“就目前行情而言，通信设备制造市场存在一定的变数，但总体上讲，‘机’还是大于‘危’的，我们已采取‘三位一体’的模式来积极应对可能面临的挑战。”烽火网络渠道及行业事业部总经理钟瑾如是说。

    随着金融危机由虚拟经济向实体经济蔓延，众多行业深受其害，但中国的通信业却保持了良好的发展势头。据统计，2008年中国通信行业的增速是26%，名列国内各行业之首，今年预计将增加到40%。之所以中国通信业会保持如此态势，据钟瑾分析，主要得益于中国稳定的宏观经济环境和通信行业持续发展的市场状况。钟瑾介绍，尽管突如其来的经济危机对国际通信市场产生一定冲击，但中国的通信市场相对封闭，影响较小，再加上国内推出了电子信息产业的振兴计划，因而影响不会很明显。与此同时，随着中国电信业重组的完成和3G牌照的发放，运营商会加大对通信设备的投入以适应全业务运营竞争的需求，这些都给中国的通信市场带来了新的发展契机。

    “当然，国内外的通信设备制造商都瞅准了中国通信市场这块‘安全地带’，所以，在未来的日子里，中国通信设备市场的竞争也将日趋白热化。”钟瑾说，针对市场竞争现状，烽火网络早就做好了打硬仗的准备，将努力加强“三位”（以太网、转换器与IP视频三大产品线）和“一体”（整体营销模式）建设，力争在完善自身的基础上寻求市场的新突破。据业内人士透露，在目前局势不明朗的前提下，各主要设备商大都在谨慎作为，修炼内功，从烽火网络的应对举措中可见一斑。

    在烽火网络“三位”中提到的以太网技术，目前的发展已日臻成熟。据了解，以太网技术自问世以来，凭借其经济性、通用性和易用性等特点备受业内青睐，并逐渐成为了城域网的主流技术。在以太网的发展中，除了自身的独特优势外，与部分厂家的潜心研发和推广是分不开的。据钟瑾介绍，日后市面上的以太网产品将日益凸显电信级功能，结合这一实际，烽火网络会在2009年里继续发力以太网产品线，并将推出一系列电信级以太网交换机，包括S2100/S2200ME系列楼道交换机、S3900系列园区交换机、S9000系列汇聚交换机等。

    在“二次革命”进行的过程中，也伴随着各通信设备制造商的转变，即从“以技术、产品为导向”向“以用户需求为导向”的创新体系转变。因此，各通信设备制造商的产品和技术也突破了原有的单一模式，在宽度和深度上下足了功夫。比如，在烽火网络的三大产品线中提到的IP视频产品线就是烽火网络应用户的需求而推出的。截至目前，烽火网络已成为了业内少数几家提供电信级IP视频平台软件的厂商之一，而且其IP视频产品和解决方案已在湖北省、湖南省、福建省、安徽省、浙江省、江苏省等省的运营商和行业客户中得到了充分应用，IP视频产品线也当之无愧地成为了烽火网络获取市场价值的利器。

    专家指出，在通信市场的竞争中，任何厂家要占一席之地就必须将自身的优势充分展现。在烽火网络的“三位一体”中也刻意提到了自身的强项——转换器产品线。据了解，烽火网络的转换器包括光纤收发器和协议转换器，在光纤收发器市场份额在业界一直占据首位，协议转换器在运营商市场也是霸主地位。钟瑾认为，如此优异的市场表现源于烽火网络对芯片自主研发的重视。早在烽火网络在成立之初，就设立了ASIC研发中心并开始潜心研发ASIC芯片，在2009年烽火网看会将更多的电信级特性植入芯片，此举相信会积极带动烽火网络优势的发挥。

    “‘三位’是推进‘一体’的前提，‘一体’将会反作用于‘三位’。”钟瑾表示，目前通信行业的营销模式已经开始从推销产品的营销模式向共创解决方案营销模式转变，烽火网络会顺应模式的转变，抓住行业变革的契机，整合自身的营销模式。在具体的市场开拓中，烽火网络会打通各大产品线，努力探寻用户需求与自身发展的契合点，并在不断的探索中寻求双赢。

    通信市场的每次变革都会给通信设备制造商新的希望，新的憧憬。应对“二次革命”，各通信设备制造商会各显神通，孰能笑到最后，还得下回分解。