可以肯定的事，引领世界电子消费潮流的iPhone遇到“中国特色”产生了严重的水土不服。不过这回谈判桌上的两个对手在不能达成一致的情况下，似乎谁也没有放弃的打算。原因何在？为何iPhone能在其他国家攻城拔寨，在中国大陆却寸步难行？是运营商低估了iPhone对消费者的吸引力，还是乔布斯过于执拗不肯做出让步？iPhone带来的商业模式冲击，是否会对运营商的地位产生影响？到底是什么使处于产业核心的运营商对引进一款手机如此担心？中国能不能打造自己的iPhone？……

　　本期专题就要为您解开iPhone的引入困惑，揭示谈判桌背后的故事。

　　无论是对于那些期盼iPhone的用户，还是希望扩大市场份额的运营商来讲，iPhone都是他们所向往的，但苹果的收入分成模式，却造成了它与运营商之间注定要经历一场旷日持久的谈判，而iPhone的东渡之路也注定不会一帆风顺。

　　利润分成变成双刃剑

　　一旦苹果选择进入中国大陆，横亘在苹果面前的除了世界上最大的市场外，还有它从未遇到过的谈判对手——中国移动。

　　中国移动作为世界上拥有用户数量最多的运营商，正处于飞速发展的时期，月新增用户数量甚至能够超过某些国家人口总数，这也注定了中国移动在国内的通信市场拥有绝对的主导地位。今年上半年，中国移动的净利润高达548.49亿元，中国电信、中国网通和中国联通三家的净利润总和为212.53亿元，还不及移动一家利润的一半。移动在市场份额方面的地位使它在面对任何谈判对手时，都会占据谈判的主动。这点是苹果进入其他国家最大的不同，就算苹果手上有足够的谈判资本，即使iPhone获得全世界消费者的认可，要想与移动分成也是难上加难。

　　中国移动数据部总经理高念书表示，价值链需要共同存在和发展，苹果公司在终端本身方面有其长项，互联网功能可能很强，在YouTube或者互联网浏览器方面也有着更多的体验，但通信功能很弱。传统做IT设备的公司，电信方面并不一定就擅长。而针对产业链的控制，苹果方面认为，其提供了端到端的解决方案，不仅卖手机，还卖方案，集成了内容、互联网应用，所以运营商理所当然应将收入拿出来与苹果分成。

　　双方各执一词，谁都不肯相让，结果只能是使谈判陷入没有终点的僵局。

　　网络制式或成合作制肘

　　众所周知，中国移动已经扛起了发展中国自主通信标准TD-SCDMA的大旗，发展TD成为移动今后一段时期内的重点任务。中国移动总部已向TD-SCDMA试商用十城市的移动公司发出“死命令”，务必在9月20日残奥会结束前确保发展26万TD用户。此外，中国移动总部还将于近期下达第二阶段用户发展任务，年底前十城市TD用户的目标需达到40万户。中国移动总裁王建宙也曾多次在公开场合表示，中国移动支持TD发展责无旁贷。而无论是2G还是3G版本，iPhone并不支持TD-SCDMA，这也成为移动引入iPhone的一大障碍。

　　道路曲折前景光明

　　纵观全球市场，中国、印度等亚洲地区成为增长最快的市场，美国的经济衰退已经在金融领域爆发出来，必将影响电子产品领域。这些也是苹果在下一步发展战略中不得不考虑的重要因素。2008年7月19日，苹果在北京第一家旗舰店正式入驻三里屯，但并没有展示引人注目的iPhone。近日，传出苹果打算放弃与移动分成的模式，而采取终端补贴的方式进行合作，如果双方能够在关键问题上达成一致，那么离iPhone进入中国的日子不会太远。对于运营商而言，在业务类似、用户忠诚度下降、市场竞争激烈的今天，哪家率先将iPhone领进门，都会给对方造成一定的压力。at&t的iPhone用户中，有将近一半是从其他运营商那里“跳”过来的，这也是中国运营商不得不考虑的问题。基于以上考虑，如果谈判双方能够顾全大局，重视长远收益，iPhone有可能在不远的将来出现在国内消费者面前。