“中国是当今世界经济的领头羊。”NEC日电卓越（北京）有限公司（下称日电卓越）总裁羽田野耕一表示在接受C114等少数媒体采访时强调，中国不仅是“世界工厂”更是“世界市场”。

作为NEC集团在中国的软件事业窗口，日电卓越今年将采取更积极高调的战略开拓市场。尽管公司的2009财年尚未结束，羽田野耕一信心满满地表示，公司的2010财年业绩目标是在2009财年销售额基础上翻番。

田野耕一：中国市场至关重要

中国以往“世界工厂”而闻名，NEC的硬件生产即背靠中国获得了很大成功，最初其在软件领域也沿袭了这一思路——在中国开发，为NEC集团提供软件支持以及销往全球。而现在，NEC软件的中国战略已悄然转变。

在采访中羽田野耕一强调称：“中国经济发展非常迅速，实际上成为全世界的领头羊。”

“NEC认为中国是非常重要的市场，中国不仅是世界工厂更是世界市场，不容忽视。”他表示，“不得不提到2008年金融危机，各个国家都受到影响，而中国经济仍保持平稳增长，这更有理由让我们相信中国市场至关重要。”

“我们已经改变了中国策略，本地开发本地销售。”NEC软件产品中国销售流程为中国本地开发-日本产品部门总体规划测试-返回中国销售。在日电卓越，不考虑定制开发环节，单纯产品销售的销售额占公司整体的10%左右。

据介绍，目前NEC在华开展了软件、硬件、网络通信等业务，全中国包括港台地区共有62家子公司。在这62家子公司中，有4家专门从事软件行业，在全国12个城市拥有分支机构和业务，员工总计5000余人。

其中，日电卓越主攻的领域是IT系统平台软件以及面向电信行业的软件，2008财年营业额规模为2.3亿元。NEC在中国市场销售的绝大部分产品在日电卓越都有研发团队，对产品的销售事业提供着强有力的支撑。

发力中国市场：2010年目标销售额翻番

NEC软件在日本市场上位列第一阵营、占有超过40%份额，但在中国市场开拓的步伐相对较缓，如今“发力中国”已经成为日电卓越乃至整个集团软件体系在2010年的工作重点。

5年前，NEC开始在开始在中国从事高可用集群软件产品ExpressCluster的销售，如今它又将服务领域拓展至IT系统运维产品，推出MasterScope战略性软件产品群：“随着中国经济急速发展，在这个过程中越来越多用户从本来系统宕机隔个几小时回复也没有关系，到现在系统不能停下来这样的需求，这就是NEC决定引入这一产品的最大原因。”

日前日电卓越一场声势浩大的产品巡展在中国完美落幕，在这次覆盖全国12个主要城市的巡展中，公司不仅向中国市场展示了其强大实力，更加深了中国客户对NEC品牌的理解。

“NEC的财政年度是到每年的3月31日，现在还在2009财年。在财年即将技术时进行全国巡展，就是为了推动2010财年在中国的各项业务，最直接反应就是希望达到销售额增长的目的。”羽田野耕一称，日电卓越期望2010财年比2009财年销售额翻番，而为了实现这一目标，未来公司在中国将坚定不移与合作伙伴、客户“3Win”（三赢），并以政府、金融、电信三个行业为主攻方向。

谈及在中国相对竞争对手的优势，他指出，NEC开发流程相当严格，能够保证高品质的产品；NCE产品秉承“简单运维”理念，哪怕对IT没有太多支持经验的人也能轻松使用；在各地设有专业的支持团队，提供高品质服务；在性价比方面也有非常周到的考量。

除此之外，日电卓越相对其他海外软件企业最大的优势在于其完善的本土化研发销售体系：“在公司近千名员工中，外籍员工只有4名，从研发到市场都由深刻理解中国的本土团队独立完成，日系企业中常见的天花板现象在日电卓越也是不存在的。”

携手中国合作伙伴及客户“3Win”

在采访中，羽田野耕一再三提到“3Win”，显然这一与合作伙伴及客户共赢的思路已深入公司的方方面面。

比如日电卓越了解到客户关注的往往关注的是某个细分领域的课题，并且一个项目要做好几年，投巨资之前无法预料是否会好用。因此虽然的MasterScope是个产品群，覆盖到IT系统的所有领域，却支持分步骤分级导入：“先做规划然后一步步逐渐深入，实现用户花最少的钱做最有效的事情”。

同时对于产品的性价比，有些产品日电卓越与合作伙伴一起提供非常高的附加值，为了让客户得到最满意的服务同时不让合作伙伴得不偿失，公司还愿意在保证品质的前提下牺牲一部分自己的利益。