问:最近很多国际通讯公司如摩托罗拉、爱立信等纷纷大幅度裁员以降低成本。处于金融危机的特殊时期,中兴在财务管理方面有何举措？

　　答:一直以来,成本是我们竞争的一个重要因素。在深度挖掘下,成本优势在那里,一是不断地对产品研发的投入,使产品不断的更新。另外一方面也是为了改进成本,利用中国研发人员成本的优势,扩大产品成本优势,也保证我们的竞争力优势。另外,提高效率更加有利于成本的控制,提高效率的措施有如,1、提高货款的回收,这是传统的方法。2、引入一些新的方法,比如供应链融资的方法。

问:公司近年来的现金流情况一直不是特别好,金融危机爆发后,中兴是如何应对的呢？

　　答:今年现金流的情况比往年都好,会打消大家对现金流的担忧,我们对现金流动进行了一定的考虑和安排,优化了现金流。

　　这么多年回头看,企业家数越来越少,但全球的总体需求还是比较好。我们目前的市场主要是发展中市场,因此受的影响很小,我们的主力市场不在发达国家。长期看市场的前景很好,但是供应商的家数变少,我们一步一步地前进,这是一个行业变化的明显趋势,随着经济危机的爆发,加快了这个趋势。

　　问:最近印度等一些国家出现贸易保护主义情况,这会否影响到中兴将来在这些地方的业务发展？

　　答:印度方面来说,印度要发展通信行业必然需要中国厂商的支持,因为在印度没有自己的通讯产业,印度能有今天的通信市场,也是归功于中兴这样的国外供应商,因此相对其他行业来说,贸易保护的影响会很小。

　　问:公司高速发展的核心支撑力是什么？

　　答:持续的能够保持的成本优势。我们还在这方面花更多的工夫,比如如何更大的提升人力成本的潜力,这也是我们和西方厂商竞争的手段。在欧美提倡定制化的个性化需求方案,以及寻求形成战略合作伙伴关系。比如在非洲某些大国,我们都是唯一的供应商,这也体现了一种互信,这也是zte在这个行业,这个市场中树立的威信已经被接受。中国现在大量的金融机构,一方面增加国内供给,另一方面也在国际寻找机会,更多银行寻找企业,一起在海外寻找更多的机会。他们也希望国际上很多大公司成为他们的客户。这也是我们可以很好利用的资源。

　　问:中兴在3G首次招标中成绩不错,可否简介下具体情况？

　　答:2008年,中国3G市场备受瞩目,除了前期的TD招标之外,中国电信进行的CDMA招标、中国联通(600050,股吧)进行的WCDMA招标都是这些年来全球基站数量最大规模的招标。

　　其中,CDMA招标和TD的招标都已经结束,公司是CDMA招标当中获得基站数最多的厂商,也是TD获得招标最多的单一厂商。从存量市场份额上看,我们在TD市场存量都超过了三成。在CDMA市场总量（包括存量）也是第一份额。WCDMA的份额也在前三。

　　刚刚结束的WCDMA招标,我们通过优秀的技术和服务获得了客户认可,现在最终结果还没有公布,但是我们有信心取得三甲的成绩,并为中国联通建设一张精品WCDMA网络。

　　公司此次在3G招标取得的成功,说明了公司原先对于行业发展趋势的精准判断,受到了全球主流运营商的认可,其结果也大幅提高了中兴通讯在3G市场的形象,奠定了公司的行业地位。