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【创心服务 联通你我】青春逢盛世，奋斗正当时 |
| 中国通信网 |
时间：2009-03-06 |
信息来源：通信信息报 |
据赛诺公司的最新预测报告数据，２００９年手机市场的实际销售规模，将能够达到约２．０８亿部，比上年增长３４％。其中，赛诺预计品牌行货的销售是１．０６亿部，也就是说，其余１．０２亿部为山寨机或水货。
与此同时，我国的３Ｇ时代即将开启，３Ｇ换机高峰也将来临。未来山寨机能否在３Ｇ时代继续其目前的“辉煌”，成为了业界关注的焦点。
山寨机占据市场1/4份额
据有关调查数据显示，山寨机在全国的出货量已超过２个亿。如果将国内手机市场比作一块“大蛋糕”的话，山寨机已经切去了约1/4的份额。
目前，山寨机已形成完整的产业链，并日益成为行业发展中不可忽视的力量。在深圳有数千家手机产业链上的公司，其中９０％的公司做的都是与手机有关的生意。山寨机从研发、生产到销售渠道都非常完备。山寨机所独有的快速销售模式，使其在市场上颇具竞争力。一款山寨机从设计、开模、采购、组装到出货只需４５天。而正规厂商仅一个入网检测就需要一个半月，出货最快也要在两个月以上。由于山寨机未经过入网认证，上市时间和成本优势明显，款式也比较新颖，因此在新增出口及农村市场上都对正规手机企业带来极大冲击。
虽然目前各行业都经受金融危机的影响，但山寨机产业依然保持着平稳发展的势头。“金融危机的影响其实并不像大家想的这么惨烈，毕竟很多山寨机的市场在国内，二三线的县市市场基本上不会受金融风暴的影响。”深圳手机行业协会执行副会长孙文平如此表示。
山寨机的两大“撒手锏”
山寨机是中国特定经济发展水平下的产物，自从手机牌照核准制被取消以来，黑手机的帽子正逐渐被摘除，也使得山寨机这个名词登上了历史舞台，并以极快的速度为人们所知晓。虽然其在质量和功能上还难以得到保证但这依然无法掩盖其真正贴近群众的优点。山寨机这个“孙大圣”，以廉价、实用、多变的“金箍棒”横扫千军，在很短时间内就打开了市场需求之门。
价格因素绝对是目前山寨机与大品牌手机企业竞争的撒手锏可能同样的价钱只能购买到一部诺基亚的低端手机，但却足以购买到一部功能全面的山寨机，这对于一个不了解手机行情的手机用户来说绝对有着巨大的吸引力。作为目前市场中一股不容忽视的力量，山寨机正悄无声息的扩大着自己的影响，虽然缺陷依然不小，但这并不意味着山寨机正受到市场的排挤，至少它们身上还有着一些传统国产手机所不具备的优点。
东莞一家国产手机品牌企业调查后认为：在山寨机的低价攻势下，目前不少国产手机品牌企业连基本的运转都难以支持，更不要说继续投入资金研发新产品、打造自主品牌了。
山寨机能在竞争最为激烈的手机行业中存活，除了低价优势外，还在于其准确把握住了消费者的需求。山寨机在设计方面的独到之处不得不令人佩服，例如前阵子市场上很流行的香烟手机、变形金刚手机其别具匠心的设计令人惊叹。山寨机从生产到销售采用的是全新的开放式架构，产业链有上千家设计公司专门进行面对市场的研究和设计，他们对产品时尚元素和流行节奏把握精准，从而使得市场需求很容易得到满足。从山寨机厂商转正的手机品牌天语，就以“多品种小批量”、“高能低价”两大绝技成名江湖。
成功有待时间证明
针对３Ｇ时代山寨机会不会销声匿迹的问题，业界讨论也逐渐白热化。日前深圳一位资深专家预测，未来３Ｇ手机的销售必将会从以社会渠道为主，逐渐转为以运营商定制为主。山寨机之所以能在２Ｇ时代进入终端主流，是因其业务使用模式简单、业务与终端定制化依存关系较松散。而根据国际运营商的成功经验，海外各类丰富的３Ｇ应用基本上都是运营商定制专属终端时，直接内置客户端软件在手机上使用，这样可以降低用户使用新业务的复杂度和接入门槛。手机终端厂家的品牌优势意味着出色的研发能力、可靠的质量和值得信赖的售后服务。现阶段让运营商与一个不太涉及手机核心技术研发的山寨手机企业达成战略合作，可能性不大。以此推测，３Ｇ或是山寨机的终结者。
但也有分析师认为，山寨机在３Ｇ产业链未成熟前不会贸然进入，但一旦产业链成熟，山寨机也会走其一贯的低端路线，进入３Ｇ终端领域，满足用户不同层次需求。平安证券通信行业分析师刘军认为，山寨机一定会长期存在，即使３Ｇ对山寨机的发展不利，但有一点可以肯定，２Ｇ和３Ｇ会长期共存，中国所有的２Ｇ用户都转为３Ｇ用户，还是很遥远的事情，所以，即使在３Ｇ时代，２Ｇ版山寨机一样会存在。世华财讯分析师认为，３Ｇ手机的制造应该百花齐放，其推广途径不应拘泥于运营商定制，非定制也应该做起来，３Ｇ版山寨机或会在３Ｇ产业链相对成熟的时机出现。
以上两大观点，各有各的道理。从目前来看，山寨机的产业链已经相对成熟，虽然在３Ｇ的初始阶段，基于技术上劣势的山寨机不会抢得先机，但是凭借其“山寨精神”应该会逐步赶上。２００８年以来，越来越多的山寨手机走上品牌发展的道路，这表明有实力的山寨厂商已经逐渐改变，行业格局将进入一个新的阶段。３Ｇ时代，运营商在这个产业链中的话语权越来越大。３Ｇ时代用户对手机提供的服务要求越来越高，这些服务很多都要通过运营商来实现，而山寨机由于本身的局限性，是没有办法做到这点的。因此山寨机只有不断证明自己的实力，加强与运营商的合作，才能抓住３Ｇ商机。 |
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