易观国际（Analysys International）近期发布《运营商全业务发展策略系列——中国电信发展策略概述》报告显示，随着电信重组和未来3G牌照发放的临近，中国全业务竞争市场已经开始启动。在新的竞争格局下，中国电信在市场中需要针对新的竞争状况，利用现有的核心资源，推出全新的竞争策略，以应对全业务所带来的三大运营商在多领域的直接竞争。

 

易观国际（Analysys International）发现，与竞争对手相比，中国电信在网络、业务、市场及用户类型结构方面具备一定优势，其拥有国内最大的宽带接入及固定通信网络，3G技术制式较为成熟，并在家庭用户和企业用户之中树立了领先的品牌业务等。但中国电信在全业务竞争中却面临着北方9省实力相对薄弱，CDMA网络覆盖率严重不足，固话业务被移动与互联网通信替代市场日趋萎缩等系列问题的挑战。

易观国际（Analysys International）认为，根据电信在南北市场和细分业务内的差异化竞争情况，中国电信未来全业务竞争中应采取“稳优攻劣”策略，整体以进攻为主，在个人市场，重点与中移动展开全面竞争，在家庭与集团客户市场，在强化北方9省渗透营销的同时进行南方21省的深化拓展工作。 同时易观国际（Analysys International）建议中电信构建固移结合的全业务方案，在把握用户需求的基础上，不断整合内容资源，通过业务和商业模式的创新增强市场竞争力。

在原有业务中叠加移动因素，推广移动品牌和强化原有品牌相结合，建立针对不同细分用户群的差异化品牌，吸引尝鲜客户。

构建统一业务平台及IT支撑系统，打造全业务运营平台，全面支撑融合方案的发展。

在稳定自身内容运营市场的基础上不断加强业务类型和商务模式创新工作，积极拓展后向付费及广告分成模式，以对用户具有强吸引力的业务和廉价的资费发展用户。

尽快加强移动业务领域网络覆盖及内容资源建设，打造全业务融合方案体系，实现一点接入，全方位服务功能。

欲了解中国电信全业务发展策略的更多内容，请参阅易观国际（Analysys International）Enfodesk运营商版或联系易观国际（Analysys International）客户服务部。

研究定义

全业务定义：电信运营商利用其强大的移动网络、固网、互联网、甚至是虚拟网络等各类网络资源，构建出以移动业务或者固定业务为核心的话音业务、宽带接入、增值业务等多种的业务形态组合或产品组合，以满足个人、家庭、集团客户的需求为核心，通过一系列的商业模式所形成的各类通信与信息服务，可以称之为移动运营商的全业务。

研究说明

易观国际（Analysys International）提供的产业分析，主要是通过产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测分析等基础上，运用市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。

我们相信通过市场研究及行业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。

通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。