在华为高调宣布重回数据通信市场后不久，安富利即成为了华为的合作伙伴，成为华为在国内市场上数据通信业务的总代理商。在安富利与华为的合作中可以看出，两大巨头的合作可谓是优势互补，而安富利成功牵手华为突显IT分销渠道的价值。

重塑IT分销渠道价值

一直以来，IT分销渠道充当了一个产品分销的的角色，除此之外，IT分销商并没有其他的附加价值。虽说“得渠道者得天下”这句话IT圈从未被打翻，但在竞争越来越激烈的市场格局之下，IT分销商所扮演的角色已经不再是“渠道”商，而是一个全能的IT分销商。这一点，从华为与安富利的合作就能看出来。

据了解，在安富利签约华为后，安富利内部建立了单独的华为数据通信产品的销售团队，该团队将以方案分销为主导思想，以一站式的服务方式搭建销售平台，渠道网络将全面覆盖区域代理、ISV和系统集成商等。按照华为的目标，三年内要成为国内通信产品领域的领军者，签约安富利后，安富利顺其自然的成为华为目标的实施者。为了华为的这一目标，安富利也充分挖掘自身的优势，制订了相应的市场策略。

安富利是一家优秀的IT分销商。针对华为的这一目标，安富利作为IT解决方案分销商，在自身已建立起完善的物流，销售，市场，技术和财政服务的基础上，将有需要的智力资产，工具和资源提供给合作伙伴，从而使其更加成功和有效的进入新市场，并通过提供全面的技术解决方案来协助实现华为的三年市场目标。

从安富利制订的这些市场策略中可以看出，现在的IT分销商已经不仅仅是一个产品渠道商，而是一个能够提供物流、销售和综合解决方案的增值业务分销商。客观地说，安富利在通过与华为的合作重塑IT分销渠道的价值。

安富利IT分销优势渐显

安富利进入中国市场不过两年多的时间，但其业绩可圈可点。据安富利工作人员透露，安富利集团2010财年的营收为191.6亿美元，而其中安富利科技中国区的销售额十分可观。经过充分的准备，安富利科技不仅顺利的进入了中国市场，并且通过出色的产品和服务，赢得了中国客户的信任和支持。

目前，安富利中国已经与IBM、甲骨文、SUN、华为等数百家合作伙伴建立了密切的业务关系。此次安富利签约华为，安富利在IT分销领域的优势更加明显，因为华为对IT分销商的要求还是蛮高的。在进入中国市场后，安富利深知，维持竞争力的关键之一是不断为客户提供增值的新事物，并一直通过增值服务支持客户。安富利与华为的合作，意味着华为对安富利独特IT分销理念的认可，也是对安富利IT分销优势的认可。

新的市场环境对IT分销商提出了新的要求，IT分销商也应适时而变，这样才能体现IT分销的价值。安富利牵手华为，突显安富利在IT分销领域的价值和优势。从整个行业的发展情况来看，未来的IT分销商，会像安富利一样兼具产品分销和增值服务，这也是行业的大趋势。