大唐电信在中标中国移动总部WLAN设备集采全部项目后，又连续中标中国移动在河北、辽宁、湖南、山东、江苏、浙江、广西、内蒙古、陕西、福建、四川等11个省区的WLAN移动集采项目。这是大唐电信WLAN项目单次中标省份数量最多的一次，其中河北、四川、内蒙古和陕西是WLAN项目首次进入的省份。这意味着大唐电信WLAN项目在全国范围内的市场抢滩全面启动。
WLAN作为一种成熟的无线宽带接入技术，与有线网络相比有建设成本低、建设速度快等天然优势,比2G、3G网络具备更高的接入带宽。目前在电信运营商、行业驻地网和个人用户这三大主流应用市场，都呈现高速增长态势，尤其是运营商的预期值在整个WLAN市场中的份额越来越大。   

协同作战 全面抢滩WLAN市场疆域

据业内专家分析，中国移动此次招标对今后全国WLAN市场格局的划分将起到决定性的作用：谁率先占据更多的市场份额，谁就拥有更多的商机。

大唐电信接入事业部总经理马兵剑在接受采访时介绍说，中国移动WLAN项目初战告捷，是大唐电信“协同作战”企业文化的检阅。“一是，我们在中国移动有不少成功应用案例，在实地应用中得到了好评，并收到北京移动和青岛移动的表扬信；二是，此次招标过程中，通过严格测试，技术的所有测试都排在前三名；三是，我们紧贴用户WLAN技术发展的需要，提前做了大量需求跟踪工作；四是，充分发挥了协同作战的团队精神，接入事业部与销售部等兄弟部门一起协同作战，从产品规划到总部的集采再到各省份的市场开拓，都发挥了团队精神。”连续中标中国移动总部和11个省份区的集采项目，为大唐电信WLAN大规模产业应用和持续发展奠定了坚实的基础。这对大唐电信开拓其他运营商的WLAN项目，无论是在品牌还是在技术认可上，都将起到积极作用。

大唐电信市场部负责WLAN项目的产品总监凌翔形象地说，WLAN和3G的市场容量有所差异，这次中标中国移动11省区的WLAN集采项目就是在播洒种子, 然后才能发芽，开花，结果，才能显现规模效应，才能在竞争中获得优势地位。

迎接挑战 用服务打造品牌价值

对于WLAN在中国移动集采中标后的工作，马兵剑说，“第一步，我们将继续深度挖掘已经中标了的省份，快速占据其中重要的地市；第二步，对于新进入的市场，我们在销售上将做更多、更具有重点的工作；第三步，协调研发和生产，保证供货的及时性；第四步，保证产品质量，通过应用，进一步提高技术。”

如何在十一个省份如此大的市场范围内，开展好工程建设与售后服务工作的进度和质量？马兵剑介绍说，“在工程建设方面，我们首先会通过对市场格局的研究，有侧重地安排工程队伍；其次，通过寻求内部的帮助，实现协同作战；第三，会与业界经验丰富的工程队伍合作，加快进度、提高质量、保证及时性；第四，提高自身工程人员素质，对合作伙伴进行规范化的管理。在售后服务方面，首先，我们专门设置了售后服务电话，并通过现场售后服务处，综合处理反馈的各种问题；同时，与工程建设一样，寻求内部合作，协同作战；第三，对开通设备的地区进行巡检；第四，通过研发对产品服务进行服务支撑，比如，我们目前正在设想，通过一些方式在公司内部建立一个网管中心，一方面监控运行情况，另一方面也远程解决一些技术上的问题。”

顺应潮流  把握产业发展重大机遇

WLAN与3G，B3G，LTE等移动通信技术的融合业务将成为未来信息运营时代的业务强势。目前各大运营商都将3G与WLAN的融合提上了战略高度：

中国移动的WLAN上网业务从商务人士和集团用户转向普通个人用户，在现有的优质2G网络基础上，以TD-SCDMA/EDGE/WLAN“三网合一”的混合组网模式实现“无线城市”建设目标 ，WLAN将会成为其抢占无线宽带数据业务制高点的重要手段。

中国电信制定了CDMA+WLAN混合组网的战略，大力推广3G+WLAN，希望其成为高速数据业务的有力承载，为了在数据接入领域做到强者恒强，WLAN将会为中国电信在“无线宽带城市”及CDMA 1X+WLAN融合网络建设中承担重要角色，在较长时间内将得到持续发展。

中国联通也将通过WLAN和移动网络融合组网方案在宽带业务上展开竞争。

“作为3G应用的重要补充手段,WLAN的部署周期会伴随着3G的发展而发展，现在WLAN产业已经进入了一个高速发展期。”马兵剑预测，在未来三年，WLAN将呈现快速增长态势。VoWiFi、无线监控、无线多媒体播放等增值业务的推出，WLAN还可广泛应用于石油石化、金融、医疗、交通等多个行业，在专网领域具有巨大的发展空间。

“大唐电信的WLAN产业近期以发展运营商为主，同时适度进行专网市场的开发。通过整合技术服务、市场开发、厂商合作及人才资源等，致力成为整个WLAN产业的创新者和领先者，” 马兵剑说。