2008年12月9日，第三届中国移动互联网大会在北京艾维克酒店举行，搜狐IT作为独家门户支持进行了现场直播。以下是诺基亚服务与软件部高级业务经理金钺的主题演讲：

金钺：大家早上好，我的演讲题目是“怎么样把诺基亚手机放到大家的口袋里面”。

诺基亚每年在全球销售手机有4亿部，所以我们服务与软件部门的目的是把诺基亚的应用和诺基亚相关的应用怎么样放到4亿台手机的用户当中去。

今天我给大家讲讲诺基亚服务与软件部门全球的战略定位，我想大家听了我的演讲之后，希望能记住诺基亚的5个中心两个基本点和我们的开放平台，这是我今天想讲的主题。

首先，我想给大家分享一下我对高科技企业的进化趋势，这是我本人对行业的一些看法。当然，现在有很多趋势了，其中仍然有一个比较重要的是高科技企业和企业很多起步的时候是硬件产业，硬件开始之后很多就变成了软件，进一步变成增值服务的趋势了。

这里做了一个演示，首先有一个硬件的用户，之后硬件利润空间会逐渐地减小。企业变成软件，最终会变成一个服务的形式。这种趋势，可以在音乐行业里面会得到更深的印象。

根据这种趋势，诺基亚很自然的今年1月1日重组变成了三个部门，我所在的部门是服务与软件部门，诺基亚的移动互联网应用部门。大家熟悉的诺基亚部门是终端部，同时，诺基亚非常强大的市场拓展包括生产、包括诺基亚的物流部门都是在市场部。诺基亚前年还有一个新的变化，我们把诺基亚的网络部门和西门子的网络部门合资变成了一个五十五十的合资公司，同时，我们还花了70亿美金收购了一家地图信息的公司。

过去一年里我们这个部门做了什么？首先新年伊始，我们把三个诺基亚主要的业务部门，多媒体手机的应用部门，诺基亚的企业创新部以及诺基亚的研发跟互联网应用相关的部门统一起来。在内部我们做了一个大概有几十个不同的项目，有很多重叠有很多竞争的关系，我们把这些项目排序进行重点分析，最后形成了诺基亚内部在1月1日的结构职能。之后，我们又进行了一些其它的并购，比如说柏林的一个地图公司，蒙特利尔、加拿大的一家E-mail公司。同时，我们进行了新的改组，推行了新的应用。诺基亚应用与软件部门会形成5个战略核心业务。

这是诺基亚的5个战略核心业务，第一是音乐，第二是游戏，第三是媒体，第四地图，诺基亚会有新的宣布基本上是在这样的框架上。另外，我们有诺基亚的电子邮件和IM的产品这是把我们以前收购的企业的地图公司，和加拿大收购的公司整合推出的消费者邮件和消费者IM。诺基亚定位的主要原因，通过我们这一年对消费者的理解和对诺基亚盈利前景的分析做出了这样的决定。我们内部说这个是我们部门的领头驴，在移动互联网里面的快车。

首先讲讲诺基亚的音乐，过去一年经过了成长，主要推出的产品是诺基亚音乐商量。这是我们全球的应用。诺基亚的音乐商店是在全球的12个国家推出网上销售流行音乐的下载收费的，同时推出了诺基亚音乐的客户端，新的手机里面会包括客户端，非常好用。第三，诺基亚推出了一个全新的产品，叫Comes with Music，这是诺基亚改变音乐游戏规则的新的服务。首先1.0包括了互联网和广播，包括了诺基亚的音乐店。诺基亚的Come with Music是一个全新的商业模式，从今年开始，诺基亚的一部分手机包括N95、5800，当你买手机的时候是买了诺基亚一年的音乐免费使用权，可以无限量地下载音乐，可以通过手机下载，但是要付网络费。如果你要是从Wi-Fi、PC 端下载的话是完全没有费用的，是完全免费的。你可以有几百万首歌，全球的唱片公司和独立的唱片公司主要的最新的音乐，都会在你的手边。我的感觉证实了我的思想，全球音乐界，大家都可以看到在中国已经发生了10年、20年了，全球的音乐现在正在发生翻天覆地的变化。网上的销售量在不断增加，所以CD是一个产品。从下载音乐可以看成是软件，也可以看成是一个电子产品，但是诺基亚的Come with Music的概念是一个服务，是一张门票，进了诺基亚的音乐店之后，可以无限量地享受诺基亚的音乐服务。

下面讲讲游戏，大家知道NGage的业务已经重新推出了，大家有一部分人会玩过，NGage的手机竞争的话，我们可以和索尼的PSP竞争的，而不是一种小的Java game，所以我们的图像等都是非常高端的，这是收费下载的模式。NGage的用户是和其他的用户像音乐WAP收费还不太一样，是一个比较小的团体。但是这个团体非常活跃，可以看到35%的用户在使用我们的NGage游戏之后，都会再次购买新的游戏。

诺基亚的媒体部门，诺基亚软件部门开始有很多服务，包括我们做维信，现在有很多的用户在使用维信，受到了大家的广泛环境。同时，我们还有Share ovi，这是诺基亚去年收购的西雅图的公司，作为第三方用户直接分享自己的平台。同时，我们还有诺基亚其它几个项目，为了更加集中发展用户群，我们把业务部门重新整合，变成了一个叫媒体的平台。

诺基亚地图，诺基亚在两年之前收购了一家德国的公司，它开始是做软盘的，我们认为在2010年诺基亚大概有3亿台手机带GPS有定位的功能，所以这是诺基亚全球的战略部署，又收购了一家公司。我们常用的所有的美国地图的原版数据都可以在上面提供。今年我们收购了一家Maps，现在这是全新版，上周诺基亚提出了3.0版，我们跟其他的同事一样，我们认为手机移动的地图是手机以后互联网的主要应用，所以是无所不在的，所以在上面也花了很大的精力。最新推出的地图包括高清版的2D和3D，包括地形图，包括我们在城市之间的导航，包括216个城市的3D的建筑图。因为诺基亚的导航和一般的 PND导航完全不一样，我们包括车的导航也包括行为导航。所以，欧洲城市很多的像大家比较熟悉的天津一样，很多街道不是横行竖直的，所以，我们提供了很多交通导航，还提供了实时的交通信息，还提供了危险地带预警。

最后我讲讲诺基亚的邮件和IM服务，我们的品牌叫诺基亚Messaging，这个服务是我们两个收购的结果。诺基亚的这个软件是可以通过一个手机的客户端可以接触到你所有的常见的网上E -mail，可以转发、回复，甚至可以打开。还包括了很多标准的邮件，我们的手机只要用户输入你的用户名，输入你的提供商，输入你的密码就可以马上进入， 5分钟就可以看到你的E-mail，这种应用是非常方便、快捷的。可以看到诺基亚有75%的用户，4亿里面有3亿用户，新用户从来没有用过邮件地址、从来没有用过E-mail，所以我们是基于低端手机开始做了一个Ovi，大家知道Ovi是诺基亚服务的品牌，作为诺基亚提供自己的电子邮件。如果你没有上过 Ovi的话，你可以打开手机，输入用户名5到10分钟就可以申请到Ovi的帐户，这个帐户会给你免费的1个G的存储。同时，如果你登记得早的话，会给你这样的邮件地址，比如说名字和电话号码非常好记的邮件地址。15分钟内，我没有时间给大家做演示，15分钟内就可以发出你人生的第一个E-mail，不需要任何计算机的支持。当然，我们的手机的邮件会在手机上简单地使用，也可以在互联网和PC客户端上使用。

以上是诺基亚的5个核心增长点，在这5个核心增长点培育过程当中，诺基亚特别是我们部门战略就与业务拓展部门过去18个月做了12个全球性的收购，这些是相应的应用的收购公司。

这5个核心的应用并不是孤立的，我们在诺基亚认为基本层是把这5个核心应用结合在一起的，一是人际关系，一是位置信息，这是诺基亚新的应用的定位。首先，诺基亚的4亿部手机，根据我们的统计每个人的手机上有超过100个电话号码，这是非常大的资源。在这上面开发应用，我们会提供非常多的非常方便的科技广告，我们会有很多的应用，当然，这一定得照顾到消费者的私人信息，消费者对它会有全面的控制。另外是定位，刚才Google的同事也说了，现在手机通过Wi-Fi定位、通过基站定位、通过GPS定位，我们会了解到手机上没有的信息，会反馈过来给用户提供很大的价值。所以，希望大家记得诺基亚的两个基本层面。

参加这次大会，希望跟大家多多交流，合作共赢，这也是我们的主题，诺基亚把S（公司）买过来了，而且会开放。服务软件是开放的平台，我们会欢迎第三方的应用，第三方的软件在诺基亚的手机和诺基亚的服务平台上一块共赢、创造价值。

谢谢大家。