日本在2001年开始开展3G业务，目前在市场渗透率、网络覆盖和移动数据业务占比全球处于领先地位。

颜兵指出，3G在日本普及的时候，没有提移动互联网的概念，日本是划分为3G时代和智能手机时代。在目前的智能机时代，移动互联网业务发展非常快。

颜兵同时认为，参考日本市场经验，国内的移动互联网业务要尽早尽快向传统产业渗透。

以下为中日3G应用研究院执行院长颜兵发言实录：

颜兵：我今天演讲的主要身份是中日3G应用研究院执行院长的身份演讲。想跟大家分享一下关于日本市场的一些经验。实际上就是在互联网经验和SP经验上，参照日本的经验谈我们国内对移动互联网有益还是有碍。

因为是参照传统互联网，只对传统互联网两个概念做一个简单的阐述。互联网是基于西方世界自由平等分享这样一个基本精神，通过互联网技术实现。基本的物理构造，蜂窝上的服务器构图跟移动相比，都是终端。

相对传统互联网的移动互联网研究，我们今天的主题是参照传统互联网谈移动互联网创业。所以，我认为这里最关键的还要从基础谈，手机是什么？结合日本谈，日本刚开始普及手机的时候，我大概是1996年开始买手机，那时候没有SM卡，我要拿着身份证和护照买手机。买手机的时候明显有一个感觉，就是说这个手机我买下来以后，这个手机不可能再给别人了。当时这个意识非常强烈。

所以，我说它这个不是家用电器，也不仅仅是一个通话终端，日本在3G增值服务数据业务上在世界独树一帜，做得最成功的。他最基本的要点是对手机一开始的定位非常的准确。

现在我们也在提3G体验式销售，另外是专家式销售手机。

当时，我认为日本的运营商是把卖手机这个概念转换成一个他要在消费者的手里面开上他的连锁店。他一开始就意识到，手机不仅仅是同化功能，它是一个数据业务的服务终端。

所以说我只要能把手机在消费者手里普及下去，将来就可以随时把我各种各样的数据业务卖给你。所以日本刚开始有一个0元销售。后来日本法律规定不可以0价格。最后都改成1块钱手机，除了新出的手机卖点价格以外，后面直接是运营商补助。

我认为刚开始这个定位是非常的准确。所以有了日本在3G WAP时代最大的特征。当时的定位，我觉得跟我们今天进入移动互联网时代，在我们国家三个标志，一个是3G，另外一个是因为带宽了数据业务做得好了，所以大家说移动互联网时代来了。第二个概念是智能手机来了。智能手机操作系统统一，直接可以上互联网。第三个标志就是以苹果在自己终端上面做自己的增值业务作APP Store这样一个标志。

3G在日本普及的时候，没有提移动互联网，现在日本是把3G时代和智能手机时代划分。现在基本上不谈4G，他叫3G时代和智能手机时代。这个概念非常明确。日本现代的移动互联网发展非常快，而且现在整个的现状是，原来传统的3G的以运营商为中心和主导的增值业务，现在基本上都在走下坡路。

原来运营商的时候提供很好的内容，消费者一来的时候首先上官网，内容很好，收费也比较合理，你成为我们的会员，然后再买我的产品，每月缴费。智能手机上来以后，大家买东西的时候，特别是免费的大量出现。而且App Store内容对运营商内容进行洗牌。

日本3G时代做得比较成功，一旦洗过牌以后，日本还会在数据业务方面领导世界潮流。这是我的个人观点。