在这个价值链条中，节目商通过整合社会稀有资源作为卖点，使观众以低成本地付出就可分享到稀有资源并获得收益。这些内容由于针对特定需求的小众群体，不具备在综合性基本频道传播的条件，通过音像市场做二次销售又有规模限制，最佳传输途径就是通过按次付费和VOD点播，实现节目价值的最大化。

按次付费与VOD

按次付费在单向双向网络就可实现，而VOD点播则要求网络双向，前者以用户群能在“第一时间”看到，后者在“第二时间”准确找到为标准。

笔者认为，两种方式的结合是最佳选择。“第一时间”是观众是通过按次付费广播首次看到节目，“第二时间”是观众搜索节目库中找到并点播收看，节目的收益应主要来自按次付费的首播，点播作为节目的后续收益。

仍以钢琴教学节目进行情景假设：一个全国性的节目供应商发布节目前，首先应制订统一的首次播放日期，各地数字电视运营商根据节目内容通过EPG或其他形式进行广告宣传，告知有需求的观众群，并通过多种方式确认接收及付费。

到了播出时间，各地数字电视前端开通一个专门为这种方式准备的频道，已缴费、有权限的用户可以调到该频道收看节目。首播之后，节目入节目库供点播使用。笔者认为，这种方式是一次性投入、一次性获利的有效方法，同时也提升了观众的关注度及节目的知名度，减轻了各种盗版的侵害。

一些资金雄厚的电视台不但有能力引进大众喜爱的节目，而且还能自行制作时效性很强的节目，积累了丰富的节目库，因此即使在观看过程中有广告骚扰，观众也可以接受。借鉴这种思路，付费频道一定要提供通过其他渠道难以获得的有价值的节目内容，用户才肯付费。

付费节目的价值何在？

其实，观众“想看的节目太多了。”不妨先作个假设：我国每年学习钢琴的孩子有500万之众，师资问题相当突出。主要表现在：一是师资总量短缺；二是不合格的教师比例高。钢琴教学是高消费领域，学费最低为50元/小时。如果请国内知名钢琴家制作教学演示指导节目，通过数字电视付费频道传播，家长们会吝惜几十元的月收视费吗？沿着这种思路展开，观众“想看”的节目太多了！

比如，有车族用5元钱看45分钟片长的《安全驾驶技术》；家庭主厨妇花2角钱通过数字电视学会一道艺；老年人付5元钱看10集养生健康之道；企业家交100元看20集经典管理讲座等。

这些节目不是直接用电视实现某项功能，而是通过数字电视让用户知道完成某项功能的方法。当然，上述例子仅仅是建立在假设前提上，具体到运营中，我们必须知道，目标受众是哪些人？他们的年龄、性别、收入、职业、家庭结构、受教育程度等基本状况；他们的收视习惯、生活习惯、消费行为、价值观等等。

其实，这就是市场营销学的STP分析（市场调研-细分市场-目标市场-市场定位）。电视消费属于媒体消费，媒体消费的特点是：媒介产品属于精神层面的视听享受，受众消费的主要动机是因为信息内容具有某种价值和意义，而不是出于物质动因。

所以，付费节目应该补充更多有关知识传递类的内容，应认识到所有人都有通过学习达到提升自我的需求。因此，节目提供商要调动行业内强大的影视制作能力，广泛联系各个行业的专业名家参与，利用他们专长和影响力，制作出声情并貌的付费专题节目。

在这个价值链条中，节目商通过整合社会稀有资源作为卖点，使观众以低成本地付出就可分享到稀有资源并获得收益。这些内容由于针对特定需求的小众群体，不具备在综合性基本频道传播的条件，通过音像市场做二次销售又有规模限制，最佳传输途径就是通过按次付费和VOD点播，实现节目价值的最大化。

按次付费与VOD

按次付费在单向双向网络就可实现，而VOD点播则要求网络双向，前者以用户群能在“第一时间”看到，后者在“第二时间”准确找到为标准。

笔者认为，两种方式的结合是最佳选择。“第一时间”是观众是通过按次付费广播首次看到节目，“第二时间”是观众搜索节目库中找到并点播收看，节目的收益应主要来自按次付费的首播，点播作为节目的后续收益。

仍以钢琴教学节目进行情景假设：一个全国性的节目供应商发布节目前，首先应制订统一的首次播放日期，各地数字电视运营商根据节目内容通过EPG或其他形式进行广告宣传，告知有需求的观众群，并通过多种方式确认接收及付费。

到了播出时间，各地数字电视前端开通一个专门为这种方式准备的频道，已缴费、有权限的用户可以调到该频道收看节目。首播之后，节目入节目库供点播使用。笔者认为，这种方式是一次性投入、一次性获利的有效方法，同时也提升了观众的关注度及节目的知名度，减轻了各种盗版的侵害。

另外，为扩大后续点播业务，最好对终端设备进行改进，如在机顶盒中增加视频搜索功能，遥控器增加类无线鼠标或方向杆功能，遥控器增加手写输入功能等。

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