紫光股份总裁李志强

　　健康发展 抵御危机

　　搜狐IT：2008年，在全球金融危机的冲击下，中国经济或者说中国企业也受到了冲击。但今天紫光发布了一个不错的业绩预告。请李总介绍一下2008年紫光的发展情况。

　　李志强：是的，紫光股份刚刚发布公告中预计08年业绩同比大幅上升，同比去年增长90%－120%。这是紫光在大科技战略的指导下，实施“一主两翼”的发展，以信息产品、紫光软件、紫光数码、紫光通讯、紫光捷通五大板块为“一个主体”，结合“科技投资”和“科技支撑”这两翼，坚持“简单、高效、健康”的管理思想，丰富现有经营模式，提升技术与产品的市场竞争能力，在2008年全球经济不景气的形势下，紫光取得了净利润翻番的业绩，确实不容易。

　　搜狐IT：紫光预计08年净利约3100万元，同比增90-120%。请李总谈一下紫光在金融危机对实体经济产生影响的重压下，是如何取得这些成绩的？

　　李志强：2008年虽有奥运成功举办、神舟七号发射成功等大喜，也有汶川地震、金融海啸冲击等天灾人祸，经济大环境的低迷给中国的企业也带来了极大的困难，特别是IT企业。紫光在这样的困难面前，仍然稳步健康发展。究其原因，主要归结于紫光在发展中始终认为战略是企业的核心，决定着企业的发展方向。紫光采用“早想一步，早走半步”的策略和稳扎稳打、先强后大的健康发展思路。早走两步很可能是“先烈”，成为牺牲品，要结合自身特点，早走半步抢先机。紫光不断创新商业模式，探寻在科技领域的综合性发展。现在看来，紫光连续的业绩增长，是企业追求健康可持续发展的结果。

　　IT行业呼唤更多“志愿兵”

　　搜狐IT：紫光电脑掌门人姬浩最近离职了，对此业内有不少说法和质疑。在紫光的战略布局下，您是怎样“排兵布阵”的？您更欣赏什么样的人才？

　　李志强：我认为IT行业应呼唤更多的志愿兵，而传统的职业经理人则要淘汰，为什么这么说呢？当过兵的都知道什么是志愿兵，我就要求紫光的干部也要像志愿兵一样，扎根紫光，勇于负责，敢于挑起重担，带领团队共同前进，促进业务健康发展。

　　而现在的一些职业经理人更像雇佣军，干活、拿钱，是一种简单的雇佣关系。频繁跳槽只为了增加职业光环，为的是实现个人的职业目标甚至是个人私利，而不去思考如何巩固业务、发展业务，不想着把责任扛起来，认为潜在风险与己无关，出现问题了就跳到另一家公司继续干活、拿钱。

　　志愿兵是出于责任感在做事，这两种不同的定位，出发点就是不同的，所付出的情感也不同，在做事风格和责任感上当然会有很大区别。

　　所以，我提倡“志愿兵”，辉煌时一起分享，面对困难时一起承担，IT行业要想发展得更快更稳健，就必须多一些“志愿兵”，少一些“雇佣军”。 IT行业更需要“志愿兵”的精神！

　　搜狐IT：那您觉得自己在紫光的角色就是“志愿兵”？

　　李志强：是的，我对紫光、对清华，我都有着难以割舍的感情，有时候觉得自己现在就是在承担一种责任、尽一种义务！将经营紫光，服务社会当作自己的人生和事业。清华大学的校训是“自强不息，厚德载物”，就是强调做人做事的统一，不管是面对机遇还是挑战，都要勇于承担，不断探索和超越。要打造一支志愿兵队伍，来之能战，战之能胜！而不是所谓的职业经理人，这山望着那山高，得着机会就跳槽，只顾个人膨胀，不顾给企业带来的潜在危险和影响。

　　商业模式的全新思考

　　搜狐IT：紫光目前有“五大板块”业务，请您谈谈各自的特色有哪些？核心竞争力在哪？

　　李志强：首先第一板块是我们的信息产品，这里主要就是传统的扫描仪，计算机，存储光盘等等，这是我们的传统产品线。2008年，紫光股份的工程产品事业部与美国上市公司ARC合资成立的紫光图文公司成功开业，将打造中国图文服务第一品牌；扫描仪超额完成年度业绩指标已成定局，在继续保持家用市场绝对优势的同时，已初步完成了向行业应用市场拓展的转型；台式、笔记本电脑将以新的产品定位和营销模式继续向市场挺进；紫光光盘以体贴入微的服务和灵活机动的营销策略，继续赢得上下游渠道优势，继续保持市场份额第一。质优、价廉、服务消费者是紫光信息产品的主要定位和特色。

　　紫光软件的战略规划关注区域经济的发展。紫光软件集团的经营额将比去年翻番增长，软件系统集成在继续保持了政府信息化领域优势的同时，开始向企业信息化领域渗透。包括2008年温总理视察无锡紫光软件集团，是对紫光软件的莫大鼓舞和认可，也是对紫光软件区域经济发展的肯定。

　　紫光数码下面有9500家一级渠道商，跟我们一起捆绑，形成了一个非常强有力的比较大的渠道商，这样的话就可以赢得相应的中国市场的核心竞争能力。中国有两大优势，其中之一就是我们的市场，这个优势永远不会丧失。所以我们认为渠道为王，紫光数码这几年的发展速度和利润增长都有明显的提升。

　　紫光通讯在致力于与清华大学合作研究生产基础性芯片这样的产品。我们现在在做机电一体化，今后的出路是与传统行业相结合。可以说在今后的几年中，紫光通讯的发展会突飞猛进。

　　紫光捷通主要业务领域去过的高速公路及城市轨道交通的智能交通方面，在全国高速公路机电工程建设领域实现了超过通车总里程的20％的业绩，稳占领导地位，安全产品、人性化服务、高效高质，这些是紫光智能交通坚持的特色，也是立业基石。

　　搜狐IT：您刚才提到紫光计算机产品将以新的产品定位和营销模式继续向市场挺进，您能说一下这种新的模式吗？

　　李志强：我曾经提出过“爱思考的企业成长快”的说法，其实不只是PC，在其他业务拓展上，我们一直在进行思考，因为“发展是硬道理”，怎么发展？紫光如何创新商业模式来取得成功？比如说，我们可以不只走规模化这样一条道路的前进方式，可以更多地关注行业订单、政府采购等等，现在整个市场已经不是完全靠规模了，也不是靠所谓的市场来拉动，而是要靠服务拉动。新的模式还在探讨中，但关键在于，要以全新的经营理念和商业模式来做传统业务，企业要思考、要创新，才能发展得更快更好！

　　紫光做PC业务采取“三无”原则——无名、无利、无量。有的媒体认为这样就是放弃PC，我认为恰恰相反，紫光对PC的这个定位，就说明紫光不靠计算机业务赚钱，不必要提出具体销售目标，对于PC业务，紫光会一直保留，而且心态要好，要探索新的赢利模式。为什么呢？我们认为，作为终端之一的PC就像一根绳子，有了它，就能把产品线和技术服务串联起来，从而为客户创造更高的价值。就像一颗颗珍珠，如果没有一根绳子串起它们，就无法成为一条有价值的项链。紫光PC在紫光IT业务中是地位和作用，正是体现了紫光健康发展的理念，简单、高效、健康！紫光做PC，不图虚名，能做多少做多少，实实在在！

　　清华紫光依托清华大学有很多技术优势，在许多行业，如智能交通、公安、法院、检察院系统等领域，都具备了全国领先水平，我们希望通过PC，将紫光原有的外设、系列软件和相关硬件加以整合，向客户提供全面的解决方案，以提升紫光整体的服务价值。目前看来，这个目的已经达到而且效果很好。