嘉宾简介：曾任深圳市中兴新通讯设备有限公司南京研究所主任工程师、上海研究所副所长等职。现任中兴通讯股份有限公司董事、执行副总裁。

　　以下为访谈实录：

　　新浪科技：各位网友大家好！中兴通讯在3月10日发布了3G三大制式九大类产品，一共有26款产品。就此，新浪科技邀请中兴通讯执行副总裁何士友先生来聊一下中兴通讯3G手机方面的相关情况。先请何总给网友问好。

　　何士友：各位新浪网友非常感谢大家！感谢关心我们中兴通讯发布会的栏目。

　　新浪科技：最近恰逢新浪新推出来一个3G频道要上线，重新打造一个3G访谈的栏目，您是我们特意邀请的3G栏目的第二位嘉宾，第一位嘉宾是访TD产业联盟秘书长杨骅。很凑巧。请问一个事，中国电信在很多省市放号了，能否把中兴通讯在CDMA EVDO上网卡的中标情况介绍一下。

　　何士友：3G的上网卡招标，中兴通讯取得了招标里面30%的份额，这是两款产品，除了两款产品之外，还有其他的一些数据产品。目前来看主要还是在5个省，每个省的业务发展情况还不一样。我们非常有信心在EVDO上网卡、上网本方面，帮助中国电信快速发展。

　　新浪科技：这个情况很不错了，稳居第二名。这个市场只有前两名才有胜算了。

　　何士友：对，数据卡是创新型的产品，这个产品是3G网络里面杀手级的业务。全球数据卡的发展实际上是中国厂商，中国厂商所主导的，中兴通讯是占38%彻底全球市场份额。

　　新浪科技：中国电信也进行了EVDO手机的招标，情况怎样？

　　何士友：EVDO手机在2月份已经招标公布了，组织产业链上的手机厂商积极参与，招标仅仅只是一个初步，每一款手机的发展还要看各个省的情况，市场的情况。对中兴通讯来讲，我们积极相应中国电信的EVDO手机招标，在工信部公布EVDO手机进网证，中兴通讯是第一位，中兴的D90+是中国第一款。

　　新浪科技：目前RVDO手机有多少款？

　　何士友：目前有五到六款手机。之前中兴通讯为北美的运营商提供EVDO的手机，我们在第一时间里面能够在中国发放3G牌照过后我们能够在中国电信所需要的第一时间里面第一个厂商提供满足中国电信的EVDO手机要求的。

　　新浪科技：中国联通刚刚结束了WCDMA上网卡的招标，中兴通讯表现如何？

　　何士友：中国联通在进行WCDMA的选型，我们一共有将近6款机器进入中国联通的选型。这里面也是厂商里面比较多的。除了中国联通的华盛以外，另外中国联通通过渠道，像中邮普泰、天音等等渠道商也在进行合作，我们一共有6款产品被中国联通所选择。现在目前在进行紧张的测试，入网相关的工作。中国联通也在积极准备。

　　新浪科技：数量公布了吗？

　　何士友：没有，中国联通的网络还在建设优化当中，这个题材是一个开头，这个开头对我们来讲是第一时间里面我们提供尽可能多的产品来参与联通的网络建设，参与中国3G业务的使用。

　　新浪科技：总共有多少款？

　　何士友：一共是在20多款手机。大概有5、6个厂商。不多，中国的两家企业，其他的企业都不能够提供3G手机。

　　新浪科技：你们在WCDMA的上网卡的表现如何？

　　何士友：取得了50%的份额。

　　新浪科技：但有的厂商说它是第一名。

　　何士友：这个我觉得，媒体有不同的说法，从中兴通讯来讲，最重要的我认为还是要通过我们在市场当中的表现。因为这个招标，很多东西取样的数据，参考标准也不一定是一个说法，最重要的是实际。招标，到底上网卡有多少？运营商也不知道。中国的市场很大，中国一个省就相当于欧洲一个国家。实际上中国的情况也不一样。很多地方的业务发展，东部地区发展要相对快一些，中部还行，西部差一些。需求，包括每个省面临的情况不一样。中国联通、中国电信、中国网通的网络现状也不一样，每个运营商发展这项业务的时候都会有一些差异化的需求。

　　我们还是非常有信心能够在这个领域里面取得比较好的成绩。主要还是我们在研发的投入，以及我们在海外多年的一些应验。

　　新浪科技：WCDMA上网卡的采购量？

　　何士友：中国联通还没有报出准确的数据，中国联通在上网卡采购的情况里面还是比较保守的，主要原因我认为跟它的网络建设，跟它的网络的成熟度是有关系的。中国移动因为TD网络在去年先行了一步，有了基础，中国电信1X升级到EVDO，升级是最快的，每一个运营商的网络现状也不一样。我相信每一家都会把3G作为一个难得的机会，全力出击。

　　新浪科技：中国移动基于6亿元招标项目，你们已经报名了吗？两个项目都参与了吗？

　　何士友：我们都参与了，很显然的事情，中兴通讯来讲是做的最全的，手机终端是一个瓶颈，中国移动也是拿出6亿元出来，主要让产业链、提供商、供应商，使这个赶上发展，我相信我们会在这里面取得一个比较好的支持。