中国3G发展了一年半，无论是市场、业务还是终端，都进入了一个关键期。3G用户在不断增长，但相对于预期而言却依然缓慢，症结何在？这从近期各大运营商都在大力推广的千元3G手机战略上就可以嗅出一些味道。

苹果的一举一动都能牵扯媒体的神经，但对于广大的3G用户来说，那些都是奢侈品，动辄5、6千，甚至上万的花费，对于3G只是锦上添花，而非雪中送炭。三大运营商都清楚，吸引3G用户拓展市场的当务之急，是能推出让普通用户用得起、易用的３Ｇ手机。可见，决定3G命运的不是iPhone，而是千元3G手机。

3G怎么发展，专家们曾出了好多主意，但最终的实践还是将运营商引向了降低3G门槛、加速普及的道上来。现在进行的如火如荼的千元手机战略，正是降低3G门槛的第一步。众所周知，三大运营商推动千元手机的策略主要是定制集采，这其中，中国移动的G3手机手笔最大。除设立TD激励研发基金计划鼓励厂商研发外，还抛出百亿元对手机用户进行话费补贴。大概除了苹果外，没有哪家手机厂商能够不为心动。诺基亚、三星、华为、宇龙，这些手机厂商开展了千元3G手机的争夺。

在这场G3千元手机市场的拓展中，有两家企业值得关注。一是三星，一是华为。三星现在是全球第二大的手机厂商，去年9月在三星总部采访的时候，三星一位副总裁说得很清楚，三星的重点市场就是中国。所以，对于国内运营商的需求，三星的反应很快。而华为的终端策略则很特别，就是捆绑运营商，深度参与运营商的手机定制。华为手机最早发力是在小灵通，在业界做出名气是在CDMA手机。当年在联通的时代，华为C网手机就是深度定制的常客，电信接手之后，双方的合作更加紧密。去年年底，华为手机是唯一获得中国电信颁发的“终端金牌合作伙伴奖”的国内手机厂商，这就是明证。

但进入手机领域的华为，目标不仅仅是C网终端一个市场。在中国移动号召发展TD终端的时候，华为入围中国移动合作的11家厂商，并且直接中标“低价3G手机”专项基金。经过近一年的努力，华为首款千元TD手机T2211在去年底中移动千元TD手机的集采中脱颖而出：SINO数据显示，中国移动G3手机市场华为T2211手机4月市场份额12.5%，已经连续两个月位居千元G3手机市场份额第一，G3手机总体市场份额第二。

千元机面对的主要客户除了追求时尚、具有创新意识学生群体外，还有刚刚进入职场的白领新贵，但要打动这类用户，终端厂商推出的手机必须得符合这样一些条件：首先，就是千元3G手机低价但是绝对不能低质！你不能给用户造成低价手机就是次品的印象，低价不低质而是物有所值的手机。华为初入TD手机阵营，在质量上做到了胜人一筹。T2211也因此成为TD千元手机冠军，并成为移动TD深度定制机型的代表。

其次，千元3G手机不是单一功能手机。千元手机价格虽低，但内容的服务功能需要一个都不能少。用户不要求千元手机都具备iPhone一样的功能，但随身娱乐、商务办公以及网络浏览等方方面面的应用还是要有。而且，三大运营商做的千元手机是3G手机，面对的用户都是年轻人，大屏幕，免设置、一键直达的上网体验，随时接收资讯的功能一定要强大，这样用户用起来才会体验到3G丰富海量的资讯内容、音乐、视频的服务，随时随地轻松享受3G的乐趣，才会带动3G应用的快速发展。

最后，千元3G手机还需要个性化。针对年轻人的终端不仅要动感，时尚，在视觉上也一定要炫，即所谓时尚的生活色彩、互动式键盘灯光效果、轻巧动感的曲线机身，这样才能体现年轻时尚用户群体专属手机的个性化。加上高性价比的优势，打动年轻人也就在必然之中。

精品的终端对运营商来说无疑是如虎添翼。所以，终端厂商与运营商一起实现“业务+终端”的完美联袂，推动千元手机的发展无疑将对3G的普及和产业的加速发展起到极大的推动作用。对于中国移动来说，高额的话费补贴政策激发将中低端用户对TD手机的兴趣，增强用户对TD网络的黏性。这对于华为这样的终端厂商来说，只有推出更多的功能更丰富的产品，才会有着更好的市场收获。