通信网--中国通信行业门户网站 | 中国行业网站集群--通信行业电子商务唯一网站 设为首页 | 收藏本站
免费注册 商机无限 商务中心 行业展会 立即发布商机
网站首页 公司库 产品库 商机库 行业资讯 展会信息 招聘信息 招商加盟 下载中心 招标信息
关键词:
热门词汇: IP网络电话   语音识别   手机充电器   手机GPS   3G手机   传输设备   交换设备
  行业要闻 | 通信市场 | 通信技术 | 网络学院 | 5G前沿 | 4G前沿 | VoIP | IPTV | WiMAX | 呼叫中心 | IT制造 | IT就业  
  企业专栏 | 企业报道 | 通信标准 | 通信百科 | 分析预测 | 手机评测 | 增值通信 | 政策法规 | 专家观点 | 网商访谈 | 招标信息 | 物联网
网上展览:
综合厂商 | 手机 | IP电话 | 交换机 | 呼叫中心 | 网络 | 终端 | 电源 | 仪器 | 光纤 | 电缆 | 电脑 | 数码 | 软件 | 其他
中国通信网最新加盟企业: 
当前位置:网站首页 > 行业资讯 > 企业专栏
【创心服务 联通你我】青春逢盛世,奋斗正当时
中国通信网 时间:2009-01-08 信息来源:第一财经周刊

如果评选“最有决心进行变革的CEO”榜单,戴尔公司创始人迈克尔?戴尔至少应该位列其中。过去一年,他为自己曾经引以为豪的销售模式大费周章,现在他认识到这样还远远不够。

戴尔特意选择在新年第一天公布新的变革消息。戴尔的商务产品部门将一分为三:由一个按照区域市场划分的部门,变为三个按照客户群划分的相对独立的子部门。戴尔将在两年之内逐步完成该计划。

这三个部门将各自负责三大不同的商务客户群体,分别是大企业、政府机构和中小企业,它们有权在全球范围内各自制定适合自己的市场和销售决策,聆听用户需求。

作为调整计划的一部分,戴尔全球业务总裁迈克尔?坎农(Michael Cannon)和公司首席营销官马克?雅尔维思(Mark Jarvis)将离开公司,他们加入戴尔公司的时间都仅有一年。

看上去戴尔公司实行进一步变革的决心已经越来越迫切。在2008年早些时候,戴尔已经将自己的消费者业务部门进行了类似的、旨在打破区域桎梏的重组,这个部门的现任总裁荣?加利奎斯(Ron Garriques)来自摩托罗拉—一家对消费者需求比戴尔更为敏感的公司。

虽然戴尔更详细的部门重组计划并未被披露,但现在可以这样认为,在个人消费市场、大企业市场、政府机构市场和中小企业市场上,戴尔希望通过建立相对独立的四个子部门,更为灵活和快速地满足目标客户的需求,获取反馈信息。

这的确是当下戴尔公司必须竭尽全力解决的问题。过去,这位直销专家很好迎合了客户希望以最快速度用上新电脑的心理,但如何推出更多样化的产品和服务、并让客户心甘情愿地继续购买,戴尔还必须花上一些心思。况且,它现在的渠道已经不仅仅是直销了。

据美国《商业周刊》披露,早在10年前,戴尔公司就曾经计划加强数据存储及科技服务业务,以更好地与IBM竞争。但10年来,在这些业务领域内,戴尔收获甚微。微软高级副总裁鲍勃?穆格利亚(Bob Muglia)不久前也公开评论说,迈克尔?戴尔依然是直销之王,但现在戴尔PC直销提供给用户的价值已经大不如前。

过于依赖单一的PC产品给戴尔公司带来了什么呢?过去一年,戴尔公司股价已经累计下跌了58%,最近一个季度,戴尔的营收和利润也双双下滑。

这当然跟不景气的大环境有关。不过应当注意到,戴尔营收和利润的下滑是在市场份额获得增长的情况下出现的,同时它也在裁员。已经有分析师警告说,戴尔应该放弃价格战,摒弃依靠市场份额及销量大幅增长来获取利润的理念。

从目前的情况看,戴尔既缺乏苹果那些激动人心的产品,也没有比惠普更为普及。既然不打算与苹果为伍,那么它必须走上与IBM和惠普一样的道路,提供更加丰富的电脑产品、存储设备、软件产品和技术服务,并且要足够快速。

其实戴尔针对消费者业务部门的变革已经取得了成效。虽然4%的营业毛利低于公司6.7%的整体利润率,但消费者业务在最新一个财务季度中已经扭亏为盈。

现在戴尔想把这样的变革延伸到商务产品部门—祝它们好运。

相关资讯
· 【创心服务 联通你我】青春逢盛世,奋斗正当时 (2012-01-11)
· 【创心服务 联通你我】青春逢盛世,奋斗正当时 (2012-01-09)
· 【创心服务 联通你我】青春逢盛世,奋斗正当时 (2012-01-09)
· 【创心服务 联通你我】青春逢盛世,奋斗正当时 (2012-01-06)
· 【创心服务 联通你我】青春逢盛世,奋斗正当时 (2012-01-05)
发表评论
昵   称:   匿名发表
验证码: 
 
热门资讯
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2009-09-15)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2011-04-28)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2009-09-16)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2008-07-15)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2008-05-23)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2008-07-31)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2008-07-31)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2012-01-09)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2011-01-30)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2010-05-28)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2008-07-31)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2008-07-31)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2011-05-03)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2011-02-17)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2009-08-13)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2008-07-31)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2009-08-12)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2008-07-31)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2008-07-31)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2010-07-20)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2009-08-12)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2010-08-27)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2009-08-12)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2009-10-11)
【创心服务 联通你我】青春逢盛... (2009-07-24)
国之鑫科技 | 泰尔网 | 中华网科技 | 信息产业网 | 通讯世界 | 数字通信世界 | 文传商讯 | 中华英才网 | 电话视频会议 | 凤凰科技 | 呼叫中心 | 新浪科技 | 新传媒网 | 和讯科技 | 中国科技网 | 通信英才网 | 江苏星光发电设备 | 中劳网 | 赛迪网 | MSCBSC移动通信网 | 中国软件网 | 新华网 | 腾讯科技 | 3G通信网 | 千龙网 | 光通信人才招聘网 | 通信人才网 | 中商顾问网
返回首页 | 网站简介 | 企业理念 | 免责声明 | 广告服务 | 代理政策 | 联系我们 | 铭万网 | 中国产品推广联盟
南京国之鑫科技有限公司版权所有©2008-2016 客户服务热线:025-83752991, 客户服务邮箱:gzx@gzxinfo.com
苏ICP备18005078号-1
本站图片及文字仅供功能演示,本站保留对本演示内容及功能的最终解释权

加入铭万联盟中国行业网站集群独家技术供应商