CDMA图谋“复制”GSM市场经验

　　据调查机构发布的数据显示，2008年中国通信市场，运营商市场份额占20%左右，社会化渠道占80%，中国通信市场独特的市场特征，决定了社会渠道在移动通信领域的重大作用。虽然3G市场将会加速运营商对整个手机产业链的主导权和话语权，但社会渠道始终是通信产业发展的重要一部分。

　　根据赛诺公司最近发布的数据，2008年12月份CDMA销量环比增加 183%，而1月份CDMA销量的增长势头进一步增强，在整个通信行业销售下滑的同时，CDMA逆势而上，说明CDMA产业具有很强的市场生命力和市场竞争力。而据中电信统计， 2008年12月，由天翼电信终端公司出售的CDMA手机占比减少，CDMA集采占比由93%降低至89%。也就是说，中电信接手C网仅两个多月，社会化渠道销售的手机即增至该月CDMA手机总销量的11%。

　　三电咨询资深分析师郑恒表示，中电信在09年加大CDMA终端采购和销售社会化的力度，这是非常具有前瞻性的策略，CDMA终端采购和销售社会化可以迅速放大CDMA市场这块蛋糕，使得CDMA产业在短时间内能够繁荣起来，从而让更多的厂家、代理商及零售商等产业链厂家都分享这块蛋糕，以推动CDMA产业的市场化的进程，进一步完善产业链，增强产业链的竞争力。

　　酷派最早“试水”CDMA销售社会化

　　CDMA终端采购和销售社会化的推广，对手机企业将会产生重大影响。宇龙酷派常务副总裁李旺表示，酷派不仅关注运营商的具体运营模式的调整，更关注整个CDMA蛋糕的增大。中电信通过加大CDMA终端采购和销售社会化的力度，加速扩大CDMA产业的市场容量和促进CDMA市场的繁荣，而酷派将利用自己的优势来“分切”更大的蛋糕。

　　据了解，酷派早在07年就开始尝试CDMA终端社会化销售，携手中邮器材、天音通信等国内最大的分销商来采购和销售CDMA产品，合作的层次从浅到深，合作范围从小到大。2008年酷派推出2938、D60等两款CDMA新品与国包商天音试水社会化渠道，开始了双方的“蜜月”，酷派借助于天音、中邮等国包商的渠道资源和社会资源，迅速提升酷派CDMA市场的占有率，而代理商也能分享CDMA产品所带来的丰厚利润，也大大推动了代理商对CDMA产品的积极性。

　　09年加大CDMA终端社会化比重

　　酷派的CDMA渠道社会化尝试与中电信力推CDMA社会化的策略不谋而合，也表现出老牌CDMA手机企业酷派对CDMA产业发展趋势的深度把脉。据了解，09年酷派一方面继续加强与运营商的合作力度和深度，联合推广旗舰明星产品，另外，还将进一步加大CDMA社会化推广力度，并将社会化策略向纵深化发展。

　　宇龙酷派常务副总裁李旺表示，从2009年1月份开始，酷派启动了“省级代理商渠道巡回招商会”活动，对即将推出的多款CDMA新品，向省级代理商、零售平台客户、合作营业厅零售客户、分销客户等各个级别的代理商抛出“橄榄枝”，从原来单一的国包合作模式逐渐向纵深化发展，拓展到省包、地包等各级别代理平台，纵深化的开放渠道策略能够迅速将酷派的CDMA产品推向全国市场，大大提高CDMA产品的销售覆盖面。

　　酷派目前已经牢牢占据CDMA市场销售额的前两名，CDMA渠道策略的调整进一步推动了酷派在CDMA产业上的话语权，“两条腿”走路肯定比“一条腿”跑的更快，更稳健。李旺进一步补充表示，未来酷派运营商渠道和社会渠道的比重将可能达到5：5的均衡发展，有更多的CDMA通过寻求社会化采购和销售。