从一开始，3G就被罩上“贵族”的光环，先进的技术、全新的应用体验和运营商的血本投入，都令3G成为消费者眼中的神秘之客。前期，运营商3G试商用的体验价格纷纷令广大用户大呼“用不起”。

但这不是运营商愿意看见的，3G投入巨大，运营商急于最大程度发展用户，形成规模效益。而这显然也是运营商将“贵族3G”平民化的最大动力。

近日，平民3G策略在我国已经开始初显端倪。这是尝试，也可说是一种趋势。目前来看，运营商的平民3G策略大体有两种方式，一种是直接降低资费，例如中移动和中电信纷纷瞄准学生人群，推低价3G套餐。本周，中移动在广东推出了最低仅为19元/月的动感地带3G套餐，而中国电信也在上海推出了相同低价(19元/月)的校园套餐，二者用相同的定价策略同时锁定校园用户；另一种方式是以高资费补贴的方式鼓励用户购买终端，中移动上周在福建推出的TD“零元购机”策略，本周迅速在天津等其他省市被跟进，大有全国推广之势，这种方式可一次解决用户购机和资费两方面问题，直接有效。

事实上3G的资费设计相当复杂，这也是从3G诞生之初全世界运营商的难题之一。资费高，无法形成规模；资费低，无法收回成本——要规模还是要效益，构成了3G资费设计的两难选择。但从海外运营商大量实践看，成功的3G运营商多采用低价切入市场的方式，例如将3G资费定得比2G资费更低的NTTDoCoMo；而韩国的WCDMA则采用与2G相同的资费；和黄的3G在英国推出之初，就将其资费设定在平均资费以下。

对于我国的三大运营商来说，将3G平民化只是第一步，低价的方式有很多种，每个国家的3G市场都有自身特点，在总体低价的指导策略之下，各国成功的3G运营商无不有其独特的3G定价策略，如补贴、组合、折扣等。三大运营商此前已有自身的一套定价方式，在此基础上借鉴国际成功模式，重新组合，才能探索出一套适合自身的3G发展策略。