“包括我在内的整个SAP管理层都对中国市场的巨大潜力深信不疑，中国这个快速发展的新兴市场将为SAP带来更多机遇，目前SAP已在全球130个国家的25个核心行业中占据领先地位，在商务智能和业务分析领域卓有成效，下一步SAP的战略则专注于移动业务。收购Sybase将为SAP提供更加完善的结合商业应用、商务智能以及移动特性的企业信息化解决方案。”孟鼎铭如是说。

    优势互补打造端到端移动平台

    根据Gartner的预测，截至2014年，移动终端的普及率将达到90%，通过手机上网的用户数量将达到65亿。新一代的企业用户将更加强调信息传递的“随时随地”，拓展现有程序和提供全新应用在各种移动平台和终端设备的使用范围，同时加速企业移动解决方案的创新步伐，无疑成为软件企业的明智之举。

    SAP和Sybase的合并就是其中一例。不过，目前在中国的企业软件管理市场中，看到这样发展趋势的厂商并不在少数，用友、金蝶甚至中国移动这类的电信运营企业都已早已看准了企业移动信息化这块潜力市场。中国移动早在去年就推出了企业邮箱、企业ERP以及企业移动建站等集团客户业务。

    面对激烈的市场竞争，Sybase技术专家告诉记者，尽管同为企业移动信息化方案，但各厂商间的技术手段却不尽相同，其信息化程度也是参差不齐。“很多企业提供的移动解决方案往往过于单一且缺乏关联性，比如企业邮箱只能收发邮件，无法与自动化办公软件互联互通，同时能够提供实时邮件推送的厂商也是寥寥无几，而这些都是SAP和Sybase合并后的优势所在。”

    据介绍，在两家合并后，SAP将把 NetWeaver Mobile组件和SAP  Business Objects Mobile软件与Sybase的无线平台整合，提供一个融合分析功能的单一移动开发和部署平台，用户可随意访问SAP商务套件，加速SAP应用程序的移动化。同时，SAP内存计算技术能够使得业务用户随时随地使用任何终端设备，在一个单一环境中实时访问、探索、建模和分析交易性、分析性和基于网络的数据。

    开放战略 与中国集成商共谋发展

    谈及中国市场，SAP中国总裁萧洁云则难掩热情：“技术进步速度之快，使我们不能只注重基础架构，更要寻求协同合作，而企业在如此趋势下，其整个业务流程将变得更加透明、协调和一致，以保障决策的正确性。由此SAP定制了四大产品策略：企业预置型、按需随选型、移动应用型和协调运营型。”

    其中，以预置型为代表的ERP、CRM等产品在SAP初进中国时凭借丰富的国际性实战经验成为中国市场的核心产品；而后，SAP逐渐拓展国内诸多大型企业，企业预置型成为了大型企业的首选；随即，中小企业市场也进入SAP视野，灵活、高效的产品组合方案使得SAP形成了按需随选的产品理念；当下，移动终端数量在中国的迅速膨胀又让SAP看到了商机，SAP深信通过收购Sybase来增强自身移动性将进一步深耕中国市场。

    这四大产品策略的成功实施，除了依托SAP的统一架构，也有赖于自身开放的生态环境。孟鼎铭告诉记者：“SAP相信产业链上合作价值，虽然有些公司非常强调垂直整合—从硬件到服务都要自己包办。但SAP不同，我们将注意力放在核心竞争力上，也就是说，我们只做自己最在行的部分，其他都交由合作伙伴完成来做。”