国际金融危机袭来，作为全球经济一体化中的重要一员，中国无可避免地受到波及。面对需求放缓、市场萎缩的严峻形势，身处其中的移动通信企业是韬光养晦、休养生息，还是厉兵秣马、待势一搏，成为我们不可回避的问题。

作为全球第二大手机厂商，三星电子经历了2008年奥运营销后，市场份额稳重有升，交出了一份令人满意的答卷。面对这个新的考题，三星的回答是：要韬光养晦，更应厉兵秣马。我们认为，在残酷的危机背后蕴藏着潜在的机遇，更需要企业细心觉察、用心准备。

今年年初，3G牌照正式发放，为踌躇不前的移动通信市场注入一支强心剂。按照持牌电信运营商各自发展规划，2009－2010年两年预计完成3G直接投资2800亿元左右。面对这一格局，加强产业链互动合作、积极配合运营商需求对手机制造企业拓展市场显得尤为重要。一方面，运营商移动业务的创新需要具备相应功能的移动终端大力配合；另一方面，移动终端也会随着各类移动新业务的出现而获得新的市场生存空间。中国电信向三星定制高端CDMA旗舰“臻金”W699就是产业链两端携手双赢的绝好范例。

初涉移动通信领域的中国电信在接手联通C网后急欲发展新用户并推动“天翼”品牌下的新业务，而终端匮乏成为制约其发展的瓶颈。借鉴之前中国联通和中国移动与三星合作，共推高端定制手机“伯爵”W629和“杰仕人生”i908E的成功经验，中国电信同样选择由三星为其打造了一款支持自身互联星空、彩信MMS、爱音乐和号码百事通等业务的双网双待精品手机。这款手机面市后市场反应热烈，深受高端消费者追捧。三星凭借强大的研发实力、卓越的设计能力和过人的营销手段获得运营商的青睐，夺得相当可观的定制终端订单，正是其厉兵秣马应对危机的写照。

创新已成为现代企业生存和发展的生命线，在危机时段的不断创新也是三星厉兵秣马提升自身竞争力，蓄势待发谋求更大发展的不二法门。三星的产品理念有一句话概括就是“科技与时尚相结合”，这一理念包含了技术创新和设计创新两方面，而创新的源头则是消费者的实际需求。三星一直非常重视消费者的使用体验，希望以创新的产品帮助用户解决生活中的功能需求和审美需求，因此三星在研发手机前会展开大量市场调研，深入分析消费者需求，并将这种需求转化为创新功能和创新设计。比如，针对消费者对人机交互界面的喜爱，三星独创了TouchWizUI，运用于包括 F488E、i908E及W699在内的多款产品，占据了2008年全球触摸屏手机1／4以上的份额；针对中国消费者对双网双待功能的需求，先后推出了 W629、D988、W699、B5712C等双卡系列手机，成为双网双待市场的绝对领先者。经济危机的到来导致消费者更加谨慎地考虑消费需求，在这种情况下，对消费者需求的精准把握和技术上的持续创新方能丰富产品线，形成差异化产品策略，取得竞争优势。

面对新一轮的全球经济下行，三星“按需而变”的备战之道将使其无畏危机，逆市上扬，在更加激烈的市场竞争中持续发展。