在先后签约中建创业、联强国际和安富利三家总代的基础上，华为的手又与神州数码握在了一起，这是否意味着面向企业级市场的又一场大战即将拉开序幕？

一直以来，华为在人们心目中的印象都是低调而务实。这个习惯到今天仍然没有改变，日前，华为与神州数码宣布基于数通产品的合作大会上，华为在极短亮相后，又迅速退场。事实上，整个活动也只持续不到半个小时的时间。会议虽短，但相信华为的竞争对手们绝不会因此就掉以轻心--继先后签约了中建创业、联强国际和安富利三家总代后，这一次，华为的手最终和神州数码握到了一起。这引发了人们的种种猜想：中国最有影响力的厂商和渠道，将为企业级市场带来什么，又会对市场格局产生怎样的改变？

切蛋糕的刀首先会落在企业网方面。为此华为宣布，在2011年将加大企业网方面的投入，向企业供应电信设备和IT技术，与神州数码的合作将基于数通产品，即路由器、交换机、多业务控制网关、城域业务平台等，无论从技术还是产品性价比，华为的优势不容忽视，而神州数码在渠道领域和企业级市场中多年的经营和沉淀也不可或缺，强强联手，优势互补，无论从哪个角度看都是天作之盟，其合作前景正如当前的春天一样，欣欣向荣。而且华为定下的目标也并非离谱，虽然40亿美元看似很多，但要知道华为的全球成绩已达到30亿美元，今年在新增几大渠道，力推数通产品这类市场需求更大，也更易普及的产品，相信达成此目标并非难事。

但这也从侧面体现了一个事实，即此次华为与神码的合作，很大程度上可以理解为双方的一次试水。客观来看，合作双方都是在为各自的领域扩充竞争砝码，华为看中的是神州数码强大丰满的渠道网络营销平台和客户群，而神州数码着眼的是华为的国产技术及其业界影响力，何况分销商从来不介意扩充自己产品线，为自己经销的同类产品找更多“备胎”。可以说，此次合作更多是双方对彼此间进行的初次探底。

在商言商，做企业的一定是商业利益为先，这本就无可厚非。何况，厂商和分销商，分销商与渠道间的合作从来是从“小”做起。船小好调头，小处的问题能得到完满解决，才有做大的可能。两个人的性格和做事方法都需要磨合，何况两家企业。不过也有人不无恶意地指出，厂商与分销商之间的合作往往存在两种尴尬情况，“店大欺客”或者“客大欺店”。两个“大”，而双方又都不是离了对方就不能活，这种情况下双方合作的向心力问题就值得怀疑了。更何况合作如试婚，开辟新市场如试水。华为不会绕开自己的主营业务太远。注意力必然还在其强项即电信、政府两大市场。在这种情况下，神州数码们又会走多远呢？

然而，一个不可争辩的事实是，作为中国IT民族企业们面临的生存环境不是越来越好，而是越来越残酷的竞争。作为生产厂商的华为，在走自主创新路的同时，还要面对思科、摩托罗拉、爱立信、阿朗和诺西们的竞争；而作为分销巨头的神州数码，很明显也不愿意看到国外厂商独大国内市场，更何况渠道间的渗透，无论国外还是国内，从来没有停止过。在这种大环境下， “一个好汉三个帮”，无疑好过单打独斗。

因此，本次的合作也许从外人看来只是一个事业部级的，但结果可以很美好，也可能无疾而终，这从根本上取决于双方的态度。但华为和神码的对手们可能会有阵子睡不好觉了，是取代，还是被取代？让我们拭目以待。