题记：近期，有关山寨机的争论此起彼伏。从政府到民间，从央视到各种媒体，这个话题被讨论的热火朝天。山寨机的威猛有目共睹，市场份额急剧攀升。难道那些“正规军”就不值得思考吗？今天在这里，笔者不想赘言，仅就国产手机厂商（“正规军”）的出路，力图寻找一些答案。

让我们先来看看国产手机厂商（“正规军”）的现状：

继去年巨亏5.93亿元后，波导股份(600130)今年上半年又亏损2208万元。日前波导股份发布的半年报显示，公司1-6月实现销售收入12.915亿元，同比下降39.32%。受去年巨亏影响，波导已计划将全部子公司关停并转。事实上，从近日相继披露的半年报可以看出，国产手机行业又要集体“过冬”。深康佳A(000016)发布的公告显示，其手机业务上半年实现销售收入5.25亿元，同比减少34.61%，手机产品毛利率同比下滑了10.1%。*ST夏新(600057)上半年销售收入比去年同期减少3.72亿元，在变卖大量资产的背景下，毛利仍只有4596万元，减幅达51.39%，并导致上半年净亏损4.04亿元。昨天*ST夏新股价一度要跌破2元，下午突然拉升涨停至2.17元。唯有TCL通讯(02618.HK)稍有起色，上半年销售收入达到23.4亿港元，同比增长13%，利润1.12亿港元，同比增长5.5%。今年年初，联想手机被联想集团转卖给联想控股旗下的弘毅投资。此举意味着如再没起色，联想的手机业务或将被整体出售。而2008年6月底，创维则宣布以“1元人民币+1元港币”的价格甩卖其80%的手机业务股权。至此，昔日曾辉煌一时的国产手机几乎全线遭遇困境。

反观山寨手机，目前形成共识的是：每年至少1.5亿部的销售量。在广大的中国三四级市场乃至农村市场，山寨机俨然是王者。山寨机的辉煌给死气沉沉的国产手机带来了一些生气，一些变化，主要体现在以下两点，这或许也是手机业的发展趋势：1）分工更加细化；2）价格进一步下跌。

手机市场分工细化可能是大家都意识到的一个发展趋势。手机制造行业的第一次分工出现在上个世纪90年代，起初，Ericsson, Nokia, Motorola这些手机公司是从手机芯片、手机软件、手机产品、到手机品牌、手机营销一体化的运作。到了90年代末，手机技术和手机整机分离，然后逐渐出现手机设计公司。这种情况一直持续到近几年。然而，这场分工细化的产业革命完成了吗？目前中国手机市场的市场分工的格局一成不变了吗？山寨机说：NO！
在MTK平台上，这条产业链分工的非常细密：从方案设计、软件开发、贴片组装、印刷包装，到物流装配、省地销售、售后服务等，最后，由厂家DIY组装成品。这条产业链囊括了组成一部手机的任何一个环节。分工细化到一定的程度时，“手机厂商”这个词就失去意义了。

我们还注意到：制造的分工细化也将带来消费观念精化，两者互相影响。随着手机产品的样式和品种越来越多，消费者对于手机的需求也越来越多，就如人们对于衣服的需求，根据心情和环境等因素需要不定期更换衣服。随着价格的进一步下调，个性化需求的井喷，未来很可能出现的一种情况是：手机将成为一种时尚快速消费品，每个人拥有几部风格各异的手机，以满足自己的不同需求。
另外一个发展趋势就是：手机价格的下滑。全球市场的大哥大Nokia最近几年都在大幅度的调低手机价格。山寨机毫无疑问是带领手机价格下降的潮流的。请不要误解，价格下降是一个必然的市场发展趋势，不是谁的过错，顺应市场发展潮流的就能够生存。中国的山寨手机更是顺应这种市场潮流，而成为其中的受益者。从商业的角度，一个公司能够带领一个市场潮流，就一定能够发展起来。

而对于国产手机厂商，国人是怒其不争哀其不幸。其实，正规军一直在探索成功的道路。从2004年开始，国产手机厂商就一直处于困惑中：到底是技术重要，还是品牌重要？到底是产品重要，还是渠道重要？经过了几年的发展，大规模投入技术研发的路线失败了，大规模营造自己品牌的营销路线失败了。通过渠道取得了一定的成功，国外品牌也深入发掘渠道，国产手机的渠道优势逐渐没有了。

随着2007年后半年，技术壁垒的轰然倒塌和手机牌照制度取消，山寨机井喷。此后，山寨机一路摧城拔寨，不仅大幅占领原属“正规军”的市场份额，还一度威胁诺基亚等跨国巨头的领地。固然，我们不能否认山寨机种种不足：侵犯知识产权、偷税等不足，但山寨机走到今天，必然有其存活下来的理由。我们可以简单归结为以下几点：

1 快速的市场应变能力：以极快的速度吸收、模仿、创造。

2 极低的出厂成本：通过大规模、分散化、专业化的订单，压低每个单元的成本。没有研发成本、营销成本等，削减一切可能的成本支出，甚至包括税收的缴纳。

3 深谙消费者心理：光是深圳华强就有一千多家专业的设计公司，极度贴近消费者的外形和功能设计。

综上所述，山寨机的优势正是我们那些正规军所缺失的。那正规军是不是可以借鉴山寨机的经验呢？再加上相对成熟的市场营销和完善的售后服务，在手机市场上占有一席之地，这不是不可能。网上一则发言引起了很多人的共鸣：“让那些品牌企业把手机的价格调低！功能多多！我就不信谁还愿意去买山寨机？！源不清则本不正！”
因此，正规军们可以吸收被山寨机实践证明成功的经验：加快创新速度，积极调整市场策略，贴近消费者的需求。长远来看，还需要与国内手机平台公司合作，为以后的“内容为王”时代打好基础。

后记：如今，各种各样的山寨层出不穷，MP3,笔记本电脑，等等等等。那么什么是山寨精神的真髓呢？极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求。

毛主席曾说过：我们不但要善于破坏旧世界，更要善于建立新世界。山寨机已经把“正规军”逼向了死角，也虎视眈眈诺基亚们的市场份额。山寨精神正在试图破坏旧有的市场格局和商业模式，创建一种全新的模式。在这个模式里，手机制造不是什么高科技行业，一个小小的芯片、一套解决方案都是廉价易得的，剩下的就要看你的内容了。进入内容为王的时代，谁有更丰富的功能，谁有更好看的外形，谁的手机更好玩，谁的手机就卖的更好。手机未来的竞争重点将不是硬件的竞争，而是服务的竞争，内容的竞争。