“走出去”，就是开拓国际市场。

　　早在2005年，信息产业部就制定了电信业总体发展的一整套思路及策略，其中，推动信息产业“走出去”可谓重中之重，这是国家的大经贸战略。

　　其实从政策环境来看，自中国加入ＷTＯ后，我国一直号召战略性国有企业“走出去”，信息产业部早已多次对国内运营商、设备商的海外业务拓展进行部署和动员。

　　为什么要走出去？原因有几个：一是国内市场份额渐趋饱和与竞争加剧，必须把目光投向海外，寻找提升业绩的机会；二是在WTO环境下，国内运营商早晚要发展国际型客户，参与国际化竞争，实现可持续发展，提高国际竞争力；三是目前全球通信运营市场正处于整合期，剧烈动荡，大局未定，此时最好抢占先机，一旦大局已定再想出手，将会付出双倍代价。

　　中国移动早已抱定决心：与其坐等国外电信运营商“闯进来”挑战，不如抢占先机“走出去”！而且，晚走不如早走，国际业务的拓展终归是中国移动的必修课。

　“走出去”，走向哪里？

　“我们不会关注于发达市场，不会关注欧洲、北美市场，而是关注新兴的市场。首要的选择是亚洲地区。”中国移动总裁王建宙这样陈述中国移动的国际业务扩展战略。

　　而在亚洲地区，中国移动又首选东盟诸国。不仅因为地缘因素，更因为这些国家的通信产业总体上欠发达，市场空间巨大。随着中国-东盟自由贸易区的启动，这一战略的实施更成顺水之舟。

　　然而，路无坦途。2005年，中国移动竞购巴基斯坦电信部分股权，被半路杀出的阿联酋电信横刀夺爱；2006年，中国移动又以53亿美元的价格竞购米雷康姆公司（Millicom），也中途受挫失手。

　　两次收购均铩羽而归。某境外媒体撰文称：“该公司应该放弃‘走出去’政策，而固守国内市场。”对此，中国移动一笑置之：在国外通信运营市场相对成熟、运营商竞争力更强、中国移动海外业务拓展经验不足的情况下，免不了要磕磕碰碰，交点“学费”。投石问路为的是积累宝贵经验。

　　但凡中国企业，开拓海外市场鲜有一帆风顺的。联想收购IBM个人电脑业务后，在美国市场的业务拓展曾遭连番不测，然而眼下，联想的国际化动作已趋稳健。从上世纪90年代初起，华为就在国外市场布阵，在遭遇营销盲点、技术怀疑、知识产权纠纷等一系列挫折后，才于几年前走上正途，如今其海外业务已是突飞猛进，并大有赶超其国内业务收益之势。

　　华为、中兴作为中国通信设备商，无疑已成为“走出去”的先锋和楷模。而中国移动终究是目前中国惟一进行海外并购的通信运营企业。中国移动要想完成向国际化运营企业的蜕变，类似的阵痛不可避免，且有必要。

　　2007年，中国移动以2.84亿美元的价格，终于成功收购了巴基斯坦电信公司Paktel的控股权。凭借新的品牌ZONG，公司使巴基斯坦CMPak基站由原来的800个发展到目前的4000个，而进行网络扩张所用的全是中国移动的技术标准和规格。中国移动已初步建立了自己的国际品牌。

　　绝不轻言放弃的精神，使中国移动在东盟国家终有斩获，“走出去”的信心更加坚定，步伐更加快捷。因为中国移动有许多“走出去”的资本。

　　首先，从用户数而言，中国移动是无可争议的全球第一大移动运营商。截至目前，中国移动用户数已逾4亿，2008年每月用户净增长仍达600万。其次，从资金流来说，中国移动在国内通信运营市场紧攥1034亿元人民币，占了整个江山的43％；而其主营的2G业务还处于高速发展阶段，今年以来在国内的通信运营业增量市场中占到了70%的份额。此外，中国移动在提高网络覆盖率、手机渗透率、降低手机采购费方面有很大优势，能以更低的成本开拓新兴海外市场。

　　从国际区域环境来看，通信业的准入限制正在逐步减少。2007年1月，我国与东盟十国共同签署了中国-东盟自贸区《服务贸易协议》，马来西亚、菲律宾、越南、老挝、缅甸、柬埔寨六国均承诺向我国开放通信市场，包括允许中方设立独资或合资企业，放宽设立公司的股比限制等内容。中国移动原来在海外市场碰壁的因素，如国外竞争对手的阻挠、国外政府的部分遏制及中国移动自身的战术等都将逐渐消融。

　　从2004年起，中国-东盟博览会落户广西，南宁成了中国与东盟十国合作的重要桥梁。阵地前移，使中国与东盟的地理距离和心理距离一下子缩短。站在桥头堡，得近水楼台之便，中国移动广西公司牢牢把握契机，当仁不让地成为博览会的首席战略合作伙伴。

　　2006年，中国移动广西公司与南宁市政府签订“南宁市信息化建设战略合作协议”，投身中国-东盟博览会信息化工程等建设，参加北部湾地区的信息化发展规划，致力移动通信基础设施建设和港口信息化基础设施建设，推进北部湾地区的港口信息化、交通物流信息化、海洋渔业信息化等领域的信息化应用。广西北部湾经济区纳入国家发展战略后，中国移动广西公司更是在倾力促成中国-东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心建设的同时，不断提高自身信息化程度，助力本地区缩短与国际信息化水平的差距。

　　近年来,全球通信领域最令人关心的热点莫过于3G的发展，它将影响今后十年通信网络和业务的发展。而几年前就曾借TD-SCDMA率先启动3G步伐的中国移动,无疑已经准确地预测并把握住了这一市场。

　　中国移动将凭借着这种对市场和高新技术的把握，踌躇满志地走向东盟。