这是一座宁静、烂漫的北欧城市，挪威首都奥斯陆，由于地处北纬60度，在“极昼”的冬季，每天光照仅两三个小时。“那时，人容易变得抑郁。”罗志宇说。但这丝毫没有影响他在这里扎根。

四年前，一次到Opera总部考察活动的因缘际会，来自中国的罗志宇最终选择在奥斯陆与Opera来自全球60多个国家的员工一起“浏览”比特世界。

作为现存历史最悠久的浏览器公司，Opera亦曾像挪威的冬季一样，品尝过黑夜漫长的滋味。2000年互联网泡沫破灭时，网景（Netscape）等浏览器巨头均由于战线过长、效率低下，难敌微软等原因触礁倒闭。

Opera终于还是存活了下来，尽管其在PC互联网领域的浏览器市场份额难望微软IE之项背。

“最关键的原因就是Opera没有做过度的商业开发，一直专注于最前端产品的研发。”在记者近日于Opera总部的多日采访过程中，该公司不少“老员工”如此总结。

厚积得以薄发的节点在于移动互联网。随着3G在全球的大面积部署，智能手机成为各大浏览器的新战场，Opera则打了一个不折不扣的翻身仗。根据StatCounter Global的统计数据，目前Opera是全球唯一在移动浏览器市场占有率超过25％的厂商，大名鼎鼎的苹果、诺基亚、黑莓、谷歌则通通被其抛在身后。

“未来Opera还会继续专注于浏览器领域的技术开发和商业探索。”Opera上任不久的首席执行官Lars Boilesen（以下简称“Lars”）接受记者采访时表示。

跨平台战略

“为用户提供一个跨设备、跨平台和跨操作系统的浏览器是Opera公司的目标。”Lars表示。

本世纪初的互联网泡沫过后，跨界战略就一直是Opera找出的一条与微软IE迥异的生存之道。当微软IE以免费捆绑形式在PC产业中大行其道时，Opera则开始悄然研发多平台应用环境，将浏览器推广到除PC之外的手机、PDA以及任天堂Wii等游戏终端，避开与微软的正面竞争。

2002年前后，受益于全球移动互联网市场的发展，Opera依靠Opera Mobile和Opera Mini等移动终端浏览器产品一举获得商业突破。2004年，Opera在挪威奥斯陆证券交易所上市。至此，Opera有了充分的资金后盾，开始投入更大规模的技术研发。

下注技术研发为Opera带来的不仅是第三方机构测评中的“全球最快的浏览器”，更令其基于浏览器衍生出很多酷炫的应用，例如：Opera Widget就能给用户提供twitter、谷歌翻译和电子书籍阅读器等便捷的应用；Opera Mail能提供不在线也能访问电子邮件的功能。

根据Opera最新数据显示，Opera Mini目前已经运行在超过3000款不同手机上，每天为10亿以上的网页浏览量提供服务。截至2010年5月，Opera Mini的全球活跃用户已超过6000万。

而这些数据为Opera带来的则是其财报上的“真金白银”——Opera 2009年的总收入就达到6.127亿挪威克朗（约9915万美元），2010年第一季度的收入则为1.5 亿挪威克朗（约2427万美元）。

上述收入主要来自两个渠道：一种是与OEM制造商合作，在其设备上预装浏览器，收取授权费；另一种是和互联网服务商合作，通过在浏览器上内置其服务（如搜索等），然后按流量与服务商分成。

抱团运营商

作为不依附于操作系统或手机终端厂商的独立浏览器企业，上述两种商业模式让Opera避免了“叫好不叫座”的尴尬。目前，国内包括UCweb、3G门户等在内的浏览器厂商也在进行这些商业模式的尝试，但普遍都还处于“烧钱”阶段。

很显然，Opera并不满足于此。尤其是在2008-2009年金融危机期间，Opera因部分合作厂商削减了IT投入，不得不裁员并一次性支付470万美元的遣散费，其2010年第一季度财报也由盈利转为亏损。

此次时刻，“进行更多的商业开发”被摆上Opera董事会的日程表。今年1月份，Opera董事会首先对高层管理做出调整。执掌Opera帅印14年之久的谭咏文（Jon S.von Tetzchner）转而担任战略指导工作，原首席商务官Lars升任CEO。

Lars接受本报记者采访时坦承：“Opera目前的确对商业开发比较迫切。”而其上任后重要一项商业改革就是加大和运营商的合作。

Opera认为，其与运营商合作的逻辑在于，他们都面临着两大共同“敌人”——苹果和谷歌。前者从硬件进入软件，硬生生抢夺了运营商最为看重的增值业务；谷歌从互联网进入硬件，直接用免费Android平台挤占运营商的空间。与此同时，苹果的Safari浏览器和谷歌的Chrome浏览器也在悄然蚕食Opera的地盘。

“Opera将为运营商提供浏览器，费用则按活跃用户量收取。”Lars表示，这是一种崭新的商业模式，将不仅帮助运营商提升服务，也给浏览器公司带来新的收入渠道。

《21世纪》：今年1月份，你接替谭咏文担任CEO被认为是Opera开始加大商业开发的信号。你是否已经找到了新的收入渠道？

Lars：Opera的确对于商业开发比较急切。今后，我们将不仅仅和手机制造商合作，还将更加重视和运营商的合作。当今的移动市场，有些大企业想占据整个产业链，既做操作系统、浏览器，也做硬件、网络应用等。如果他们成功的话，移动运营商就会沦为纯粹的渠道商。目前，运营商们已意识到这一点，并积极和更多伙伴合作。

《21世纪》：Opera把更多精力放在运营商身上，这会产生多少额外的成本增长？

Lars：我们为运营商推送的任何一个产品线，都是基于同一个内核。因此，这是一个很自然的过程。

《21世纪》：这种新的合作策略对Opera带来的收入增长，将会在什么时候体现出来？

Lars：这将由运营商付费的Opera Mini用户数量决定。2009年9月，这部分用户大约是100万，今年1月份已到200多万，现在是500多万。运营商按照活跃用户的使用量，每个月付给我们钱。如果活跃用户量增长非常快的话，很显然，我们收入将很可观。这个趋势已经非常明显。

《21世纪》：你怎么看苹果、谷歌等巨头在移动领域商业模式未来的发展前景？

Lars：这个很难去预测。不过，运营商已经有所反应，他们需要和我们的合作。至于这个模式以后的发展，我们不得而知。

《21世纪》：Opera如何定位中国市场，有何新的布局？

Lars：Opera是2006年在中国设立代表处。在投入不大的情况下，我们认为Opera在中国发展已很不错。现在要做的是，加快寻找更多人才并更深入和中国本土公司合作。目前，我们在印度尼西亚和俄罗斯都有百分之几十的市场份额，我们希望在中国也能实现这个数字。

《21世纪》：中国市场很特殊，很多外企都有水土不服现象。Opera如何破解这一魔咒？

Lars：中国是一个非常有潜力的市场。但我们现在中国若想要处于领先的地位，确实也有难度。我们意识到，在中国必须要按照中国人的思路进行运营。目前，我们主要是寻找本土合作伙伴，让他们帮助我们提供更多本地化服务。同时，我们也会优化网站，并逐渐加深对中国用户的了解。