3G上网卡是3G业务中针对移动互联网的一个重要应用，是电信运营商未来的一个增长点。3G上网卡的应用可以发挥3G技术优势，将上网、手机通话等业务进行捆绑，所以目前运营商对3G上网卡市场格外关注，上网卡市场的竞争也尤为激烈。

3G上网卡主要针对笔记本客户群体，由于笔记本的屏幕大，处理速度比手机快得多，3G上网卡的使用将移动网络和互联网联系到一起，将这部分愿意通过笔记本上网的用户吸引到自己的网络中。将来3G手机也不会替代3G上网卡，3G上网卡也替代不了3G手机，因为这是在不同的应用领域由不同的客户需求决定的。另外，运营商也会推出将上网卡、手机通话、宽带接入等业务捆绑的套餐来吸引用户，此时由于用户在3G上网卡方面已经有了好的体验，用户也会更加容易接受套餐，会增加用户的黏度。

3G上网卡 竞争第一步

当前，在3G上网卡市场的竞争过程中，运营商首先要保证网络的覆盖质量；其次，运营商要保证上网卡的稳定性；最后，运营商还要解决好3G上网的资费问题，制定出一个可以吸引用户的、合理的资费策略，比如说可以推出无限量包月、限流量包月等套餐。

在中国移动的TD试商用业务推出之初， TD上网卡理论上下行速度可以达到2.8M bps，而2G 的CDMA 1X只能达到156Kbps。TD主要推荐上网卡：中兴MU350、三星SGH-H128、华为ET128、大唐电信AirCard901等。

中国电信的CDMA EVDO理论上下行速度可以达到3.1Mbps，在目前的网络下，技术优势不太明显，另一方面，由于中国电信的CDMA 3G手机以及CDMA内置模块的上网本尚需时间才能上市，因此CDMA EVDO上网卡成为中国电信市场上的“第一招”。

中国移动3G正式商用的主要是10个一线城市，今年会达到238个城市；而中国电信的北京、江苏、海南等城市是正式商用3G的省市，因此，中国移动与中国电信在双方3G都已正式商用的北京市场有过交锋。在天津，3G上网卡是3G市场的第一次交锋。

资费策略的优势

当前，3G上网卡的市场前景非常明朗。用户在出差过程中，有的地方提供宽带接入，有的地方不能提供，并且很多地方的宽带资费也不一样。然而，通过3G上网卡，用户不需要办理任何手续，就能够很方便地上网进行邮件收发和相关信息的了解，特别是运营商推出包月套餐资费后，3G上网卡的使用会更为广泛。

目前，天津移动方面推出了“购G3手机或G3上网卡赠纵贯线演唱会双人套票”的3款优惠活动，第一款：消费者只需要预付1101元，购买一张TD上网卡，并获得900元的预存话费；预付费会在以后以第一个月500元的初始话费，第二个月以200元的方式返还，第三个月以200元的方式返还，同时还可以获赠价值200元的纵贯线演唱会门票两张。第二款：消费者只需要预付1101元，购买一张TD上网卡，并获得800元的预存话费；预付费会在以后以第一个月400元的初始话费，第二个月以200元的方式返还，第三个月以200元的方式返还，同时还可以获赠价值300元的纵贯线演唱会门票两张。第三款：消费者只需要预付1101元，购买一张TD上网卡，同时还可以获赠价值480元的纵贯线演唱会门票两张。而上网套餐，中国移动采取手机上网与上网卡上网资费相同的策略，分别是5元包30M、20元包150M、50元包500M、100元包2G，以及200元包5G等几种套餐。如果用户在使用时，超出了包月的流量，就按照实时流量计算，每KB是0.01元，每月是500元封顶。

天津电信的CDMA EVDO上网资费只是比固网“略贵”，但可以提供移动上网的便利性。4月8日起天津电信滨海营业厅开始办理3G入网手续，用户可享受3G高速上网。预存使用费还可获赠3G高速上网数据卡。另外，3G上网卡体验期间还推出了200元包200小时上网时长(不区分本地和漫游)。

从目前的定价和套餐来看，中国移动上网资费仍然与手机上网持平，中国电信使无线上网资费向固话看齐，说明两者的目标客户不同。中国移动看重的是上网有娱乐、休闲需求的人群；其次，中国移动高端用户最多，G3最易普及。我们都知道当前中国移动的ARPU值(每月每用户收入)是最高的，中国移动的高端用户群是最大的。因此，中国移动的高端用户群相比其他对手的G3使用最易普及。至此，中国移动已经完成了TD数据卡、TD上网本、TD无线市话、TD手机的“3+1”方案，很多商务人士都已成为G3的首批用户，体验3G上网给生活、工作带来的便捷。中国电信瞄准的是经常外出的商务人士。另外，联通还在3G的积极筹备当中，具体的人群定位宣传还未发布。

由于运营商都希望保持较高的ARPU值(每月每用户收入)，因此，初期主要发展高端用户，用户不会大规模铺开，中国移动有用户基础和营销资源优势，中国电信有网络和速率优势，未来中国联通的加入会使竞争变得更加激烈，因此，决定运营商份额的将是网络、资费以及营销等多种因素。