海能达董事长兼总裁陈清州：紧抓定制化趋势

　　对讲机技术正处于模拟向数字快速转换的变革时期，海能达董事长兼总裁陈清州将其市场变化总结为两个方面：首先，模转数的技术变革必将大大提升对讲机的技术门槛，导致数字产品价格相比模拟更高，但对于低端市场，问题同样存在，由于提供芯片的厂商不多，产品在未来可能进入同质化竞争的微利时代;其次，随着对讲机市场的快速发展，专业通信用户需求也愈加复杂，市场更加细分，更倾向于定制化的产品，陈清州指出：“这两大变化对于海能达是挑战，但更是海能达进一步赶超国外竞争对手，巩固国内专业通信领导地位的机遇。”

　　目前，国内对讲机市场主要以生产销售模拟对讲机及系统为主，与国际上推行的数字化标准还存在距离，同时国内使用较为频繁的传统模拟集群又存在着频谱利用率低、系统容量小、业务功能单一、安全保密性差等先天不足，另外国外知识产权壁垒等问题都是国内对讲机市场面临的严峻问题。

　　海能达正是在这样的背景下实现了在对讲机标准领域的领先。“要实现快速发展，必须在产品品质、研发技术实力、营销网络、客户服务体系等方面苦下内功，但最关键的则是要进行持续创新。”陈清州指出海能达成功的关键。数字最能说明问题：海能达每年提取10%的销售收入用于新产品研发，700多人的研发团队占公司总人数的35%。海能达的对讲机产品性能已经达到国际先进水平，通过了70多个国家和地区的认证，被广泛用于公共安全、部队、交通、水利、商业、酒店、港口、远洋作业以及厂矿等关系国计民生的各个行业和领域。

　　技术和能力的储备，以及创新业务模式，为海能达在中国乃至全球建立了更明显的竞争优势。2010年，海能达完成从“HYT”到“Hytera”的成功品牌切换，为更好地打造国际化品牌做好了充分的准备。

　　科立讯副总裁董华松：占领标准制高点

　　相比模拟对讲机，数字对讲机具有频谱利用率高、易于管理、应用丰富等优势，由模拟向数字演进成为当前对讲机技术发展的潮流。

　　长期以来，由于专网的市场规模较小，对讲机技术发展相对落后，国内数字对讲机的研发还处在起步阶段。记者从我国主流对讲机制造商科立讯处了解到，国内各厂商已经加大了数字对讲机的研发力度。科立讯已经处在样机研发阶段，预计明年将会有产品投放市场。

　　能否解决标准、专利等问题是我国对讲机产业发展的关键。据悉，我国民用对讲机市场尚没有一个拥有自主知识产权的标准。董华松表示，如果我国不能推出自己的标准，那么数字对讲机发展很有可能会落入国外专利的泥沼里，需要不断支付高昂的专利费用。因此，希望国内各厂商能够团结起来，推出我国自己的标准。

　　在数字对讲机的研发过程中，遇到的最大问题就是专业芯片的缺乏。科立讯副总裁董华松告诉记者，“目前市场上没有针对数字对讲机的专业芯片，我们只能使用通用的芯片，然后进行协议栈、算法、驱动的开发。”

　　专业芯片缺失的主要原因是市场需求小，没有哪个厂商愿意为其投入大量研发资本。相比之下，技术反而不是难题，毕竟手机芯片早在上世纪就已经大量使用。目前，随着对讲机大规模由模拟转向数字，对于专业芯片的需求大大增加。

　　“在通用芯片上开发是件很耗费精力的事，如果使用专业的芯片，解决方案已经集成在了芯片里，我们只需要开发应用就可以了。希望国内能够有厂商研发出专业的芯片。”董华松对专业芯片充满期望。

　　无锡士康通讯技术有限公司总裁施钟鸣：挑战“缺芯”的国际难题

　　数字对讲机尚在全球处于起步阶段，作为通信系统最核心的基础技术模块，低功耗高性能的专用芯片匮乏也是制约数字对讲机规模发展的主要因素。

　　无锡士康通讯技术有限公司正致力于打破这一局面，推出了低功耗高性能的单芯片系统集成芯片，同时完成信号调制解调，语音编解码和所有层次的通讯协议(L1-L3)功能。士康总裁施钟鸣告诉记者，今年5月在法国尼斯，用士康芯片设计的对讲机与日本ICOM公司产品成功实现了DPMR互通，且音质很好，这是欧洲数字对讲机DPMR的第一次跨公司互通。“原来采用国外芯片，数字对讲机的价格都在几千元，而模拟对讲机则为几百元，所以数字对讲机难以大面积推广。我们的目标是最终将数字对讲机的制造成本降至今日的模拟对讲机的制造成本，甚至更低。特别是，士康研发成功了单芯片数字对讲机基带解决方案和高效率射频功放(200MHz-1GHz)，可广泛应用于对讲机，无中心和Tetra集群专网等。”施钟鸣还向记者介绍了士康的今后研发目标。

　　由于民用对讲机占据了对讲机市场大部分份额，因此士康将首先研发民用(FDMA，频分)数字对讲机芯片，目前已通过欧洲的测试标准，其客户已进入设计制造阶段。“争取2011年推出TDMA(时分)数字集群方案，2012年开始进入Tetra市场。”施钟鸣告诉记者，2011年士康的目标是瞄准欧美FDMA市场，“预计市场规模近千万。”

　　标准和芯片是把控产业链的最根本环节，只有从标准和专利角度拥有了主动权，我国对讲机产业才能具备健康发展的基础条件。666号文为对讲机模转数定了时间表，作为中国的数字对讲机产业联盟(DRA)芯片组组长，施钟鸣正积极与DRA的其他成员共同努力推动中国数字对讲机标准的制定。他向记者介绍：“目前，针对我国数字对讲机标准，DRA主要讨论的内容有三方面。”第一，采用TDMA还是FDMA的接入方式。这决定了射频收发机的设计难度和成本;第二，采用何种语音编解码技术，目前中国有两个技术，而俄国、美国各有一个技术。其中美国技术AMBE+2应用范围最广，包括欧美多个数字对讲机、卫星通信等都在使用。DRA正考虑首选国产技术。将此技术大批量地应用于各种环境还需要做大量的测试工作，目前正在进行测试推广;第三，探讨如何大幅度地降低芯片的功耗和成本。

　　事实上，在制定标准方面，作为9个成员之一，士康参与制订欧洲数字对讲机标准DPMR超过三年。欧洲标准DPMR于2009年3月制定完毕。士康对中国能近期确定标准从而在五年内实现666号文规划的对讲机模转数充满信心。万事俱备只欠东风。