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【创心服务 联通你我】青春逢盛世,奋斗正当时
中国通信网 时间:2009-06-22 信息来源:中国产经新闻报

多年来中国的彩电企业很满足于依靠国内市场销售和OEM出口的模式来维持着微薄的利润,按照“龙行天下”的作者陈耀指出,过去的30年中大多数中国企业都缺乏真正的战略,经过市场30年的优胜劣汰,如今公认的标杆性企业,其实都是战略最清晰的企业。

率先“走出去”

目前在国际化运营和技术创新领域做得最好的华为显然就是一个标杆性企业,1997年成稿的《华为基本法》,虽然它的表述方式比较中国化,但所包含的战略思考、企业定位、模式选择是非常清晰的。

陈刚告诉笔者,“十年后再看华为战略的前瞻性令人肃然起敬。这也是华为能够在过去的几年突飞猛进的重要原因,而TCL也是类似的一家企业。”

通过差异化的发展模式和超前的自有渠道建设,TCL多媒体在2001年就成为了国内规模最大的彩电企业,并且成功进军移动通信、电脑、白电等多元化领域。

与此同时,成立以后从来没有出现亏损的TCL自身的财务条件也不错,通过在销售渠道建立电子实时汇划和收支两条线以及依靠强大、高效的物流能力,TCL最大限度地降低了应收账款及存货等资金的沉淀。

2002年末,TCL以19亿元的自有净资产控制了145亿元的总资产规模,实现319亿元销售。股东权益回报率、总资产收益率、销售利润率等各项收益指标均优于同行业水平,然而以李东生为首的TCL管理层显然不满足于这些,TCL早在1997年就提出创建具有国际竞争力的世界级企业的战略目标。

“全球领先的消费电子巨头,如日本的索尼、松下、韩国的三星、LG,无一不是跨国运营的企业,在这样的情况下,中国企业不走出去就一定会被淘汰。”李东生表示。

其实从1997年开始,TCL彩电开始在越南市场迈出了国际化的第一步,虽然很快在越南市场站稳了脚跟,但是TCL却意识到如果无法进入全球主流的欧盟和北美市场,就无法成为真正的跨国企业。

TCL集团有关人士表示,“1998年由于欧盟对中国彩电企业发起的反倾销判决,中国彩电对欧盟的出口被限制在每年40万台,要想绕过反倾销的关税壁垒,中国企业必须在欧盟拥有自己的生产基地,自己建设的费用太高,收购欧盟当地的工厂则成为一条捷径。”

上世纪90年代后期先后在国内兼并或收购了香港陆氏、河南美乐、内蒙古彩虹、无锡虹美的TCL显然是个“并购专家”,经过一段时间的准备,TCL在2002年全资收购拥有上百年历史的德国著名企业——施耐德,成功绕过欧盟的贸易壁垒,当年晚些时候又成功通过竞标的方式,收购了美国电子经营企业GO-VIDEO。

其实在走出跨国并购的第一步前,2001年TCL就制定了《TCL集团增强国际竞争力实施方案》,完成了公司的10年战略发展规划,提出积极整合国内外和企业内外的各种有利资源来有效发展自己。

2004年初的整体上市募集的25亿元资金也使TCL成为国内彩电行业资金最充足的企业,这为TCL最终收购汤姆逊的彩电业务创造了条件,2008年7月TCL选择与汤姆逊建立了合资公司TTE,随后TCL通信也收购了阿尔卡特的手机业务。

然而TCL的这次“开中国企业先河”的行为却没有达到预先的目标,在平板电视快速取代传统CRT的浪潮中,TCL收购汤姆逊后打造出的全球最大的CRT电视产能(超过1800万台)在平板电视的冲击下,2005-2006年连续两年出现巨亏,TCL一时间陷入了危机。

TCL都没有倒下去,因为TCL具备了超强的自我修复能力,2006年5月在TCL亏损最严重的时刻,李东生写了那篇著名的文章《鹰之重生》,之后TCL经过业务调整走出了低谷,2007年实现了扭亏,2008年上半年更是实现了经营性盈利。

更为重要的是,TCL的国际化运营让TCL成为全球前5的彩电企业,而且与其他国内同行在国际化运营能力、企业规模、产品规划和设计能力等方面拉开了距离,这也让TCL击败国内竞争对手,从飞利浦手中拿到了超过200万台的平板电视OEM订单。

领先互联网时代

对于消费电子行业来说,除了销售渠道和经营战略的确立,技术制高点始终是各种企业争夺最为激烈的领域,华为2008年在中国电信的网络建设招标中给出了让思科、爱立信瞠目结舌的报价,其背后显然是因为多年的技术积累和最大程度的成本下降。

在平板电视领域,要想赶超控制上游核心部件并形成产业链垂直整合能力的三星、索尼等外资品牌,TCL、长虹等国产平板除了投入巨资进军液晶模组、等离子屏、背光模组等领域外,还必须建立起全新技术领域的竞争能力。

2007年平板电视在经历了从高清向全高清的物理技术的升级后,接下来彩电企业之间的技术竞争将围绕着什么来展开?

2009年3月,TCL、海尔等品牌先后推出了自己的互联网电视,其中TCL在3月底“MiTV互联网电视”成为业内关注的焦点,这款产品找到了互联网和电视的最佳共享资源——高清影视。

其实10年前日本索尼公司前董事长兼首席执行官出井伸之就曾指出,互联网就是划破家电制造业天空的陨石,彩电生产企业如无应变之策,不融入互联网的技术变革之中,将步恐龙的后尘。

然而索尼的互联网道路并不顺利,在三星、夏普等彩电巨头的打通液晶电视产业链的新战略的攻击下,在CRT向液晶的升级中反应迟缓的索尼成为了率先遇到打击的恐龙,这也导致了出井伸之的离职。

与此同时,微软创始人比尔·盖茨1997年携带“维纳斯计划”来到中国,互联网行业的目光第一次瞄准了中国的4亿台电视用户,然而由于中国互联网的超负荷运转,这个计划最终失败。

在索尼、微软相继让出互联网电视的领导权后,TCL就在中国市场接过了互联网消费电子时代的权杖,早在1999年在微软“打工皇后”吴士宏加盟TCL集团后就提出了超前的HiDTV的带有明显前瞻性的产品战略,TCL也提出了由传统家电制造企业向全线互联网接入设备的主流厂商和增值服务商转型的新战略。

此后,TCL在互联网电视领域找到了同样急于掌握3C融合话语权的英特尔,2003年10月底TCL集团就与英特尔建立了3C联合实验室,联合开发计算机、通信和消费电子领域应用于3C融合方面的技术。2006年TCL集团又与广东移动、创维、英特尔、微软等18个产学研单位共建了广东省数字家庭产业联盟。

TCL有关人士告诉笔者,“英特尔、闪联等作了很多前瞻性的研发和尝试性的产品,我们跟这些顶级的企业也一直在合作,当消费者的需求真正出现的时候,我们适应消费者需求的产品就能够在第一时间大规模销售。”

笔者了解到,当时TCL集团与英特尔的联合实验室的一项工作就是,在消费电子领域,进一步提升TCL消费类电子与计算机产品的集成能力,基于英特尔架构共同开发并研制新一代针对宽带服务的多功能数字产品。

经过几年的研发和测试,2008年12月9日,TCL已经与全球最大的PC处理器提供商——英特尔签订战略合作协议,将英特尔针对消费电子产业推出的第一款基于IA架构SoC芯片——英特尔媒体处理器CE3100用在TCL未来产品上,而这款芯片专为支持互联网连接的消费电子设备而开发。

经过近两年的消费者需求调查,TCL多媒体中国业务中心敏锐地察觉到,“电视触网”的时代已经到来,TCL多媒体顺势推出的“MiTV互联网电视”,其中有与合作伙伴共同开发的“MiTV影客下载引擎”,可以做到待机下载、健康下载,而且可以保持与电脑下载差不多的速度。

这个系列互联网电视机有一个PC LINK的分享功能,它通过有线的局域网把电视和电脑连接在一起,在电视上可以直接找到电脑上存储的照片、电影、音乐等内容。此外TCL多媒体的研发部门还为消费者设计了在线升级功能,可以通过后台直接同互联网进行升级。

然而这刚刚是个开始,接下来TCL还将在未来一两年推出一系列领先行业的多款互联网电视。

显然TCL多媒体过去18 年在互联网技术应用能力、国际化运营能力和营销渠道领导力等方面都站在了国内彩电行业的最前沿,在与外资彩电巨头的竞争中也不落下风。

“就像20年前的韩国一样,我希望在这一轮经济变革发展中TCL能够成为成功的企业之一。”李东生告诉笔者,“只要你在正确的道路上走,企业是永续经营的,我讲到成功的日本企业、韩国企业他们已经换了两三代的领导人才成就了今天的竞争力,我们企业还有机会。”

全球金融危机给TCL赶超日韩品牌带来了前所未有的机会,TCL多媒体也提出了2009年平板电视800万台的目标,而且将研发开支提高到2.4亿元,这使TCL成为全球领先企业的时间将会缩短。

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