2008年10月21日至25日，2008中国国际信息通信展在北京隆重召开。本次展会获得了通信产业链各方、新闻媒体和社会各界的广泛关注及大力支持。在本届大会上，通信世界网采访了亨通光电特种光缆事业部部长沈晓红和亨通集团商务部经理赖华聪，请两位就光缆、光纤市场的发展状况以及亨通光电在电信重组后的市场战略作了介绍。

通信世界网：请您介绍一下亨通参加通信展的情况、参展主题以及展示的主要产品。

赖华聪：亨通是国内最大的一家以研发生产通信光缆、光纤、通信电缆、通信电板为主的制造商。今年亨通参展是以“融合”为主题，配合运营商的重组，服务运营商的全业务经营。亨通向市场推广应用于骨干网、接入网、用户接入及FTTx的全系列线缆产品和综合解决方案。是为了适应市场的发展，通过融合内部产品线，综合向市场推出的这一系列的线缆方案。

通信世界网：运营商重组之后，对光纤光缆企业有多大影响，你预计亨通的市场份额到明年是否会有一个比较大的增长？

赖华聪：运营商重组后，现在每一家都变成全业务经营的运营商，他们也是希望和一些有实力的线缆厂商合作，提供一站式的线缆解决方案，非常快捷地为他们提供配套服务。因为我们的产品系列全、研发实力强、应用范围非常广，我们能够向客户提供一整套的线缆解决方案和服务。

通信世界网：请问沈部长，咱们的特种光缆，主要是应用在哪些方面呢？

沈晓红：我们特种光缆，主要是面向FTTx最后一公里接入的解决方案。亨通是以光电线缆的研发制造为主，在整个线缆解决方案方面，产品线的覆盖面相对来讲比较广。像有线和无线方面的用户接入产品都比较有优势，例如在大楼里面的综合布线，三网合一的解决方案，都能向客户提供很好的产品和服务，在南京、上海浦东都建立了一些样板工程和方案。

在这次通信展上人们可以看到，光通信是今后发展的一个趋势，在未来的几年里面，网络建设肯定会有一定的增长。亨通作为专注于通信线缆产业发展的企业，将来肯定在这个市场能够有所作为。

通信世界网：您能介绍一下，亨通在FTTx产品方面的优势吗？

沈晓红：亨通由于自身独特的优势，是FTTx联盟的高级会员。那么对于FTTx来说，做的较早的应该是烽火，因为烽火本身是做设备的。从目前来讲，我们跟他们之间应该说是各有特色吧。在上海亨通有光器件的研发基地，包括很多系统集成也在做，可以完整提供FTTx系统集成方案。凭借亨通的整个技术和研发实力，相信在这块市场领域我们会取得相应的市场份额。

通信世界网：现在运营商虽然对FTTx比较关注，但我不知道FTTx作为最后一公里接入，每公里的成本降到什么程度，才能推广到大规模应用？这个成本怎么算，对于普通老百姓来说会不会很高？

沈晓红：从业内提出FTTx到实现规模化应用，这个方案提了好几年了。光纤到户的成本，刚开始的时候是三四千块钱一户，到后来由于技术的进步及规模化应用之后，它的成本必然会下降，FTTx的成本不光是特种线缆这一块，而是一个综合成本，再加上一系列的配套产品，随着市场的发展，必然会大规模地进入老百姓的家庭。

目前我们也做过很多的统计，我记得今年5月份召开的中国FTTH论坛上，中国电信韦总也出具了很多的数据。在行业的杂志上也有一些分析报道，现在成本已经基本上降到了一些中高端用户可以接受的范围，并能达到一个很好的客户满意度。

当然，现在FTTx相对ADSL来说，成本还是比较高。但对一些高端用户来讲，他们希望有更高的速率和用户体验。现在运营商和越来越多的厂商在共同推动FTTx的发展，肯定会发展到更多的用户。

通信世界网：这几年光纤光缆产业走出网络泡沫低谷。在2000～2002年，江苏出了很多光通信企业。现在这两年的光纤光缆的产业是一个什么态势？

沈晓红：现在行业基本上处于一个整合的状态。“强者恒强”，作为当前整个光纤光缆通信行业来讲，基于3G的发展及“光进铜退”的市场的需求。从这些因素来看，今年整个光通信行业，尤其是我们光纤光缆还有一定的增长的。从亨通的情况来看，今年在这一块的市场还是不错的。亨通是最大的光电线缆企业之一，花了很多的时间在思考这个市场的发展。我们也相信FTTx是未来发展的一个趋势，这个市场是不断增长的一个领域。对于亨通来讲，我们也做好了充分的准备。

赖华聪：实际上现在亨通除了国内市场之外，在海外市场也提升非常快。亨通进入了国外好几个大运营商的供应体系。现在国内行业也在整合，不少厂商已经退出了，只剩下像亨通等少数几家实力比较强、产品线比较广、能够满足运营商需求、提供更好服务的大公司。因此，预计我们今年的海外出口应该能达到或超过30%以上。

通信世界网：亨通在特种光缆上最大的优势是什么？比如技术上和市场上的优势？

赖华聪：亨通通过这些年的发展，建立了自己独特的优势。举个简单的例子，亨通光纤光缆研发实力和市场推广能力是比较强的，一方面做得比较专，另一方面产品线较广。像特种光缆这一块，这些年发展非常迅速。2006年12月，ITU发布的最新的G.657标准说，这种光纤非常适合用于FTTx，具有很好的弯曲半径和适应环境性能，亨通在2007年1月就拿出了批量产品，在行业内是非常领先的。亨通在客户的服务方面也非常具有优势，我们的市场网络非常健全，响应速度也非常快。

通信世界网：因为接入的方式还有很多，从这次信展来看，大家都在推TD及其他无线接入，这会不会对我们产生不利影响？

沈晓红：将来的情况大家还不清楚。因为我们总觉得，目前来看，无线接入的速率还是无法和有线相比的，目前的无线接入技术还不能够替代有线。举个例子，现在3G的基站，覆盖的范围大概在10ｋｍ左右。相对于GPRS目前来讲，3G的接入速率是比较高的。但基站的天馈系统也是要通过光纤接入到通信网络中去。有线和无线，只能说两者互为补充，相互促进的，不能说谁强谁弱。

通信世界网：现在亨通在光纤光缆的最新技术研发上，发展到什么样的状态？

沈晓红：刚才谈到的ITU国际电信联盟，发布了亨通参与度很高G.657光纤，这类产品适应了室内小弯曲半径的铺设模式。在今后我个人觉得光纤光缆会逐步向差异化的方向发展，以适应客户的需求。包括我们所说的敏感光纤，产业的发展或客户的需求发生变化，我们都会考虑研发相应的产品。

光缆方面，现在整个产品的发展还是面向一些特殊用途。例如环境条件比较恶劣的，耐腐蚀的等。又比如国际市场，对产品结构的需求跟国内又有很大的差异。毕竟现在国内光纤光缆行业竞争还是比较充分，我们需要考虑的是它的个性化、差异化。