移动互联网发展促使终端的核心价值迁移

2009年中国3G启动之后，中国的移动互联网逐渐进入了高速发展时期。不断拓宽的网络带宽促使多样化的创新移动应用不断出现，彻底的改变了移动终端发展方向。用户对移动终端的需求，从以前的内置化功能逐渐向其移动应用承载能力转变。

具有较强的网络适应能力，能够满足多样化应用的移动运算性能，以及具有能够聚拢应用的独立移动终端操作系统的智能手机逐渐走向普及，并逐渐替代功能手机。而这种普及意味着移动终端开始成为一个承载移动互联网内容和应用的平台，移动终端的核心价值由产品化向服务化迁移。

传统的终端厂商受到极大挑战

终端的核心价值迁移为现有的移动终端厂商带来了极大的挑战。对丰富移动应用和内容的支持，以及类似重力感应游戏等移动应用和终端本身功能的创新组合，决定了一款移动终端的竞争力。

在这样的情况下，首先，以外形设计和固化的内置功能为卖点的功能手机将慢慢退出市场，一些以制造生产功能手机见长的终端厂商核心竞争力逐渐丧失。

其次，智能手机等移动终端性能的提升对终端厂商的研发实力提出了更高的要求，而且移动终端向信息平台的转变使得终端本身硬件和功能的比拼呈现同质化的趋势，终端厂商原有一次性终端销售模式利润空间被大大压缩。而且，Android和WP7这样的平台出现，也为宏碁和华硕这种具有技术优势的PC厂商发展智能手机等移动终端提供了机会，为传统的终端厂商带来新的竞争压力。

在以上背景下，终端厂商唯有寻求产业链合作，在自有终端基础上发展特色应用和内容资源，向“终端+服务”的模式转型才能有更多的盈利的空间，避免沦为利润单薄的硬件提供商。

可行之道：基于产业链合作的差异化战略

易观国际认为，在移动终端核心价值转变的过程中，基于产业链合作的差异化战略是移动终端厂商可行的应对之道。首先，为终端适配具有特色的内容和应用是终端厂商的当务之急，而这就需要终端厂商与应用开发者、电信运营商和服务提供商进行广泛的产业链合作，通过建设应用商店、运营商定制及联盟优势内容提供商等方式聚拢特色应用及内容资源。在这其中，移动终端OS作为应用和内容的运行平台，是应用开发者和服务提供商赖以生存的土壤，选对一款合适的移动终端OS进行切入，既是终端厂商丰富应用资源的重要途径，也是决定其产业链合作战略成败的重要因素。

在产业链合作的基础上，执行差异化战略是终端厂商应对转型，获取新的利润增长点的重要方法。今天，终端企业要想打出自己的特色，作出差异化的产品以不能仅仅依赖于终端功能和设计，而最起码应该从终端本身、系统平台和特色内容这三个方面入手。其一，针对终端本身，在用户对各种细分移动应用领域要求不断增加的情况下，发展平板电脑类多元化、细分的移动终端不仅可以满足用户的需求，更重要的是可以使终端厂商在智能手机等热点市场避开同质化竞争，找到新的盈利点。其二，根据不同的产品定位，针对移动终端OS进行定制可以从底层帮助终端厂商实现终端和服务的差异化；在这其中，移动终端OS的选择也十分重要；对于主打消费市场的终端厂商来讲，选择Android类的开放OS并进行定制，有利于其终端特色应用内容的迅速构建；但对于偏重安全性的终端厂商和新切入移动终端市场的PC厂商来讲，选择WP7系列的终端则可以弥补其终端定制能力不足，使其不易遭恶意软件等移动安全威胁。其三，基于系统平台和根据终端本身的功能，发展一些与终端本身硬件功能结合的服务和应用也能帮助终端厂商打造核心竞争力，诸如NFC移动支付手机和体感娱乐手机等。