通信设备行业是资金密集、技术密集、人才密集的高门槛行业，行业企业都是思科、爱立信等跨国巨头以及本土华为、中兴这些同样实力不俗的企业。但尽管是年轻的创业企业，不过顾国平并不示弱，其表示公司前期决定进行差异化竞争，先开发政府信息化、教育行业等行业用户，三年后有实力的话进入运营商市场，与这些巨头进行正面竞争。

　　第二次创业

　　尽管顾国平很年轻，但是斐讯通信已经是他第二次创业。翻开履历表，1998年，顾国平大学毕业进入振华港机(9.18,-0.06,-0.65%)（ZPMC）公司，负责QA客户关系工作，参与了多个国际性项目的运作。但是他只在振华港机呆了两年时间。顾国平看到了创业机会，随后离职开始创业。

　　2000年，顾国平及其一帮大学同学创立上海众翔科技发展有限公司，并担任众翔科技总经理一职，可以说第一次创业做得很不错，但是上海众翔做服务集成并不能实现顾国平的通信设备梦。“众翔科技是给企业做服务，这也决定了它不可能做大，但是这是我第二次创业的一个很好的储备和铺垫，积累了一定的资源和资金。”顾国平表示上海众翔科技原有的服务业务仍然在做，但是他本人彻底退出了众翔科技，投身于斐讯通信的创业。

　　“当我和汤宇2002年在华为考察的时候，就非常想进入通信设备行业，但无奈当时时机和条件不成熟，通讯行业的门槛很高，我们不具备，但是确实一直都在筹划进军这一行业。”

　　“这个市场已经足够大了。不管访因特网也好，打手机也好，最终是离不开后面的基础网络。再加上它的门槛比较高，我只要把这些门槛解决了，实际上我的竞争对手相对是比较少的。”顾国平对记者分析称，目前这个行业内有影响力的设备厂商还不到10家，而这不到10家的设备厂商里面，大部分的市场份额由国外厂商把持，市场竞争还没有白热化，“同时斐讯是在技术方面已经酝酿成熟的时候决定进入市场，综合很多因素，我们觉得通信设备行业成功的概率比较高一些。”

　　去美国找人才和资金

　　但是如何筹措到数亿元的资金，吸纳通信设备领域顶尖的研发人才？金融专业毕业深谙融资之道的顾国平选择前往美国完成这两个硬性条件。

　　顾国平以及创业伙伴2006年杀入美国，成立了Freecomm公司，并且成立Freecomm实验室。Freecomm公司设在美国纽约，主要功能为筹措资金，吸引资本加入；Freecomm实验室则设在硅谷，主要招揽硅谷技术研发人才。

　　“2006年、2007年吸引资本并不难。如果你关心我们能支撑几年，我们觉得至少可以支撑四到五年。”顾国平对斐讯通信的资金储备非常有信心。

　　2008年斐讯通信在上海注册成立，顾国平和创业伙伴果断将Freecomm公司纳入斐讯通信的体系，作为斐讯通信控制的实体，也充分体现了其寻求中国市场突破的决心。

　　金融危机是切入市场良机

　　对于斐讯通信在金融危机时选择出击，外界不免有疑虑，但是顾国平却把此时当作切入市场很好的机会。“市场的领导者们往往可能因为经济危机的存在而放慢自己的步伐，这时候就给了市场后入者壮大并抢占更多的市场的机会。”顾国平对记者表示。

　　顾国平还表示，受金融危机影响，吸引人才变得容易。再加上众多企事业单位变得更加节约，更加注重产品的性价比。斐讯的产品性价比将成为斐讯进入企业级网络设备市场的突破口。

　　顾国平如此分析国内几个竞争对手：“在运营商这块，我认为在国内品牌里面是以中兴和华为为顶级的，我们暂不涉足，在市场里面锐捷和华为占据了优势，竞争的品牌还是比较少的，在这个过程当中切入市场，机会比较多。”

　　渠道建设方面，顾国平表示，斐讯通信不会找很大的分销商，比如神州数码、联想国际等来做销售。“我们会以上海为核心，在全国建立总代理渠道，2009年的销售目标比较低，差不多在1.2亿-1.5亿元之间。”顾国平表示。

　　两个三年计划

　　“我们希望能在2009年和2010年在市场上站稳脚跟，并在这期间利用经济危机的机会积累充足的力量，在2011年开始全面的竞争。第一个三年计划是市场占有率，是销售层面的，管理经营层面以砘实资产为目标。”顾国平说在网络设备市场他们准备打一场硬仗，希望第一个三年计划完成时公司年销售额能达到5亿元。

　　“第二个三年计划的目标冲击资本市场，那个时候它需要比较庞大的资产去支撑我们第二个三年计划的发展。”顾国平表示，公司刚刚确定总部从张江迁到松江，那里有一个很好的发展空间，政府各项支持力度也非常大。

　　据了解，斐讯通信在上海松江购买了3700平方米的2栋办公楼作为行政中心和研发中心，同时已经批到了20亩地，准备建造13000平方米建筑面积的物流中心，目前已经开建，计划2011年初投入使用，另外获批的50亩地将建造自有工厂及培训中心，2009年下半年动工，计划2011年下半年投入使用。