当前在全球市场，大多手机厂商还是主要采取与运营商深度合作策略。换句话说，进入某个市场与运营商合作就会较快获得相应市场份额，这远比其他方式迅速而有效。渠道是手机厂商生存发展的重要一环，对于如何更好地经营渠道？本报记者采访了中兴通讯ＧＵ产品总经理王永忠。

3G发展使运营商对渠道市场控制渐强

面对全球几十亿消费者，手机厂商除做好技术创新、产品体验外，渠道对其开拓市场中的作用显而易见。目前，自营、合作是手机厂商推广产品经营渠道的主要方式，其中合作被看为是重中之重，因为合作共赢是行业发展永恒的定律。２０１０年，中兴通讯全面突破欧美市场，在欧美等发达地区的终端销量占总销量比重已接近２０％，并在欧美市场实现１５０％的增长，这主要得益于与欧美运营商的合作加强。

对于渠道，王永忠表示，渠道市场现在在全球占比较大，中兴通讯实际上早先做过渠道，１９９５年之后逐渐做了一些战略上的调整，主要面向运营商来做。

他认为，从全球发展趋势来看，３Ｇ网络开始运营之后，运营商对市场的控制在各个国家都是越来越强。因为原来２Ｇ主要基于语音和短信服务多一些，到３Ｇ带宽变宽之后，有很多业务要在这个平台上应用，运营商希望更多业务应用能够在终端上应用，进而提升其运营效率，所以运营商对市场主导要比以前强很多。

新渠道探索有助业绩增长

与运营商合作，是手机厂商业绩增长的需要，但同时也不得不面临运营商希望低成本、高效率运作需求的现实。终端产品的利润率不断下滑已成当前行业现状。因此，在未来发展中，继续加强与运营商合作的同时，重新探索渠道或是不错的选择。

王永忠表示，中兴重新探索渠道上的一些运营，实际上是希望能够为未来增长提供更多地空间，但目前还没有一步走得很大，还是伴随着品牌的发展逐步推进。去年中兴开放市场品牌投入比往年力度和精细度要大很多。其实对于中兴而言，新渠道探索对其品牌在海外市场认知度的提高也将起到一定作用。目前在海外完全采用中兴自有品牌销售的手机仅有三分之一。

综观全球市场，品牌带给企业的不仅是利益还有竞争的优势。以苹果为例，最早苹果ｉＰｈｏｎｅ入华时，由于苹果的强势，中国联通并没有获得独家的销售权。而苹果除直营店外，还与３Ｃ手机卖场、Ｂ２Ｃ商城等建立了合作关系。在今年初，苹果就与深圳天音通信签订了分销协议。Ｓｔｒａｔｅｇｙ Ａｎａｌｙｔｉｃｓ近日发布的报告显示，一季度苹果出货１８６０万台手机。

通信行业未来发展：行业引导趋势可能性加大

移动互联网的到来使产业链各方都有均等的机会。作为产业链一方的手机厂商在做好终端产品的同时，也具备了发力信息化应用的条件。

在谈及未来行业发展，王永忠认为，随着３Ｇ的不断发展有可能使行业化的产品会越来越多。最终并不是运营商主控，可能是行业引导，运营商再做支撑服务，未来这一市场会越来越大。以汽车行业为例，汽车导航原来只是ＧＰＳ，后面出现ＡＧＰＳ辅助，以前ＧＰＳ是历史数据播放，ＡＧＰＳ之后就可以和实时路况服务搭载在一起。未来由谁来主导，很难确定，每个汽车厂家都可能会内装上ＵＭ卡或者ＳＩＭ卡，运营商或仅是服务支撑平台。