利益是创新的最大动力，让10万个人分享10万块钱，不如先让10个人分享，通过创富榜样来带动更庞大的开发者队伍或许才是中移动平台经济崛起的根本出路。

与MM超过5亿用户的潜在市场规模相对比，应用的开发却已成为MM的最大短板。从MM各类应用的数量和每款应用的平均下载量来看，用户的需求尚未得到满足。尤其是作为集大成者，MM显然需要比单一系统软件商店更多的应用软件数量，鉴于此，中移动正在积极筹谋，不久前，更是抛出一系列利好政策以争取“百万”数量级的开发者。

但除了开发者数量上的匮乏，MM应用商店的明星应用程序也寥寥无几，分析人士指出，中移动8万MM开发者没有“创富榜样”，要提升开发者信心，实现百万开发者目标，中移动造星运动不可或缺。

被隐形的沃土

和中移动一样渴求在开放平台上有所作为的竞争对手，包括了以谷歌为代表的互联网厂商，以及以苹果、诺基亚为代表的终端厂商，其中尤其以苹果的AppStore为最。已经达成共识的是，在业务为王的3G时代，谁能提供稳定的开发者体验，以及通过平台让开发者产生收入和盈利的能力，谁将在移动平台的市场竞争中取得成功。

相对于其他开发平台，中移动MM诞生之初被认为是“创业热土”、“开发者创富基地”，北京移动相关人士在接受记者采访时就表示，中移动5.8亿移动用户，就已经是其制胜法宝，这庞大的用户规模是开发者的优质用户基础；另一方面，中移动成熟的SP管理体系也将为个人开发者提供安全、有保障的回报，“中移动的角色决定了其可以双向控制，可以保证开发者在用户使用了服务后收到费用，这一点，苹果、安卓和诺基亚等并不能与之媲美。”该人士还谈到了中移动在推广MM时用到的强大的营销实力和营销攻势，“其他平台的开发者可能得自己去论坛、社区上推广自己的产品，而中移动则出钱为开发者们招徕用户。”

而现实的情况是，时过境迁，这些中移动引以为自豪的优势，开发者并不买单：“MM平台的开发者更加注重眼前利益，我们不关心5.8亿用户什么时候都能来下载我们的服务，我们只关心自己的程序每天能被下载几次(收费)。”一位已经为MM平台提供两款应用程序的草根开发者告诉记者，他的程序挂到MM应用商店后，每天能有十个下载量已经很欣慰：“毕竟用的人比较少，不指望能挣钱，做着玩吧！”

“对于开发者而言，受众用户广、付费简便、具有公平竞争和奖励机制的平台，是他们最理想的栖身之地。他们更多的是看到谁能够给他们更快带来直接的更多的收益。”艾媒咨询总裁张毅告诉记者。

苹果难啃有机可乘

据不完全数据统计，目前中国的第三方开发者总数已经超过十万，主要分三类：第一类是以掌讯等为代表的规模较大、起步较早的专业团队开发者；第二类是腾讯、新浪等为代表的大型互联网公司及机构开发者；第三类是中小型的开发者团队或个人，这些开发者因苹果而生，但苹果庞大的规模，已不再是创业沃土。“中国开发者想要在APPStore上成功，可能性已经很小。”北京某iPhone开发团队负责人表示，这个开发团队目前有七个人。“中国的开发者的产品主要面对海外市场，封闭的开发环境导致其产品上架不到两天，就被淹没在庞大的苹果应用海洋中。”此外，“中国苹果开发者还面临审批程序复杂、文化差异、汇率管制和付费等问题的搅扰。”张毅指出，APPStore的注册和身份审核，通常需要近14天，而软件审查通过几率几乎微乎其微。版权、创新性等方面是中国手机应用软件开发者的软肋，很多应用就是因此被弹回。“这为中移动留下巨大机会。”广东移动从事MM运营的相关人士向记者强调，“相对于中移动MM平台开发者的青涩和稚嫩，苹果开发者资源较好，中移动应该采取相关措施争取这一部分优质开发者资源。”

而鉴于MM平台的自身特性，中移动将更多的注意力放在了个人开发者身上：由于手机需求的个性化，注定了所需要软件的数目繁杂且单一数量不高，其所带来的收入虽然这对于个人开发者极其诱人，但是对于企业而言，却并不理想。鉴于此，“MM中注定将是个人开发者占据主导的市场。”该人士表示。

另一方面，中移动积极探索增加MM应用程序下载量的激励方式，一方面，中移动面向所有开发者倡导使用“先使用后付费”(Try&Buy，以下简称TB)的计费销售模式。另一方面，又推出大规模的话费促销活动，吸引消费者为TB模式的应用程序买单。

呼唤榜样

MM的要害是明星应用过少，或者说，没有。张毅告诉记者，电信运营商需要的是具有独特创意的开发者。“目前应用商店在线的手机应用产品中，我们看到太多PC互联网的身影，这显然缺乏创意。移动互联网的网民结构、应用场合、用户需求以及实现方式，都与PC互联网存在根本的不同，但MM平台迟迟未能规模化运营，使得一些有真正价值的开发者流失。

上述广东移动MM相关运营人士更表示，中移动在MM商店上注定要交大笔学费，怎么交是一种艺术：“让10万个人分享10万块钱，不如先让10个人分享，开发者的目标是得到利益回报，通过明星效应和明星应用来带动更庞大的开发者队伍才是根本出路。”

该人士还表示，MM要成功，就必须保护好产业链各方的利益。显然，盗版问题将严重损害应用开发者的利益，使其积极性大受打击。若MM不能采取有效的反盗版措施，那么MM的成功就会变成无源之水、无本之木。