型宜居社区”。

　　在户型设计上我们也有了创新和突破，我们的户型从40-177平米100余种户型供客户选择，主要为三大类（平层、错层、复式），错层设计的客厅层高达到3.3米，功能划分合理，这样的户型设计弥补了燕郊市场的空白，您在这里居住的小户型，确完全能够体验到大别墅的感觉。

　　因此，高品质、高性价比是上上城第二季的核心卖点，也是上上城第一季的全面升级版产品。

　　【主持人】：那周边的交通情况如何？

　　【肖影】：我们这个项目目前的拿地，是燕顺路一带最核心的一块地，也是目前最好的位置。如果是未来开发商再继续拿地，肯定是要沿着它再往北继续开发，是这样一个核心地块。从交通上来讲，这个项目的交通也是非常方面的。据顺义只有25公里，半个小时可到达机场。项目的北侧未来将要跟朝阳北路相连接。未来会有很多的公交线路。现在有930路全程高速，走102国道，全程高速一站就到国贸了，只需要半个小时的车程。开发商还提供了多趟到达国贸的社区班车。更值得一提的是今年两会上北京与廊坊政府已经签署协议，通州的八通线延伸至燕郊，开通会必将带动整个燕郊的发展，出行会更加的便利。

　　【主持人】：这个小区周边的商业方面的配套怎么样？

　　【肖影】：商业方面的配套，因为这个区域主要是以居住区、休闲、旅游为主，首先政府就会非常关心它的生活配套设施问题，商业配套在燕顺路上有京客隆超市，将要建成一个接近两万平米兴达超市，再往东侧，上上城第二季的东侧有步行街，新世纪商场，还有上上城第一季的配套—韩国城等商业配套。

　　【主持人】：周边的教育情况怎么样？

　　【肖影】：燕郊的教育资源是非常优越的。

　　【主持人】：而且燕郊现在还进驻了很多北京的高校？

　　【肖影】：是的。上上城第二季的南侧是幼幼幼儿园，北侧有冯家府小学，还要六小、七小，中学有八中，三河市重点中学，十一中、十四中等，高中有三河市二中，也叫燕郊高中，是河北省的重点中学，很多北京的孩子都来到这里上学，而距离我们上上城第二季最近的学院是，在项目的西侧是中央美术学院附中。

　　【主持人】：周边的医疗设施怎么样？

　　【肖影】：现有的北京军区总医院协作的燕郊人民医院，三级甲等医院，基本上在燕郊当地人生病都去那里。还有中美合资的京东医院，也非常好的。还有北京朝阳医院的二三医院，也都是三级甲等医院，也属于医保定点医院。

　　【主持人】：听说上上城第二季现在在排号？

　　【肖影】：对。

　　【主持人】：排号的情况怎么样？

　　【肖影】：效果非常好。我们排号的日期是在4月25日，规定当天早晨七点开始排号，因为很多客户，他们来得都会比较早到现场，结果到24号的时候，客户已经开始往我们开发商的账户上汇款了，当时我们的收款将近300万，一万块钱排一套房。同时还有客户24日下午三点之后，已经陆续到我们现场开始排队了。24日晚上当天，我们现场整个售楼处截至五点钟的时候已经有一百多客户开始排号，至晚上有将近三百人排队，在售楼处度过了一夜，我们的工作人员提供了饮料，一直陪客户至25日凌晨，排号当天，我们就完成了1500个排号。上上城第二季总房源三千余套，上上城第二季的项目受到了众多客户的关注，并具有绝对优势。

　　【主持人】：您能给我们讲一下这个项目大概开盘的时间，价位？

　　【肖影】：我们暂定在六月份中旬开盘，预计均价三千八到四千。

　　【主持人】：这个小区的物业是什么样的？

　　【肖影】：小区的物业是三河市隆盛物业公司，具有国家一级的物业资质，所管理的福成公寓在2006年被市政府评为绿色社区，2007年被评为省级优秀物业管理社区，这个我深有体会。因为我本身就是福成公寓的业主，我是有体会的。我本身就是福成公寓的业主，我认为它的后期物业管理得非常好，当我们业主向物业公司报修时，会在10分钟之内立即赶到业主的家里，并且做后期的回访工作，整个社区实施全天保洁，每天两次对楼道、扶手进行擦拭，垃圾日产日清，每月还定期对楼道内进行喷洒灭蚊蝇及消毒水。800名保洁人员、600名保安进行24小时的不定时巡逻，200名专业绿化队伍对绿化进行维护。

　　【主持人】：这种物业还是比较值得客户信赖的。

　　【肖影】：是的。

　　【主持人】：肖总能再给我们介绍一下上上城之前的前期项目的销售情况吗？

　　【肖影】：上上城第一季基本上已经售完了，现在还有三、四十套房。

　　【主持人】：下面我们来聊聊企业，福成公司是燕郊非常知名的企业，肖总给我们介绍一下福成公司的情况。

　　【肖影】：福成集团是由李福成董事长经历了二十多年滚动开发的一个民营性的企业。目前已经成为了国家九个部委联合认定的农业产业化国家重点龙头企业，其中下设11个分公司，我们目前拥有的固定资产达到了100多个亿。其中河北福成五丰食品股份有限公司是一家上市公司，福成房地产开发公司成立于2002年9月，是福成集团的全资子公司，曲靖任福成地产的总经理。具有国家建设部颁发的房地产开发一级资质证书，一级综合开发资质。是整个燕郊区域中，最知名的房地产开发企业。

　　【主持人】：目前福成公司开发的楼盘，体量有多大？

　　【肖影】：我们从2002年开发，到目前为止，2009年，确切的说应该是2009年年初的时候，我们已经达到了500万的开发面积。未来我们上上城第二季，建筑面积是30万，我们在潮白河又拿了一块地，未来开发总面积130万。在燕郊共计700万平米的开发面积。

　　【主持人】：燕郊区域楼盘的放量是比较大的，所以在08年市场形势不太好的情况下，出现了一定程度上的滞销。但是08年上上城却取得了比较好的销售业绩。肖总能不能给我们介绍一下上上城是怎么做到这么好的销售业绩？

　　【肖影】：说到上上城2008年，在整个燕郊市场下半年很低迷的情况下，我们销售达到了两万套，这种惊人的数字，在这样的特殊背景下，相信在行业中是史无前例的。主要有几个原因，第一，福成地产的开发能力及资金实力的雄厚，给客户以信心来购买我们的产品。包括上上城第二季产品16栋板楼开发商同时开发，同期交房，这一点是很多开发企业所无力能够做到的。第二，上上城第一季的项目成功开发及成功销售，在燕郊及北京形成了非常大的影响。我们在广告宣传上力度（查看地图）上也是非常大，可以说你只要在北京、在燕郊，铺天盖地看到的都是上上城的广告。尤其是我认为最值得一提的就是，我们企业本着“把房子还给真正需要的人，让更多的人住的更好”的开发及经营理念。也就是说，我们开发商追求的并不是高利润的目标，我们是以低价位严格控制成本，建筑材料统一采购，我们有福成自己的水泥厂，低价供应，把优惠让利给消费者，因此上上城的项目是性价比最具有优势的项目。灵活的付款方式使客户真正实现了2万、3万、5万就可以实现家的梦想！

　　【主持人】：市场上燕郊这片区域居住的大多数都是北京过去的，或者是在北京工作的一些年轻人。您认为上上城或者是燕郊区域吸引这些在北京工作的人在燕郊置业的主要原因是什么？

　　【肖影】：燕郊的发展最主要的是由于北京快速的发展，带动了燕郊整个区域也随之发展成熟起来。我们知道北京的整个发展，两轴两带的城市发展布局的东移，传统意义上东发展带的通州，从发展速度上及价格上，通州房价已经达到了八千左右/平米的价位，燕郊承担起了大北京东发展带上减压区的重任。那么燕郊3000-4000/平米的价格优势就会受到关注。第二，燕郊其实从它的交通上讲到北京是非常方便的。去北京非常近，同时又具有很强势的自然景观资源，旅游、休闲度假等配套资源，在这里居住可以享受到新鲜的空气、清绿的湖水、听到鸟的叫声，可作为第一居所的选择，这就是燕郊的魅力所在。

　　【主持人】：刚才肖总也谈到了交通的问题，因为我觉得燕郊的地理位置特别有意思，因为它是夹在北京和天津之间，离北京的CBD也特别近，所以近两年在燕郊置业的人也很多。但是交通也是一个问题，随着住在燕郊的人多了起来，就会有很大的压力，每天早上有可能堵车。但是最近又有一个利好，轨道交通有可能要引入燕郊，您对这件事情怎么看？

　　【肖影】：从燕郊至北京的高速路一路畅通无阻，但现在入住燕郊的客户越来越多，现进入东四环的阶段就会出现堵车的问题，那么廊坊政府和北京市政府已经签下来了合作的协议，未来如果是轻轨引入到燕郊之后，它会极大的缓解了燕郊到北京的交通压力。随着市政的引入，也会缩短从燕郊到北京生活环境的距离。首先，城市基础配套建设，政府大力投资，交通配套完善起来，大家出行非常方便。未来的发展，我们说短期目标的话，越来越多的人享受到方便。从长期目标来看，燕郊政府与北京政府之间的合作，会带动燕郊的整体经济的拉动，当地的产业如果发展起来，这个地方完全可以解决当地地就业问题，甚至北京的就业问题。也就是说，燕郊已经成为了北京非常重要的一部分，它未来将承担起更为重要的角色，所以，燕郊这种未来的潜力是不可估量的。

　　【主持人】：福成集团下一步还有什么样的拿地的计划？有没有考虑在外地拿？

　　【肖影】：我们应该会考虑的，目前我们的计划是上上城第二季30万，未来还会有100万的开发，这是我们计划之内的。福成地产还要再发展，在燕郊我们已经具有一定的开发水平和优势了，在北京以及其他的城市，我们有打算，而且我们又有足够的实力和资金。

　　【主持人】：感谢肖总的介绍，也希望想在燕郊置业的朋友们，能够关注上上城第二季的产品。再次感谢肖总在百忙中与焦点网的网友进行沟通，谢谢大家关注这次访谈。