2008年10月21-25日，“中国国际信息通信展览会”（P&T/EXPO COMM CHINA 2008）在北京举行。

以下为青岛海信通信有限公司总经理王安恺做客搜狐IT通信展现场高端访谈。

CDMA年研发投入过亿

主持人：各位网友，大家好。欢迎光临搜狐IT2008通信展的现场高端访谈。现在我们邀请到的嘉宾是青岛海信通信有限公司总经理王安恺先生。首先，请王总跟各位网友打一声招呼。

王安恺：各位网友，下午好。

主持人：王总，能不能给我们介绍一下此次海信通信的参展情况？

王安恺：首先感谢搜狐提供这次机会，让我和大家有这么一次交流的机会。我想简单地介绍一下海信的情况。应该说海信通信是海信集团的全资子公司，主要从事的是通信终端的研发、生产、制造和销售。我们的CDMA市场占有率超过4%，海信一直专注于CDMA。海信一直秉着技术立企、软件经营的方针，比较注重研发，从01年开始专注于CDMA的研发，每年光研发人员的投入达到一亿以上。

现在我们有500多人的一个研发队伍，而且研发队伍的稳定性非常好，超过五年研发经验的人员达到40%以上，是非常稳定的一个研发队伍。更重要的是，从CDMA到后期的3G产品，应该说积累了很丰富的研发经验，一直是比较注重研发。从生产规模来讲，海信总共有11条生产线，年产能在600万到800万。海信一直专注于CDMA，CDMA在国内的市场占有率达到10%以上，而且在全国各地设有分公司和办事处，比较系统地进行销售和服务。

这次参展主要是TD终端。海信本次总共参展了六款TD主打产品，分别是T66、T68双模自动切换，TD和GSM自动切换。TD信号好的地方就用TD信号，TD信号弱的地方自动切换到GSM。这两款是基于两个平台，一个是大唐的平台，一个是展讯的平台。中国移动招标中标25000部，列第四名。

还有一款是双模双待TG95，TD—SCDMA、GSM双模双待，有两个卡可以同时放在一个手机上使用，这是我们新开发的一款产品，已经通过生产试制了。第四款产品就是手机电视TM86，T+CMMB手机电视，特别是奥运期间满足了消费者看电视的需求。第五款产品是TG双模双网卡，双网卡大家经常用的是GPRS，它的速度非常慢，TD双模相当于HSDPA和S双模，有HSDPA的城市就用HSDPA，如果没有就转换成S，速度能达到2.8兆。

还有一款无线固话，表面看是一个固定电话，实际上里面是一个无线接收模块，对运营商来讲，就不用过去的宽带入户，直接用固定电话就可以入户，相当于宽带的作用，也不用宽带的线、也不用路由器，相当于家里的路由器。表面上看我们是六款产品，事实上不仅仅是六款产品，是六个平台、六个机心，全系列的产品，涵盖高中低端，同时满足消费者不同的个性化的需求。目前我们TD的产品线是非常齐全的。

电信重组是发展机遇

主持人：今年中国电信业有一个很热的话题，就是电信重组和3G牌照的发放，海信有没有发现一些机遇或者是挑战呢？

王安恺：确实从今年来讲，应该说中国电信新的话题、新的变革层出不穷，首先是电信运营商格局的重新变化。CDMA归中国电信，中国移动主要是接手做3G的TD试商用，中国联动是WCDMA，这对海信来讲带来了一个发展的机遇。海信一直专注于做CDMA，从2001年开始，我们做的产品是当时中国建CDMA网络测试的，和网通有密切的关系，所以我们在技术上比较领先，研发能力在行业内也是比较靠前的。我们经常开玩笑说，如果我们第二，别人不能说第一。

CDMA归中国电信之后，据中国电信的领导讲，最近两年左右的时间就要发展到一亿用户，过去是4200万，这样对海信来讲，特别是对海信这样一个专注于做CDMA的企业来讲，是一个新的发展机会。准确地讲，蛋糕大了，对海信是一个比较好的机会。

TD这块对于我们来讲，03年海信是第一批进入TD产业联盟的成员之一。信息产业部、发改委等等对我们是非常重视，我们也投入了大量的人力和物力做TD的研发，在行业内也是处于领先的地位。这次中国移动接手TD之后，中国移动也好，政府也好，非常重视，也投入了大量的人力、物力和财力发展TD—SCDMA网络。这样对海信有着前期研发积累的企业来讲，也是一个比较好的机遇，带来一个新的发展机会。

融合，已经成为电信业发展的主要内容，但在新的一年里，电信业将面临新的融合格局：即从单一产业链结构，逐步向复杂生态系统的转变。

在过去的一年里，软件业、IT产业和通信产业开始逐步实现全方位融合。对电信运营商而言，单一产业链的发展可以实现由传统运营业向信息服务业的转变；对电信设备制造商来说，单一产业链带来的是多媒体的新发展空间和电信基础网络再一次升级的新机遇；而对IT行业而言，ICT打破了原有业务的领域，从而进入更广阔的信息沟通新世界。

2008年，随着融合的进一步深化，围绕电信的相关产业链不断地增加，产业分工更加细化，电信业将面临新的融合格局：已经部分实现融合的新电信产业将进一步和娱乐产业结合， 在不久的将来，电信产业(T)、互联网产业(I)、传媒产业(M)、娱乐产业(E)相互间将产生巨大的影响，并融合为新的“TIME”生态系统。

由此，电信行业的产业链不再是一条而是多条，每一环节都往下游延伸，在延伸的过程中，上下游之间的界限日益模糊。尤其是产业链下游进一步复杂化，各种链条集合交叉，将形成更为复杂的生态环境。内容服务商加速推出融合新业务，互联网、IT企业进军终端市场，加速移动互联网的进程，电信运营商通过融合扩大产业链。　　

主持人：随着电信运营商重组的完成和3G牌照的发放，有新一级的网络扩容和网络建设。海信在这样一个过程中，应该通过什么样的方式取得一种有利的地位呢？

王安恺：俗话讲，“巧妇难为无米之炊”，机会总是留给有准备的人，面对新一轮的网络扩容和3G牌照的发放我们可以说储势已久，技术和产品永远是营销的第一要素。海信拥有充足的技术储备，我想这是在3G时代企业参与竞争的有力保障。

数据表明，在未来两年内，新兴的3G终端市场年增长率将在5%至10%之间，规模约在1000亿到1200亿元之间。一直潜心研发3G多年的海信瞅准时机、开始发力。“我们在3G终端的应用技术和产品的设计技术上已经可以实现完全自主开发。”海信共有500多名研发人员专业从事移动通信技术的开发，在信息产业部、电信研究院、运营商组织的全部TD-SCDMA终端测试都表现不俗，这也是国家项目频频花落海信的原因。

同时，海信已经建立完成TD-SCDMA/GSM双模手机生产线以及一条年产能达到50万部的TD-SCDMA专用SMT线体。完备的研发和制造能力为海信提供了后期在市场上发力的基础。以领先的技术和全方位满足消费者需求的产品来获取有力的竞争位置。

3G在中国需加快速度和业务拓展

主持人：不可否认3G是电信也不可逆转的一个方向，在海信来看，3G在中国发展需要注意哪些问题呢？

王安恺：这个问题比较大。从我的角度讲，第一要加快速度，从国际上来看，从全球来看，就拿日本来讲，3G的发展是从零到100万户用了两年的时间，一百万户到一千万户用了一年半的时间，加起来用了三年半的时间。我们肯定不会这么长时间。从今年的4月份开始试商用，两个月之后，我们当时终端的型号就达到34款，按这种速度来讲，我相信中国TD—SCDMA的发展会非常快。即使是这样，我认为还是要加快推动的速度。

第二，整个产业链要设法拓展3G业务。现在的3G业务用的比较多的是视频、视频通化，事实上3G业务远远不止视频通话这么简单，未来很多业务需要产业链的上下游共同开发，随着开发之后，更多地满足消费者的需求，这样的话也有力反过来加快推动3G的发展。作为海信来讲，我们还是立足于做好自己的事，把自己的技术优势发挥出来，瞄准3G的发展，实现我们的突破。

作为终端企业的代表我只就海信在3G时代的发展谈几点建议：利用海信在通信领域的技术优势精心准备，瞄准需求，实现突破。

主持人：按照王总刚才的解释，海信的优势可能就是技术、研发，除了技术和研发实力之外，您觉得咱们还有哪些优势是可以称道的？或者有哪些方面需要加强的？

王安恺：刚才我讲的，一是技术的研发优势。作为海信集团，“技术立企”一直是我们坚持的方向。另外我们强调质量，质量是我们的桶体，如果质量不好，那么即使帮再高，一点水也存不住的，我们一直把质量放在非常高的位置上看待，而且多年来一直比较重视质量。这是我们的第二个优势。

主持人：除了质量之外，在市场营销方面有咱们需要加强的地方吗？

王安恺：有关营销这块，手机这块一直是电信运营商在做。我认为首先还是要继续坚定不移地和运营商一起做终端的销售。当然更重要的是怎么样能满足消费者个性化的需求，对我们来讲是怎么样能做好差异化的产品。过去特别是从国产品牌的角度讲，基本上是人家做什么我们做什么，人家有什么我们有什么，但往往由于各种原因，可能在速度上，或者在一些外观上还是落后于一些国际性的大品牌，正因为这样，我们想努力地做出一些差异化的产品来满足消费者个性化的需求。

另一方面，我们要加强服务，对海信来讲，海信一直是家电方面在国内做得比较好的企业，我们的服务网络遍布于全国，甚至到各个乡村、城镇都有我们的服务网络，我们想利用我们的服务网络把服务做好，重要的是发现消费者个性化的需求，我们来满足这种需求。从市场的角度来讲，除了坚决地跟进运营商之外，重要的是真正满足消费者的需求，按照消费者的需求来做我们的产品和服务。

山寨机对海信影响不大

主持人：现在在国内，山寨手机引起越来越多的关注，大家也讨论得比较多。我不知道王总对山寨机现象是怎么看的？您觉得山寨机到底是市场的扰局者还是产业的推动者？

王安恺：前一段中央二台连续两期做有关山寨机的报道。我也不想做太多的评论。我个人感觉，山寨机作为通讯终端产业是一定历史阶段的产物而现实地存在，我认为它存在有它的理由。而且它的存在使很多企业受到比较大的冲击。从我个人来看，这个冲击是肯定的，但是是暂时的。这是个人意见。任何的产品如果缺乏核心技术支撑的，我认为都将难以持续。

主持人：对海信有什么影响吗？

王安恺：我认为对海信的影响不大，为什么这么讲呢？因为海信一直专注于做CDMA，而且做TD，这块进入的门槛比较高。如果是山寨机，目前的状况下对GSM的冲击比较大，对海信的影响相对比较小。当然山寨机也有值得我们吸取的地方，比如它的速度非常快，在产品上特别突出某一项功能，比如音乐手机，上面放六个扬声器，特别突出某一个功能，这些对我们来讲也是值得我们吸取的东西。

主持人：就是把消费者需要的主流功能放大了，或者是加强做那一块。

王安恺：对，这是值得我们吸取的东西。但是如果缺乏核心技术支撑的话，肯定难以持久下去。　　

主持人：现在有一种观点，随着3G时代的到来，运营商对手机终端的话语权越来越大，您怎么看待这样的现象？

王安恺：其实我个人不太赞同这种观点，因为我们都是在一个产业链上，我相信任何产业的发展都需要产业链上下游兄弟企业共同的努力。我个人感觉是一种鱼和水的关系，可以说谁也不可能离开谁单独去发展，应该是共同做好市场，共同满足消费者的一些需求是我们大家一致的目标。没有说谁的话语权最强、谁的话语权最弱、谁最大谁最小的问题。对于海信来讲，我们立足于做好自己的事，把自己的事情做好，再准确一点讲是做出更能满足消费者需求的产品，最后让市场讲话。而不是争话语权的问题，重要的是把我们的产品做好。

主持人：现在有些手机厂商已经开始向互联网转型，您怎么看待这个现象？

王安恺：融合应该是08年发展的主旋律，也可以说是一个主要的方向。从去年来讲，包括通信和网络的融合，像IPTV等等新兴的互动式的传媒服务，我认为是今年一个新的方向。而且个性化的、互动性、时效性，值得我们深入研究。现在很多的企业都在转型，我们立足于做好自己的产品，满足消费者差异化需求的同时跟随这种融合的潮流，不能说引导，进一步满足消费者不同的需求。

主持人：谢谢王总百忙之中作客搜狐。在访谈的最后，您有一些什么祝福语需要跟搜狐网友说的？

王安恺：非常感谢搜狐提供这个机会和大家交流，也非常感谢大家听我讲一些不一定正确的观点和想法。希望以后再有很多的机会和大家交流、沟通，以便于更好地做好我们的工作。

主持人：谢谢王总，今天的访谈到此结束！