昨天，在南山高新区的深圳好易通科技有限公司海外销售部的电话铃声不断，销售人员与欧美、中东客商密切地联络，各地纷纷催要数字集群终端设备的样机。

　　“我们的数字化产品计划3月在国内发售，6月在欧美面市，”深圳好易通总裁陈清州满脸笑容地说，“对好易通来说，未来3年面临非常巨大的产业机会，专业无线通讯产品数字化是必然趋势，幸运的是，我们已经站在了技术前沿，2008年公司销售额达8亿元，今年销售收入有望激增六成。 ”

数字化升级蕴藏巨大机遇

　　据了解，目前国内普遍使用的是模拟集群系统，数字集群系统仍停留在起步阶段，今年上半年，深圳警用数字集群系统招标即将启动，并将拉开全国数字集群系统建网大幕，这给专业无线通讯企业带来巨大商机。业内专家预测，未来3年，我国数字集群市场容量可达100亿元，长期将发展到每年150亿元的产业规模。

　　早在2003年，好易通成功收购哈尔滨侨航公司，成为模拟集群市场的领先者。随后，与哈工大联合成立了数字集群研发中心，致力于数字集群产品的研发，目前已掌握了数字集群领域一大批核心技术。去年10月，好易通与欧洲宇航防务集团安全网络公司（EDAS）签署合作协议，双方针对中国公安市场的战略合作正式开始。好易通将与EDAS共同开发TETRA数字集群系统，提供警用TETRA数字集群解决方案。这将是我国TETRA数字集群市场中首次全面实现系统本地化研发、生产。

　　好易通副总裁武美介绍，好易通自主知识产权的TETRA数字集群终端产品即将面市，海内外用户非常关注，对国内用户来说，一方面由于数字产品研发设计和生产本地化了，可以降低中国用户在数字集群通信方面的成本投入，可以为客户提供本地化的服务；另一方面，更有效地满足这些行业客户的个性化使用需求。对海外用户来说，与一些国际巨头产品相比，好易通产品在产品的质量和功能达到国际先进水平的同时，具有显著的价格优势，性价比非常高，德国、意大利、英国等欧洲用户测试了我们的数字化产品样机，反馈都很好，意向订单不少。

　　产品物美价廉畅销海外

　　好易通海外销售部总经理钟嘉维表示，在欧美市场受影响的情况下，公司大力开拓发展中国家和新型经济体国家的专业通信市场，因为当地的专业移动通讯技术非常落后，相当于中国80年代末的水平，好易通计划复制中国专业用户的成熟建网模式，用较高性价比的产品为发展中国家政府部门建设专业通信网络，目前，已与一些发展中国家签订了大规模的产品销售合同。

　　“海外市场的培育是很艰难的，过去中国产品给人印象大多是低价低质，而在专业无线通讯领域，我们要打响自己的品牌非常不容易，在一些国家我们连投标权都没有。”钟嘉维介绍，“我们最后是用诚心感动了客户，再用技术征服了用户。”

　　他讲述了这样一个生动的故事：去年3月，海外销售人员获悉土耳其警察部门会采购专业通讯产品，于是根据获得的消息提前进行准备，包括研制加密功能等，6月土耳其警察部门正式招标，几家行业国际巨头志在必得，没想到半路杀出的“黑马”好易通用完美的解决方案一举胜出，赢得土耳其8000多台警用装备投标项目，这也是土耳其历年来最大的一个警用投标项目。

　　据介绍，随着专业通讯数字化升级进程的加速，好易通海外销售会跳跃式发展，最近签署的一个中东某国政府数字终端订单多达1000万美元，而欧洲各国都已建了TETRA数字集群网，好易通将有机会为欧洲提供配套的数字终端产品。

　　国内市场将进入高增长期

　　相比风生水起的海外市场，国内市场同样是一片红火。武美透露，去年雪灾、地震和北京奥运会，这些重大事件使国家加大了对专业通信的重视和投入。公安部2009年颁发《公安指挥通信系统建设指导意见》，指出 单警装备对讲机配备率要达到60％，车载台配备要达到制式警车的50％。而且，规划了国家科技重大专项课题“复杂环境和机动应用的宽带无线接入系统开发与示范应用”。

　　好易通作为行业龙头企业，积极参与到国家科技重大专项课题的研究中去，并通过与国际知名公司的合作，推动中国数字本土化产业的发展，并牵头制定中国数字化技术标准。

　　他信心十足地表示，在深圳，继中兴、华为成为全球“公共通信”领域的领先者后，好易通将发展成为全球“专业通信”领域的领先者，并将促进深圳由中国专业通信产业中心升级为全球专业通信产业中心。