主持人：对于电信运营商来说，3G牌照发放才是第一步。那么电信运营商应该如何做好运营工作，从而迅速获得市场认可？

　　杨培芳：

　　3G要想迅速发展，必须走“高而不贵”的道路。在工业社会的时候，我们传统的经济领域有一句话叫优质优价，低质低价，现在，在3G市场上应该改一改，叫优质低价。网络经济是一种低消耗、低污染、强外部效益的经济，成本曲线与一般工业产品完全不同。应该采用“穷人经济学”的经营方式，鼓励大众共享信息资源。在电信领域，因为沿用工业产品的高端市场战略而遭失败的例子屡见不鲜。我觉得电信企业不要希望在3G上获取暴利。

　　同以语音通话为主要功能的第二代移动通信相比，3G的综合费用是其1.3倍时会产生大众市场。从目前看来，在具有同样功能时，3G的平均费用要比第二代移动通信低，除通话质量较高外，因解决带宽问题产生的高效率，以及手机定位、互动游戏等多样化的数据业务等，都是3G高技术却价格不高的一面。以前的大哥大手机，卖到3万多一台，现在五六百块钱的手机比那个时候的大哥大好得多。将来网络就是这样，都是按这个路线走的，谁要是想继续搞优质优价肯定是死路一条。3G应该比2G还便宜，现在慢慢地朝这个方向发展，3G比2G便宜，这就是整个行业的走向。

　　乔纳：

　　在未来3到6个月内，三大运营商开始向市场提供3G服务并不是一件非常困难的事情。事实上，运营商在3G网络建设和业务市场推广上早有准备，在牌照发放当天，中国移动就适时推出了“G3”的3G品牌标志就是一个很好的例证。但是像所有的移动网络一样，3G的网络覆盖和容量以及3G网络业务提供的能力是需要一个客观的发展过程，具体发展速度快慢更多来自于客户的需求和市场竞争的压力。

　　在未来比较长的一段时间里，3G市场和传统市场处于并存状态。新技术的应用可能会把传统市场的客户吸引过来，随着3G市场的不断壮大，2G市场会逐渐变小。实际上这个市场在不断发展壮大的过程中，所包括的市场竞争各方不仅是移动运营商，可能会包括设备制造商和内容提供商。

　　从技术层面来看，3G为移动服务带来更好的技术能力，可以提供除语音之外的更为丰富的多媒体业务。国际经验表明3G的业务突破主要来自于移动终端、产品服务、网络能力和商业推广等因素。中国的3G主流服务在发展初期将仍然以语音服务为基础，并增加更加多样化的移动宽带增值业务，如移动互联网、移动视频等。中国通信市场移动用户的广泛普及也将为未来以移动为平台的互联网业务带来更大的机会。

　　对于3G产业链上的内容提供商、软件开发商等企业来说，主要的商机将围绕3G应用展开。 以手机银行为例，这类业务在中国还没有大规模推出，软件开发公司将有很大的发展机遇。单纯接入互联网并不能保证给企业带来巨大利润，更多的应该是基于互联网之上的应用。比如手机定位业务并不是简单告诉用户自己身处何方，更重要的是能够根据用户所在的位置主动提供应用信息，这将极大地方便我们的生活，使用户获得前所未有的消费体验。

　　张志强：

　　如果说3G基础投资在更大意义上是国家促进经济整体发展、拉动内需的手段，那么市场应用前景，也就是企业应用和消费者对3G各项业务的接受程度，将直接决定了上下游厂商和整个产业的冷暖，只有不断提升用户的3G需求，使全民和各行各业广泛应用3G服务，同时，国际、国内厂商在内的整个产业的共同参与和积极支持，才能使所谓的上万亿社会追加投资真正落到实处，从而使拉动内需成为真正的经济推动力。诺基亚西门子通信及国内外通信设备厂商都在积极响应国家号召，为整个产业环境的发展作出贡献。

　　诺基亚西门子始终认为，3G在中国的成熟与成功发展需要包括国际、国内厂商在内的整个产业的共同参与和支持。中国改革开放30年，积极吸引外资，大力发展通信产业，取得的成功和丰硕成果也印证着这一点，诺基亚西门子相信这也是未来的发展方向。

　　此次3G牌照的发放，对于3G产业链上的各方，包括设备商来说3G意味着又一新的机遇与挑战。通信行业的竞争是各厂商全球综合实力的展示。3G的复杂性大大超过2G时代。2G和3G的区别在于2G是一只普通的笔，满足基本的写字功能就可以，而到了3G就变成了一只平衡笔，必须掌握好平衡的才能产生最佳的市场效应。诺基亚西门子通信将凭借先进的技术、丰富的3G部署经验，通过端到端的产品和服务，帮助运营商提高网络效率和用户体验，低成本、高质量地建设3G网络。是 3G 领域最具竞争力和可信赖的合作伙伴。