“如果一张3G网的用户规模，不达到8000万~1亿客户群的话，就很难形成商业价值。”易观国际副总经理、电信专家吴文钊6月5日在“2009第一财经中国3G终端论坛”上表示，如果中国3G用户还没有达到2.5亿，就意味着中国3G市场的启动期还没有结果。

吴文钊指出，当年VCD市场孕育了15年，才造成了VCD的爆发，数码相继也孕育了10年。但中国三大运营商的资金实力实在是太雄厚了，所以中国3G市场的启动期可能为3年。

去年10月份开始，中国电信打响的第一枪，接着是中国移动在今年年初打响了第二枪，然后是中国联通。但这仅仅是中国3G市场的预热而已。因为3G市场发展必须经历启动期，才能真正进入大规模迁徙期，然后才有可能占据中国移动通信市场的75%。

3G市场大规模迁徙期的必备条件是：业务和平台体系构建基本到位，单一网络客户群规模达到8000万~1亿户时，聚众效果才会产生。

“中国3G用户要到2013年才会达到3.5亿~4.5亿户。”吴文钊指出，3G终端必须现在就开始投入，否则将丧失未来的3G市场。由于2G网络与3G网络的唯一区别就是带宽，带宽打开之后，就会造成互联网上所有的应用统统可以在手机上使用。

因此，3G其实是打开了移动互联网的大门，将造成全新的商业模式，一个移动互联网的商业运营时代。

在移动互联网时代，所有产业都将不断向运营商领域渗透，形成一种交集和融合。基于此，3G终端就是成为3G市场发展的重中之重，因为终端就代表了用户界面，控制了用户界面，就控制了用户。这也是运营商、设备商和终端厂家都在做3G终端的根本原因。

吴文钊指出，目前3G的知晓度在城市市场已经很高，但了解3G的比重却仅有50%左右，用户选择3G的主要原因就是：速度更快、功能更强，资费更低。因此，运商商要拓展3G市场的最佳营销模式就是：预付话费、送手机。

“日本3G市场起来的真正原因就是：全部送手机。”吴文钊这样认为，运营商如果不掏钱，不送手机的话，那么这个3G市场很难打开。