每年中国农历春节前后，GSMA世界移动通信大会都会在西班牙巴塞罗那召开，尽管季节并不适宜，但规模庞大的参展人员涌入巴塞罗那总会形成当地旅游的旺季。

在巴塞罗那机场行李提取处的旁边，就有一个中兴的服务台，所有的中兴客户只要报上姓名，对方就会安排司机直接送到酒店。当地导游说，虽然他并不了解华为也不清楚中兴，但他知道，他们公司的300多辆车已经被这两家公司全包了。

在过去的一两年中，通信行业发生了重大变化，与华为、中兴等中国企业全线飘红形成对比的是，外资设备商仍然深陷亏损或者利润下滑的泥潭，这也在通信展上有了直接体现。

华为和中兴的展台人流一直熙熙攘攘，是8号馆中最热闹的两个展台，其他几家企业的展台多少有些落寞。不过，爱立信仍然保持了其国际巨头的姿态，独占6号馆。华为赞助了今年的参会者胸牌，而中兴则赞助了参会者的资料袋，以至于会让人有种错觉，满场都是华为和中兴的气息。

如果说过去的三到五年，中国通信企业更多地活跃在新兴市场，那么，现在中兴等企业的身影正越发频繁地闪现在欧美等发达国家市场。“中国设备商正在越来越多地进入西方传统设备商的领地。”葡萄牙电信CMO　Luis　Avelar在接受《第一财经日报》采访时表示。只是这条突破之路并不平坦。

葡萄牙样本

葡萄牙是中兴在西欧最早进入的几个市场之一，2003年中兴开始建立葡萄牙子公司，这也是中兴在海外建立的第一家子公司。

在当时长达半年多的时间里，中兴的葡萄牙子公司只有两名员工，租的办公室只有100平方米，没有固定住所，只能住酒店，虽然从那时起，中兴开始与葡萄牙电信等运营商有了初步接触，但真正有较大增长，已经是3～5年之后了。

据葡萄牙子公司总经理李伟回忆，中兴最早跟葡萄牙电信谈软交换项目，对方也曾表示怀疑。“别人不认识你，是当时最大的困难。”李伟说，这也是中国设备商在欧美发达国家市场遇到的普遍问题。

5年前，葡萄牙电信开始与中兴在终端项目展开合作，中兴通讯的数据卡产品大概占了当地市场45%的份额，略高于中兴数据卡在全球的市场份额。此外，葡萄牙电信还与中兴在低端手机、3G手机、3G智能手机等领域展开合作。

2008年，双方推出了第一款联合品牌的智能手机“bluebelt”，这也是葡萄牙电信采用自有品牌的第一款智能手机，与同样功能的其他品牌手机相比，中兴手机的价格只是对方的60%。

中兴终于突破了诺基亚、三星等手机企业的封锁，开始在葡萄牙市场大规模出货，葡萄牙智能手机市场的规模扩大了一倍，而葡萄牙电信也在当地的智能手机市场占有率从44%增长到70%，中兴最终在葡萄牙电信本土手机采购量的份额也达到了10%。

据Luis　Avelar介绍，在与葡萄牙电信合作终端项目多年之后，前不久，葡萄牙电信又拜访了中兴总部，与中兴在系统设备上达成了新合作。

正与葡萄牙市场一样，“中兴去年开始在西欧市场有实质性突破，特别是于年底获得了荷兰电信KPN在德国和比利时的WCDMA网络建设合同，并入围西班牙电信Telefonica的LTE实验网建设。”中兴负责欧美市场的高级副总裁朱进云表示。

从欧洲到北美

从今年开始，中兴负责终端业务的副总裁熊辉肩上又多了一副新担子，过去一年他攒下了100多张登机牌，而在新的一年，他将有一半的时间呆在美国市场。与中兴的总体战略一样，强攻北美市场是中兴手机在2010年的重要方向。

中国设备商如果希望与国际设备商真正实现平起平坐，拿下欧洲和北美市场是必经之路，不过这实在是两块“硬骨头”，庆幸的是，欧洲市场已经开始向中国设备商打开大门。

据熊辉介绍，2009年，中兴终端的销量达到6000多万，比2008年增长40%，特别是数据卡增长了400%，目前已经向沃达丰、法国电信、德国电信等欧洲顶级运营商全面发货，无线产品也开始与KPN、沃达丰全面合作。

中兴负责无线业务的副总裁徐明则不无欣慰地表示，经历了2G和3G时代的迅速发展，到了LTE时代，与中国设备商合作的全是国际一流运营商。

另外，根据5到10年的正常周期，欧洲通信市场也开始进入更新换代阶段，按照葡萄牙电信CMO的说法，中国设备商已经在技术上跟外资设备商非常接近，甚至某些方面还非常领先。

徐明表示，与其他设备商相比，中兴的无线业务在过去两年的海外增速最快，比如GSM实现了100%的增长，发货量在新增市场份额中占20.8%，在设备商中名列前三。

“3G时代中国设备商已经比2G有了相对进步，到了LTE时代，中国设备商已经与国外设备商基本持平，做到了齐步走。”徐明说，希望从2009年到2011年，再用3年的时间，中兴无线设备的发货量将达到“数一数二”的目标。

不过，欧洲市场的突破是中兴做了多年的准备之后才实现的，而北美市场目前才刚刚起步，但北美市场必不可少。据朱进云介绍，中兴已经明确对欧美市场将加大投入。“希望今年中兴在北美市场能翻几番，明年一定要拿下来。”熊辉说。

在巴塞罗那采访结束之后，一位同行的记者感慨，虽然展馆里看到的都是“洋面孔”，但估计其中相当大比重都是华为和中兴邀请的客户，他开玩笑地表示，或许用不了很长时间，我们就不用远渡重洋到巴塞罗那来采访，因为展会方可能会说，鉴于大部分参会者都是华为和中兴的客户，应华为和中兴要求，世界移动通信大会将会在中国的深圳举行。