事件背景：

沃达丰中国有限公司总经理夏浩博士近日透露，为应对成本压力，沃达丰在中国采购1000万台中兴手机，同时有意加大与中国的合作。夏浩称这是沃达丰首次大规模定制中国手机。

夏浩表示，基于全球制造业成本的不断上升，加之当前全球金融形势悲观，包括信息产业在内的各大产业都在削减成本应对压力，沃达丰决定加大对中国厂商的采购。沃达丰将借助采购中国制造，低成本、高质量的产品来更新其网络。

易观分析：

金融危机对国内电信设备、终端等制造市场既有不利的影响，也创造了一些新的机会。

其中不利影响包括：

1.金融危机影响全球通信市场发展速度的放缓，在总体上造成市场需求的下降，中国厂商同样会受到这样趋势的影响，未来市场的增长潜力会有所下滑。

2.在金融市场疲软影响下，可能出现3G网络建设资金不足的国内运营商，会在向3G升级中更加谨慎，在一定程度上降低国内制造商在3G方面的预期收入，或者拉长收入的时间周期。

而新机会方面：

1.金融危机使得欧美市场的运营商面临较大的资金压力，在网络升级、终端定制等等一系列建设方面，都会更多的考虑压缩成本，保持企业稳定的策略。而在这样子的状态下，国内企业在产品、服务方面相对价格更低，且技术质量又差距不大的情况，使得中兴、华为等企业会成为国际运营商，尤其是尚未进入的美国市场运营商的潜在合作伙伴。这一点从沃达丰一次性定制中兴1000万部手机终端，就能说明。

2.另一方面，海外的电信制造企业在金融危机的影响，同样会出现资金紧张、收入下滑等多种不利情况。而在国内社会经济保持稳定的情况下，中兴、华为等国内厂商所面临的压力还是相对较小的，这也在一定程度上提升了国内制造厂商的相对竞争力。

3.国际通信制造企业在后方不稳定的情况下，会在一定程度上放缓向中国市场的大举进入，这也给国内厂商创造了更多的机会。尤其在全业务运营商、3G市场竞争启动的关键阶段，也会给国内厂商带来更多的机会。

易观建议：

对国内设备厂商的建议：

1.充分发挥性价比较高的固有竞争优势，在之前无法进入的市场中积极开拓。在满足目标运营商客户压缩成本应对压力的需求下，是有可能开拓全新的市场机会的。

2.在国内市场保持相对稳定的大环境不变的情况下，可以采取相对积极的国际化推进策略，以抓住机会开拓新的市场，当然也需要一定的谨慎。